朋友:在下就是保险公司的,我觉得你所说的问题,是对外勤的一种考验。我曾经也跑过业务,我的做法是先去接触一下,探一下他们的心思,当今这个社会是靠关系的,你没什么过硬的关系,我想你就是磨破嘴皮也是无济于事的。第一次接触最好是有身份有地位的领导陪同你去,这样可以稍好些。
再就是以后要常去,观察其喜好,慢慢找到共同语言,就好办些了。在就是等到一定程度他们还没有与你合作的意向的话(你给客户的条件要优惠),我劝你要知难而退。我的想法,像这种大客户作为个人去跑,成效不会很大。选择小客户也是一个好的渠道,给客户的服务要的到位,出现保险责任要帮其处理,慢慢你的服务会被客户认可,客户认准的就是服务,就这样小客户集散多了,你的业务也就上去了。
不管怎样跑业务不是一日之谈,要靠自己去琢磨。一个好的业务员,要承保\理赔全面通,不能一问三不知。不知道你是财险还是寿险。如是财险你还可以去跑一些代办点,比如车商,你只要给他的条件优惠,谈下来应该不是问题,条件比如在其定点修理事故车。寿险的话我个人认为不好做,我也没有这方面的经验。
现在我也不跑业务了,改做内勤了。我说的只是一点小建议,敬请考虑是否选择。
8月24日 12:32 找一些机会多参加一些他们也参加的活动,慢慢融入他们中去.
这些人你要记得不要在他工作的时候打扰他，而在他休闲的时候接触他：在他需要的时候帮助他。
首先要收集对方的各种资料,包括个人的资料，然后去拜访。 上传一个文件，供你参考。 网上找到的。个人感觉非常不错。
投其所好，搜集他们的个人资料，理财方面的习惯和过去的投资收益情况，并认真分析，这样你可以找到切入口，把具体的情况与你要推销的保险产品结合在一起，量身定做，给他们真诚服务的感觉，准备好了，找合适的时候预约，坦白说明你的意图和本次约会需用的时间，我想他们不会断然拒绝你的，就算被拒绝也是宝贵经验，记住用你的勇气踏出第一步。 每个人都有弱点，这就看你抓不抓得住。 也许你的身份不足以吸引他们，但是每个人都是经历奋斗才有的成就，所以不用自卑，好好努力，用你的真性情和专业精神打动他们。 祝你成功啦
找一些机会多参加一些他们也参加的活动,慢慢融入他们中去.
打电话约时间 告诉她大概多长时间能完事 约在休闲的地方 气氛轻松比较好 了解她还有什么新买的东西没买保险 了解她喜欢什么喝的 做事作风是什么样的 先作足资料 做好几个方案 这样比较保险 要做得多了 慢慢来
你可以选比较不尴尬的时间先打电话接触！看他们的口气！ 决定你下一不先找谁！
答：你一定是做销售的，可是现在对于个人信息的泄漏也查得比较严，你最好能通过关系去弄。详情>>
答：详情>>
答：因为如果只在中国范围内进行投资，即使我们把上海，深圳的股票全买了我们还是要面对一个中国股票市场的系统性风险，这个系统性风险是没法通过国内的分散投资来抵消的详情>>
答：投资理财产品投资渠道一定要正规，君弘投资者俱乐部是由国内最老牌的证券公司国泰君安成立，是国内第一家由券商成立的高端投资者俱乐部。5W就可以申请银行，30w可以申...详情>>
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