拉赞助的作用就是在某个活动或项目缺少经济运行时，通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目。拉赞助就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的，概括起来，主要有四种：1、通过赞助活动做广告，增强广告的说服力和影响。
一方面可以通过赞助活动作为广告宣传的载体，使公众获益，以赢得公众的普遍好感；另一方面可以通过赞助所获得的“冠名权”提高广告的效果。2、树立组织关心社会公益事业的良好形象。现代企业不仅要盈利，还要承担一定的社会责任与义务。赞助社会活动是企业向社会表示其承担责任与义务的方式之一。
赞助活动的开展，有助于企业赢得政府与社区的支持。3、培养与社会公众的良好感情。举办与公众密切相关的赞助活动，能够有效的培养社会组织同公众的情感，增进彼此之间的友谊，加强双方的联系，使公众在内心深处认同社会组织。4、制造新闻效果，扩大社会组织认知度，提高组织在公众中的美誉度。
谈拉赞助要很有耐心，首先，要选择好赞助商的方向．最好是一些大公司，当然这要与你的学校规模有关，蒙牛依利就比较喜欢这种活动（这必须是比较大规模的高校），而且给钱多，对你们要求也比较少．其次就是眼睛店，这些高利润的商业比较能出的起钱，而且他们对你们要求也不是很高，最多发些传单什么的．再就是超市什么的也不错．最好不要找些卖鞋帽的，不仅要促消，而且也比较抠
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