产品如何铺市?
我是一个从事洗发水.沐浴露系列的生产厂家,有一个不怎么出名的品牌^-^,现不想做入终端销售而想转入流通渠道,钱不是多.但一直以品质为重点来经营;价格在同行中没优势,现想请教:我应怎做?
一、新产品切入市场有两种办法:
1、凭借价位优势,低价位切入市场;2、高价大促销切入市场。
第一条指定行不通，只有第二条，具体办法是：调查同等级质量产品的市场零售价、一批价、二批价、出厂价，进而制定自己产品的价格体系，让你的经销商经营你的产品比经营其他产品更赚钱。不要怕零售价高，吸引经销商，先把产品打入市场！
二、锁定目标消费者，根据自己的经济实力，有所为有所不为的做一些收效快的终端拉动，切不可贪大。全面撒网重点逮鱼！
祝你成功！
先来分析问题： 你洗发水的市场如何： 1.产品质量上是绝对没有问题的，这点是你的优势，先记好我回头再说。 2.你没有品牌优势，所以你不能在短期内形成销售成绩，可是你由于下面这条原因你也不能用广告来宣传来使品牌升值。 3.你没钱，你不能做先尝后买单的终端铺货市场，如果这样的话你就会陷入资金周转等方面的问题。 以上问题是你的现状，个人分析认为这些都不是问题，真正的问题在于你缺少市场公信力。 我提供以下几种方法，你看行就选择一个吧： 1.开发一个较大的经销商，牺牲一下短暂的利益，然后以此为跳板进军其他市场，具体操作看你的能力了。 2.花点钱找家好点的广告公司做广告。 3.在一些实力不是很雄厚的小规模商场铺货，可以做帐期，首次可以收30%左右的现金，实际操作还要你具体规划了。 本人能力有限，只能提供以上方法。
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