现实生活中，普通投资者在购买理财产品时，如果能够做到一个“理性人”应该做的，就不会有那么多误导销售发生了。遗憾的是，包括我的家人在内，都被忽悠买过各种本来不需要的理财产品，而被外资银行理财理成“负翁”的更是比比皆是。与其亏损后去和金融机构打官司，向理财顾问讨说法，不如在签署合同前，先问自己几个问题来得方便。
问题一：这是一个什么产品？ 简单地说，就是至少要了解自己的钱投资到哪里去了。切忌因看不懂产品说明书或嫌麻烦不愿意看，只听销售人员解释就签署理财合同。无论你对面的理财顾问显得如何专业，如何为你着想，只有在理财合同上签字的人才需要对这笔投资负责。
所以除非投资者本人明确地知道这笔钱的去处，才可以考虑购买。 弄清楚了这个产品是否合法销售，受哪里的法律约束，产品的属性是什么，这是一份保险、储蓄、债券、股票、股权、期权，还是其中某种或某几种的产品包，才算是基本了解了这款理财产品。 问题二：这个产品最坏会亏多少钱？ 不知道是不是每一个理财巨亏的投资者都问过这个问题，不知道被理成“负翁”的投资者，如果知道自己有可能会亏到这个程度，是否还会坚持当初的选择。
由于复杂的金融衍生品的加入，理财产品已经不能简单地用低风险低收益、高风险高收益去评估了。 除去索取尽量多的历史数据等资料以外，最好的办法就是逐渐提高个人的投资经验。对于风险的认识与判断，很多时候并非具体的数据，而是对产品持续的了解与认识的过程。
既然理财的目的不是暴富，那么就没有必要急于参与任何一款产品。孩子从爬到走最终到跑是有一个过程的，理财也是一样。 问题三：这个产品有可能获得多少回报？ 部分理财产品都有预期收益的演示，但是演示与最终结果有时会有较大的出入，尤其是与基金、股票相关的理财产品，通常很难预料收益。
就好像“熊”了5年，极少有人能料到2012年的最后一个月会强劲反弹一样。 于是预期收益仅仅在信托项目和部分“有限合伙项目”中比较有代表性，而包括分红保险在内的不少产品，预期收益仅能做一个参考而已。关心历史数据会更有助于了解产品的收益能力。
更多问题： 产品的期限多长，是否可以提前赎回，赎回有无手续费，产品包含了哪些费用……这些问题通常会出现在一些期限较长、设计比较复杂的产品中，并且容易被销售人员简单带过，不做正面回答。 “理性人”应该清晰明确地了解这个产品的期限是否符合自己的需求，值得指出的一点是，很多投资者经常会选择期限较短的理财产品，这样对于较长周期的理财目标来说，不但影响了长期收益率，还增加了手续费。
因此，在理财前，先为自己做一次规划才好。天有不测风云，谁家都难免有着急用钱的时候，因此打听清楚提前赎回的条款、条件、费用一定有用。如果销售人员只用一些含糊的语句去解释，你一定不要购买。 任何金融产品都伴随着费用，区别只是多少。“理性人”应该仔细问清每一笔费用，然后与收益等综合考虑，再决定是不是去承担。
答：投资者要注意购买投资理财产品时的签约对象及资质。特别警惕“飞单”现象，辨清签约对象。个别金融机构的客户经理或者销售人员可能利用投资者的信任，以高额回报向其推销其...详情>>
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