绝味营销的早期开拓阶段的营销渠道是什么样的?
绝味在开拓市场阶段,首先面临一个很大的问题:培育市场的问题。当时全国除了武汉吃鸭脖比较普遍,其他地方吃鸭脖的人不是很多,为了迅速立足,也借 用了一些保 健品营销的 战术。绝味每开拓一个市场,分公司经理都要先兼直营店店长,直营店大 都在市中心繁华地带选址。
老戴有个考虑,店面招牌是最好的广告牌。 虽然繁华地段租金比较贵,但是这些地段人流量大,如果把它的广告效 益的价值也加进去,就不算贵了。此外,为了起到反复提示的作用,绝 味在经过门店的公交车车身上大量投放广告,让车身广告和店面招牌对 消费者起到相互提示的作用。
这种广告投放的打法,外面人看不明白, 像是漫天轰炸,其实绝味在操作上的配合却是精打细算的。媒介投放上当时主要偏重于纸媒,像营销保健品一样在报纸上大量地投放广告,而在广告语方面,使用一些比如“绝味鸭脖一天卖出五万 根” “绝味鸭脖在春城昆明卖疯了”“火火火,绝味鸭脖卖到断货”等 比较醒目、热感、话题性强的广告词,目的是想告诉消费者鸭脖很好吃,吃鸭脖已然是一种潮流。
报纸信息量大,更具体,可以让消费者更 加全面透彻地了解一种新产品,在开辟新市场初期宣传效果非常显著。