各位外贸朋友帮帮忙，我们公司有个2个同一国家的客人，一个是老客户? 爱问知识人

各位外贸朋友帮帮忙

各位外贸朋友帮帮忙，我们公司有个2个同一国家的客人，一个是老客户了，做的量蛮大的，一个新客人，做了几笔单子现在量也越来越大，2个客人差不多 。
老客人现在就要要求做那个国家的独家代理，老板让我跟我这个新客人讲，让他同意从外贸公司走，产品还是我们公司来做，我应该怎么跟客人表达，他才能接受呢

M***

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首先，如果在一个国家让人做独家代理，在这个国家的业务开展及其他都很受限制。所以本人不赞成独家代理，一个国家某个地区让他代理，或自己的某个品牌让他代理。更具有灵活性。
其次，老板决定让人独家代理，那就让他独家代理咯。同时还继续跟新客户交易，你不说新客户不说，谁知道你有没有违约。即使到时独家代理发现，你也可以说他是通过外贸公司跟你们拿货的。外贸公司那么多，你们怎么知道他们卖给谁是吧?
第三，按直接跟新客户摊开，让其真正走贸易公司路线。

一***

2018-01-29 09:45:21

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