近年来,口碑营销一直是热门话题,有的专著还高居当当网最畅销榜,然而仅仅将近一年,这些书里的概念几乎全被政治宣传了。今天在北大听了中国联合网盟CEO仲昭川的演说,我似乎看见了当今口碑营销的真面目,在感叹之余,不禁把笔记整理了一下,发上来给大家参照。
仅限于篇幅,以下为仲先生演说的部分观点:
过去的口碑和“口碑营销”是自相矛盾的
顾名思义,口碑是人们针对某种产品或服务所构成的舆论。很似乎,口碑的传播主体是消费者和专家。
而过去企业界和专业书中所鼓吹的所谓“口碑营销”却恰恰相反,它的主体不是消费者和专家,而是商家自己。因此,这种“口碑营销”充其量是一种抹黑,还不如明目张胆的广告,而抹黑永远是暗中对大众舆论的操控,多数是见不得阳光的,至少不是君子坦荡荡。
什么是互联网背景下的口碑营销?
谁也无法坚称,互联网已经沦为人类历史迄今最阳光、最反映民意的公众信息渠道,主要原因在于:互联网各大论坛是当今世界唯一由老百姓匹敌的大众媒体。
就口碑的传播而言,也只有论坛里的传播主体才是消费者和专家。
因此,构建真实意义上的口碑营销,在互联网背景下变的不切实际了,至少显得合乎逻辑了。
网上舆论有什么特点?
我以前多次谈过,互联网的显然属性是分享,而互联网各大论坛的基本功能是互动。
分享加互动,使网上舆论能在一个天然的环境下构成,这样的舆论有两大特点:
1,公信力。论坛里人人权利讲话,即便是有人用化身来说瞎话,也有无数板砖服侍着他。
2,公益性。网上讲话代表每个自由人各自的意志,很多未必是赞美,一些中肯的建议和评价都是有效地对系统,尤其是理智而白热化的辩论,对消费者和商家都很宝贵,其中包括的民意经常会沦为政府的决策依据。
论坛口碑营销明确是怎样构建的?
口碑营销作为一种商业行为,是对客户的服务。假如客户付了钱委托你来做口碑,结果在论坛上惹来很多人大叫甚至叫骂,那后果比不上吞蝇。