阿里巴巴的故事（1）

1、项目介绍、主营产品：

我的创业进入的是童装行业。是在阿里线上开一家童装店。主打中档或以上的女童上衣、童裙。一个店铺的定位、选款相当重要，毫不夸张的说你的定位决定了你以后的路该怎么走。你的定位就是你的店铺生命线。

2、客户群、主要客户：

我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝C店的专注品质类的金牌卖家、淘宝B店的天猫女中大童店、京东等其他商城类及线下的母婴店及童装零售商。这些客户群有个共同点：就是质量要做中、中高档的。

3、产业的生命周期：

不要以为我选择做中高端童装就是随便说说或者一时冲动的，这些都是有市场主体直接反映出来的。可参考图，这是阿里童装权威统计的。从图片可以看出大市场对20元以下的商品的童装商品需求量下降的状态而且以后还会继续下降。现在人们的消费水平已经越来越高了，单纯的低价已经无法很好的打动他。现在20-50是阿里市场主流，因为这个价位的产品是中档的，而50-80元的产品现在是增加状态而且以后会继续增加，所以我选择了做中高档童装，介于50左右。这样在保证量的同时，渐渐了有了自己的风格。

4、公司形态、营业时间：

合伙的公司形态。如果条件允许最好申请成股份制的公司形态。首先因为一个人的人力物力都是有限的。既然决定在电商之路上大干一场，那就破釜沉舟好好干，相信自己，总会有自己出头的那一天!还有一点就是：公司形态的是申请实力商家的必须前提条件。我们眼光必须放远!我们不只是要开一家阿里店，我们还要开一家阿里官方旗舰店甚至更加。开业时间可以选在开年2月份或者暑假8月初。因为童装是季节性的行业，这2个时间都是在淡季之后零售商马上要上新的好时候，经过1个季度的适应运营刚好迎接童装的2个旺季：夏季、冬季。童装网店的营业时间和实体店有点差异但是大致方向一致。一般都是9-24点。上午基本都是看看昨日数据，制定今日计划来优化店铺。这都是为了更好下午和晚上的采购高峰而备战。

5、创业项目的具体情况：

(1)、创业资金：8万，具体明细如下：房租8000，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修7000，其余6万周转。

8万的启动资金，对于大部分创业者们应该不是问题。这个数还是比较实际的。因为对于新手来说，在一片也许前途不怎么明朗的电商之路上，如果让你贸然拿出15万或者20万来这也不切实际。但是你千万不要抱着什么都要免费的思想来做电商，因为那是不可能的。大家都知道天底下没有免费的午餐，就算有这免费的午餐肯定不好吃。你的时间和精力都是非常珍贵的，不要把你有限的精力用在哪里找免费的“午餐”上。现在具体说资金去向：房租八千，雇人5000+提成，诚信通开通+消保+店铺装修七千。3万用于采购货物，因为等阿里的系统自动确认收货是需要15天的，而很多顾客总是不去点确认收货。还2万是一个季度准备的工人工资的。因为你店铺新开通可能流量访客都不高，这个是需要慢慢沉淀的过程，所以前几个月想赚钱很难，必须预留工人工资。最后1万预留应急等特殊情况。这个一万是可以机动的，以上哪个环节钱不够都可以用这个1万里面的，但是用完需要及时补充，这样自己的店铺才有应对突发状况的能力。

(a)、房租8000左右(各位商友不要绝对这个价位不可能租到房子，我很负责的告诉大家在织里网店村想租到这样价位的房子轻而易举)8000一年的房租在织里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具体看地段和装修。为什么要选在大河或者秦家港?因为这是2个电商圈。那里有很多网店的厂，相当于2个电商工业园。上门拿货方便。而且可以向别的牛商取取经。在创业路上经常会没有方向，特别是做电商的经常会枯燥或者烦闷，有了高人的指点，比你自己闭门造车强得多。而且40-90平米对于一个中小的网店还是足够的。有厨卫生活工作一体化，带上自己的小伙伴开启自己的创业之旅。

(b)、雇人5000+提成

大部分电商创业者开始都会拉上自己的一两个小伙伴，再请一个人，这就是2-3人的中小网店规模了。出的这个5000+提成我建议是请个运营。因为一个网店的运营是非常非常重要的。当然其他职位美工、客服也很重要。但是为什么我要力荐请一个运营呢?因为客服可以自己来，美工你装修前期可以买模板，图片你可以让广告公司拍，因为织里已经是产业带了，这些配套服务都很全面了，而且价位也不贵。但是一个店铺的运营对于你一个新手来说是买不来借不来的。有了运营就等于有个人在带你上正规。有个认识路的带着你走，比你自己胡乱走要快的多。

(c)、诚信通开通+消保+店铺装修七千

3688的诚信通年费是人人平等的，这个毋庸置疑。这个就相当与现实生活中的门面费。

消保3000也是必须交的。如果你不交消保，那么你诚信通也不用开了。因为交消保是必须的，如果你消保都没有顾客肯定是不敢买的。而且交了消保你的搜索排名也会提高。如果你这个都不交那就真的是输在起跑线上了。不过这个要说明一下，这个是冻结在你的支付宝账户上的，不会扣您的。万一以后你要拿出来也是可以的。而3688的年费是不退的哦。这里已经用掉了6688，再到阿里的模板市场上买1个季度的模板，会花掉120元左右。为什么要买1个季度也就是3个月的呢?因为童装是季度性的行业，刚好一个季度一个主题，如果你1整年都是一个装修就给顾客没有新鲜感。而且买了模板设计师还会免费帮你把你的店招、海报做好，真的是非常划算。如果是美工新手，可以用其余多了几百找个美工外包团队帮你做两个主推款的详情页。这里偷偷的提醒下各位亲，你要美工外包团队在做好详情页的时候把PSD的源文件一起发给你，这样以后你自己也可以做详情了。套详情模板这是PS入门技术，在百度上学学就会了。

(d)、6万的周转资金

我没有把项目定为实体店+网店就是因为那样开童装肯定是行不通的，因为真正开童装实体店的可能10万都不够，而为什么我这里6万的周转资金为什么就够了呢?这个等下在选地址的问题上面详细说明。这6万打算前期花3万块进货，另外3万备用。因为你要发工资，或者做起来了，用钱的地方很多。

(2)、创业项目：阿里巴巴童装店

因为童装是阿里平台上一个比较热门的行业但是又不像女装行业那么饱和。大量的消费人群和不是饱和的商家市场是最好的平衡。对于我自己来说，因为我家族是开衣服厂的，对衣服这方面还是有一定基础，而且自己在毕业后做过2年的童装实体批发，所以非常合适。

(3)、创业地区：浙江省湖州市吴兴区织里镇。织里是中国童装名镇，有童装产业带，货源充足款式新颖

为什么要选织里而不是选其他地方了，这点尤为重要。因为选址决定了货源。做过童装的都知道(不管是线下实体批发还是线上批发)童装最头疼的就是压货的问题。很有可能你辛苦一年下来，最后就赚了点货!过年的时候钱也没看见。而你选在织里的电商工业园就可以在很大程度上解决或者缓解了压货的这个问题。因为工业园有很多网店厂家，大部分那些厂家都提供图片、货也可以一手起批。前期你可以把图片上架好等有人买了再去厂家拿货。

(4)、创业人员：雇人(1-2人)

带上自己的运营小伙伴开始你的电商创业梦吧。前期你可能要身兼多职：客服。美工、发货。。。但是没有办法哦，创业路上哪有不辛苦?通过这条路的拼搏让你自己彻底成熟起来。

阿里巴巴的故事（2）

一个电商团队不管是大还是小，一定要好好配合。分工明确各司其职才能把有限的人力发挥最大的作用。童装是季节性行业，所以上新一定要及时。你再好的产品如果在一个错误的季节上架也很难卖的。不管是提前了还是落后了都是不合理的。

在上新的时候你自己去张罗找货源、图片拍照、详情制作等，在这个时候让运营把上架的东西都准备好，比如说产品的标题、上新活动、营销策略等。

最显现团队重要性的时候就是一次大促的时候。从最开始报名活动的选款、然后活动的预热(老顾客的召回、新顾客的推广营销)、再到活动前的库存清点、客服用于的设置、活动当天的爆发接待、仓库的质检发货、售后···这些都是一环扣一环，想要把这个团队发挥到最大的效益，这些都需要磨合一段时间，各自分工好。

美工+运营+客服+仓库采购=中小型网店团队

我们设定此次创业方案是3个人，自己和朋友再加上一个运营。

美工+客服：我自己，因为我自己是美术设计毕业，在学校有过美术编辑、实习就业有在商标设计公司上班的经历所以美工这方面由我负责。平常的客服也是由我自己。因为阿里面向的群体不像淘宝有大量的咨询量，不需要大量的客服配比。

运营：请人，主要负责店铺的整体运营推广。包括阿里官方的活动报名及实施，日常SEO的优化。

仓库+打杂：合资小伙伴，因为仓库是一个非常重要的部分，库存的数据准确性关系到爆款的打造、活动能否很好进行、质检等。中小型的团队就像麻雀一样，麻雀虽小但是五脏俱全。重要的职能分工都要有，但各成员直接的机动性又很强。比如活动爆发的时候可能其他小伙伴会来协助我的客服工作。而等咨询高峰过去之后我会协助仓库的同事一起打包检查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。

阿里巴巴的故事（3）

最童装这一行，不管是实体店还是网店，可能所有同行都会面临一个最大的问题那就是库存的问题。这个问题我们无法从根本上杜绝，但是我们可以尽可能的减少这方面的压力和风险。做生意都是有风险的，如果真正能够做到0风险，那么你成功的意义也就不大了。因为风险和机遇是并存的。

要怎么减少这方面的风险呢?就是我之前就说到了为什么选在织里创业。这里是产业带，很多厂家。你需要找两个跟你风格、质量最吻合的厂家，然后到他那边拿货。做固定厂家。和厂家关系打好。和厂家关系好了，也许你起批量不需要40件就可以给你出厂价。然后补货你可以几首也补货，甚至1手起拿。这样你就可以有人卖掉了再拿货。而且等你再熟一点就可以给你欠账。这个都是因人而异的。看自己怎么操作了。但是这个也有弊端，就是厂家节奏都比较快，可能你这边才开始卖，他就没货了。所以如果这一款你卖的还可以，你就要备货!不然到时候就没货了。所以我说风险还是有的。风险和机遇并存，我们不能完全避免风险，我们只能做最好的准备来解决问题。

阿里巴巴的故事（4）

在狮泉河镇岗倩职业技术学校院内，十余名农牧民学员正在认真地参加砌筑工培训班结业考试。不一会，一堵横平竖直的砖墙就初具规模。

今年29岁的旺久就是这所学校的创办者。

从内地大学毕业后，旺久返回阿里积极求职。期间，他当过酒店服务员，加入过农牧民施工队，也做过培训学校的老师。

一次偶然的机会，旺久参加了阿里地区人社局组织的农牧民装载机培训，这次培训，给了旺久很多启发，他决定创办一个以本地藏族同志为主的培训学校，切实解决农牧民群众在培训中遇到的问题，提高培训质量和成效。

说干就干的旺久立刻启动了自己的办学计划，20XX年12月18日岗倩职业技术学校正式成立。学校的培训范围包括建筑施工、餐饮服务、保安、藏餐烹饪等，可根据用工方的具体需求开展各类培训。为了提高办学质量，他还专门聘请了自己的小学老师、前阿里地区高级中学校长兼书记普琼扎西来担任校长。

“我们学校在校学生年龄最小的18岁、最大的45岁。今年已经开办了三期培训，培训人数达80余人，学校还会在培训结束后主动联系工程公司及农牧民施工队，帮助学生解决就业问题，目前学生就业率已达到70%以上。”旺久自豪地对记者说。

旺久深知，学校的发展离不开党和政府的扶持政策，因此，在保质保量地开展教学工作的同时，他还在学员中大力开展以“感恩、诚信、责任”为主题的思想教育，教育引导广大学员感党恩、听党话、跟党走，知道惠从何来。

办学兴教、立德树人，年纪轻轻的旺久正在用自己的行动，服务于群众，贡献于社会，书写着自己的时代责任。

阿里巴巴的故事（5）

阿里巴巴CEO马云的成功励志故事

马云的成功不是偶然，是不断地积累，所以激励着我们。小编整理了马云的成功励志故事，欢迎欣赏与借鉴。

不平凡的少年

12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。

另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。我遇到了一个来自澳大利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985年，他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出国之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发现，我以前的想法并不正确。

屡遭挫折

我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100至120元，相当于12至15美元。

在5年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。我就是想做点儿什么。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。

接着在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索啤酒这个单词，但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注册了中国黄页这个名称。

我借了2000美元，创建了这个公司，当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也是我为什么说自己是盲人骑瞎马。我们与中国电信竞争了大约一年，中国电信的总经理表示愿意出资18。5万美元，和我们组建合资公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个旨在推动电子商务的。

创业梦想

我的梦想是建立自己的`电子商务公司。1999年，我召集了18个人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里芝麻开门的故事家喻户晓，很容易被人记住。

当时，阿里巴巴基本上是一个三无企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张。

我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那样。我们关注产品质量，我们一定要实现点击，得到。如果不能得到，那就是垃圾。

我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张得太快，在互联网泡沫破裂后，我们不得不裁员。到2002年，我们拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使用服务，我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品，为中国的出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到2002年底，我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。