巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
保险公司经营中的误区———倒二八现象 我们通常用８０％的精力，去做那些只会取得２０％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照８：２的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照２：８的比例。在保险公司经营中，企业的员工８０％的人员在后勤，而２０％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占８０％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用８０％的时间处理日常事务性工作，而用２０％的时间做工作中重要的８０％的事；团队管理中考虑处于中间８０％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将２０％的留存率提升至８０％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高８０％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了２０％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。
“二八定律”在保险经营中的运用 1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。
老总们花费８０％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用８０％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用２０％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用２０％的时间去做重要的占日常生活８０％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用 保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下２０％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。
因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这２０％的人，就有可能留存率达到８０％了。 3、“二八定律”在人员管理中的应用 保险公司与其他的销售公司一样，２０％的展业人员销售８０％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。
只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这２０％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。
重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。 4、“二八定律”在客户管理中的应用 保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。
用８０％的精力找到２０％属于自己的顾客，再以８０％的服务满足这２０％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：８０％的业务来自２０％的客户。保险公司必须特别重视这２０％的大客户、重点客户群，用８０％的精力服务、巩固并发展这２０％的客户。
他们将为我们赢得８０％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“８０％的业务收入是由２０％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这２０％的最优客户，并以各种方式提供ＶＩＰ式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。
保住了这２０％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。（摘自中国保险报） 。
生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之-- 经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。 心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。 这个世界本来没有绝对的公平。 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求； 20%的人历经人生80%的大喜大悲，体验80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子； 20%的人可以实现80%的心愿；而80%的人只能
定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之-- 经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。 心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。
这个世界本来没有绝对的公平。 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求； 20%的人历经人生80%的大喜大悲，体验80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子； 20%的人可以实现80%的心愿；而80%的人只能实现20%的心愿； 20%的人占尽天下80%的好处；留下可怜的20%让那80%的人打破头颅地抢作一团； 就是请一顿饭，都是20%的客人吃了80%的好菜。
不信？你请一顿试试。 我在上星期疲于奔命。除了对付自己的工作量，还被迫做了很多份外的活儿。在最声嘶力竭的时候，我被告知，在任何一个单位，都是20%的人干80%的活儿。80%的人闲着，悠游地应付剩下的20%。 我当即就想，为什么我总是站错队？ 在我想做20%的时候，我常常是那个80%；而好不容易熬到我想当80%的时候，我偏偏就不得不做20%！ 何其不幸，80/20定律就这样作用于一个人身上。
这哪里是有没有绝对公平的问题，根本就是绝对的不公平啊！ 轮到自己的时候，80/20定律通常是这样的--20%的人倒足80%的霉，或者80%的人伸着脖子看着人家20%的好运气，空悲切。 这样想的时候，我突然领悟了80/20定律的实质意义。
它其实被智慧的中国古人用另一句话表达过，那句话是--人生不如意事者常八九。 。
巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
保险公司经营中的误区———倒二八现象 我们通常用８０％的精力，去做那些只会取得２０％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照８：２的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照２：８的比例。在保险公司经营中，企业的员工８０％的人员在后勤，而２０％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占８０％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用８０％的时间处理日常事务性工作，而用２０％的时间做工作中重要的８０％的事；团队管理中考虑处于中间８０％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这２０％的人群，最好是花８０％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将２０％的留存率提升至８０％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高８０％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了２０％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。
“二八定律”在保险经营中的运用 1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用 不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。
老总们花费８０％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用８０％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用２０％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用２０％的时间去做重要的占日常生活８０％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用 保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下２０％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。
因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这２０％的人，就有可能留存率达到８０％了。 3、“二八定律”在人员管理中的应用 保险公司与其他的销售公司一样，２０％的展业人员销售８０％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。
只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这２０％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。
重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。 4、“二八定律”在客户管理中的应用 保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。
用８０％的精力找到２０％属于自己的顾客，再以８０％的服务满足这２０％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：８０％的业务来自２０％的客户。保险公司必须特别重视这２０％的大客户、重点客户群，用８０％的精力服务、巩固并发展这２０％的客户。
他们将为我们赢得８０％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“８０％的业务收入是由２０％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这２０％的最优客户，并以各种方式提供ＶＩＰ式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。
保住了这２０％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。（摘自中国保险报） 。
定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之-- 经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。 心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。
这个世界本来没有绝对的公平。 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求； 20%的人历经人生80%的大喜大悲，体验80%的精彩和跌宕，而80%的人更多地在COPY平淡的日子； 20%的人可以实现80%的心愿；而80%的人只能实现20%的心愿； 20%的人占尽天下80%的好处；留下可怜的20%让那80%的人打破头颅地抢作一团； 就是请一顿饭，都是20%的客人吃了80%的好菜。
不信？你请一顿试试。 我在上星期疲于奔命。除了对付自己的工作量，还被迫做了很多份外的活儿。在最声嘶力竭的时候，我被告知，在任何一个单位，都是20%的人干80%的活儿。80%的人闲着，悠游地应付剩下的20%。 我当即就想，为什么我总是站错队？ 在我想做20%的时候，我常常是那个80%；而好不容易熬到我想当80%的时候，我偏偏就不得不做20%！ 何其不幸，80/20定律就这样作用于一个人身上。
这哪里是有没有绝对公平的问题，根本就是绝对的不公平啊！ 轮到自己的时候，80/20定律通常是这样的--20%的人倒足80%的霉，或者80%的人伸着脖子看着人家20%的好运气，空悲切。 这样想的时候，我突然领悟了80/20定律的实质意义。
它其实被智慧的中国古人用另一句话表达过，那句话是--人生不如意事者常八九。 。
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问：请问股票、基金和证券有什么区别呢?那一类的风险没那么大呢?
答：区别不大，都是理财，反正风险是差不多的。 经济时代，就是要搞活经济。以前都说基金风险小，但目前的行情，基金仍然是震荡的，风险小于股市，最保险的事债券，但受益也最...详情>>
问：关于售前服务请大家帮忙！满意的答案我愿意给出更多的悬赏分！
答：关键是提供的投资理财的确对客户有帮助,如果我是一名客户我最关心的将是这个,一切的花言巧语投机取巧都是令人讨厌的. 当然诚恳的态度,高效的工作效率,将会令人更加的...详情>>
