有哪些外贸的报价技巧比较实用？

从接到一个询价开始，不需要急着报价。
 
　　01
 
　　了解客人背景，实力，销售模式等等，也就是客户评估。
 
　　02
 
　　问清楚他对产品的要求，包装的要求，可能的数量等等。
 
　　可以电话，也可以邮件，我倾向于用电话或者语音方式，比邮件更即时，主动，并且更有利于向客人展示自己。在对客户有个基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合他...

从接到一个询价开始，不需要急着报价。
 
　　01
 
　　了解客人背景，实力，销售模式等等，也就是客户评估。
 
　　02
 
　　问清楚他对产品的要求，包装的要求，可能的数量等等。
 
　　可以电话，也可以邮件，我倾向于用电话或者语音方式，比邮件更即时，主动，并且更有利于向客人展示自己。在对客户有个基本了解的情况下，甚至可以向他建议其他更适合他的产品。
 
　　这个过程是很重要的，是向客人展示你的专业性的宝贵机会，英语蹩脚不要紧，把产品的术语记好就基本没问题，在打电话之前先想想要问什么问题，客人可能会问什么问题，最好写下来。如果客人愿意和你聊，还可以简单讲讲自己企业的历史和经营理念，树立自己供应商的形象。反正就是要给他一个除了价格之外，选择你做供应商的理由。因此，有问题要多问，没有问题就创造问题去问。