汗蒸馆开业活动方案
一、企业现状
汗蒸馆定于20xx年初开业。
主要经营项目有:男女韩式汗蒸(汗蒸区),家庭汗蒸馆代理商(代理区),托玛琳温热理疗(理疗区),陈氏风湿骨病治疗(治疗区)。
二、营销目标:
1、汗蒸区---20xx年年度营业额目标保15万,冲20万。
2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万,冲30万
3、理疗区---理疗产品年营业额保2万,冲5万。
4、治疗区---陈氏秘方,治疗。年营业额保5万,冲8万。
三、目标分解,关键kpi
1、汗蒸区
(1)业绩月度目标分解
2000015000 100005000 2月 4月 6月 8月 10月 12月
(2)会员客户目标分解
服务客户保10000人次,累积会员客户保350人,冲500人。 (3)关键kpi ①项目负责人:叶金钗 ②项目周期:(第一季度) 2月份:定于2月10日左右开业,2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片,接待体验客户,开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标,转卡完成30个会员客户。(本段营销亮点:体验卡,开业庆典。) 3月份:累积阶段,天气渐暖,通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。(本阶段营销亮点:3月8日,妇女节) ③会员卡别 体验卡: a、惊喜之旅:单次体验:15元 b、健康之旅,三次体验:39元 会员卡
方案
一、储金会员。汗蒸原价38元一次
方案
二、周期会员。(限本人使用)
④营销模式 派送卡片--- 熟人挖掘--- 网络营销---
2、代理区 项目负责人: 家庭式汗蒸馆销售。
营销模式:电话营销,网络营销。
3、理疗区 理疗区小商品销售