为什么 谈判 勿吃“回头草 ?
一小姑娘周末去北京某大型批发市场淘衣服。逛了一圈后,小姑娘一眼就相中了一件连衣裙。同老板进行了一番讨价还价,最后老板提出的最低价格是100元。小姑娘还是认为贵,于是接着逛。楼上楼下逛了一大圈,小姑娘什么衣 服都没有相中——要么是样式不合她的心 意,要么就是要价太高,于是小姑娘又返回原来那个老板那里,同卖主再次讨价还 价。小姑娘笑着对老板说:“老板,我又 回来了。我想了想,那件连衣裙我还是要 了吧,你给我包一下。”老板说:“小姑娘,你可不知道,你 走了以后,我老婆把我狠狠骂了一顿,说 100元太便宜了,绝对不能卖。你要买, 我很高兴,但是我只能120元卖给你。小姑娘听后眉头紧皱。“咱们刚不是 都商量好的嘛!你怎么又反悔啊!”老板:“可当时你没买啊!不过幸好 你没买,你要买我就亏大了,不仅如此, 我老婆说不定还让我跪搓衣板呢!”老板的话令小姑娘无言以对,最后她 只能接受老板给出的价格,买了那件连衣 裙。
如果双方在谈判中未达成协议,并且 没有创造再次讨价还价的条件,或者交易 完全破裂,买方最好不要回头同卖方再次 进行讨价还价。这样一来,就会使自己处 于被动地位。卖方很可能会抓住机会,狠 狠敲买方一记竹杠,或者抬高价格,或者 提出苛刻的条件。 小姑娘之所以在这次讨价还价中退让 妥协,是因为她吃了“回头草”。在讨价 还价失败,交易告吹后,又回头请求对方 卖货,结果让卖方占了上风,控制了价 格。
答:楼上的 大哥大姐说了半天等于没有说,让我告诉你吧,沈阳春天的衣服虽然很好 但是部分都是从五爱市场进的 ,但是不绝对,他会有很多自己的主题呵呵,有的甚至是从国外带...详情>>
答:详情>>
问:职场新人的困惑.大家帮帮忙我是刚毕业的大学生.来到杭州找工作.但大城市竞争激烈,...
答:家里没权没势没钱的,都有与你相同的心理经历,让人极其痛苦! 我建议你扩大找工作的途径和范围,不仅局限于招聘会. 多与自己一起毕业的同学交流,学习经验;上网找招聘...详情>>
问:请教中医专家喝治疗胆囊炎中药期间能喝豆浆吗?请教中医专家和内行人士喝治疗胆囊炎中...
答:豆浆性偏寒,胆囊炎多属实属热,食用豆浆没有问题。 胆囊炎忌辛辣、油腻食物,忌饮酒,其他无特别禁忌。 饮食可选择食用瘦肉、鱼、奶和新鲜蔬菜,可食用各种水果。 情志...详情>>