山西某煤矿是一个有400来人的中型企业，已有30多年的历史。在  1996年以前，煤炭行业还是很不错的，特别是在20世纪80年代，当时国 家资源很紧张，加上计划经济色彩还很浓，煤炭作为国家控制资源在市场 上很有发展前景，可谓供不应求。当时的中国，生产力水平很落后，人民生活水平不高，科技转化能力  也不强，人们的生活燃料主要是煤炭，只有极少数城市可以用上天然气。
   在这种大环境下，该煤矿的煤不愁没有销路，虽然在同一地区还有一家特 大型煤矿，但那家特大型煤矿主要供应北京、上海等地和几个大火电站用  煤，对于本地区和本省的供煤，仍以像该煤矿这样的中小型企业为主。该 煤矿每天产煤2000吨，仍然不能满足客户的需求，每天煤矿外的大卡车都 要排队等候。
  煤矿的效益十分不错，利润极为可观，职工收入丰厚。该煤矿尝尽了甜头，不断扩大生产能力，达到每天产煤3000吨，仍供  不应求。这种状况持续到1992年，市场状况有所变化，煤矿每天产煤 3000吨，但需求每天只有2000吨左右，供过于求了，可并不意味着无利 可图，利润仍然不少。
  后来市场需求逐渐下降，到了  1996年，每天需求只 有1000吨不到，煤矿连成本也不保了，更谈不上利润。这就是市场发生了深刻的变化。煤炭行业全行业出现亏损，这是由于  大气候所决定的。到了 1990年初，我国生产力水平有了极大提高，人民生 活水平上了档次，生活用燃料结构有了新变化，城市居民一般都用上了天 然气，煤炭需求急剧减少；因为考虑环境污染等问题，工业用煤要求提  高，含硫量高的煤炭不允许进城；国有公司大量亏损，有的公司生产能力 闲置，用煤本身也少了；再加上水电建设发展很快，用电成为工业能源的 首选。
  这种种因素影响着煤炭行业的前景，那家特大煤矿公司的需求也急  剧减少，因而他们开始进军本地区，本省的市场，把该煤矿的市场抢去 了，加上特大型煤矿公司在生产方面的技术先进，因而成本较低，该煤矿是不能与之抗衡的，生产形势不断下滑；1997年，受东南亚金融危机影 响，全行业的出口受到极大的限制，国内市场的需求更是疲软，市场竞争  更加激烈，许多中小煤矿在激烈的竞争中败下阵来，关闭煤矿，工人失 业，该煤矿也在其中。
  一个小气候的经营很难逃出大气候的规范。所以，作为一个商人，重  要的是能够把握大气候，在此基础上改善自己的小环境，顺势而为，而不 是逆流而上。但是，中国有个特殊的情况，那就是改革开放，实行市场经济，国门  一下子打开了。经过对中国经济的研究不难发现，中国的大多数公司都是 在对市场的混沌认识之下发展起来的。
  国家摸着石头过河，我们的经营者 也跟着慢慢过。在互联网刚刚被大家认识的时候，搜狐、新浪这些公司的创业者们也  不知道网站到底怎样做才好，甚至走了一些弯路，最后才回到正确的轨道 上来。那时候，互联网还没有形成规模，还不被大多数人了解和看好。在 大势不好的情况下，张朝阳等人用自己的智慧成就了互联网的繁荣时代。
    公司规模迅速扩张，并成功上市。但物极必反，随之而来的就是广为人知的“互联网的冬天”。但就是  在这个冬天里，另一家公司却实现了事业的强势转折。阿里巴巴的马云曾 扬言：“让互联网的冬天更长一些吧。”著名企业家王伦说：“当行业热潮渐退的时候，业界开始流传冬天来  临的说法，那么如果说真的是冬天的话，这个冬天到底是谁的冬天?”王伦分析大势不好的原因，一是盲目追捧和投资。
  许多人只是听说某  行业很赚钱，就盲目跟风，导致到最后市场不但饱和，而且把产品做烂 了，所以死了一大批公司。二是业界的浮躁，一种新理念的兴起导致大家 盲目跟风，最后全部垮掉。比如一个城市突然冒出上万家x x店，而且卖 的东西都大同小异，严重供过于求，到最后，能不死掉一批吗？大势不好，一大批公司死掉，不但不是冬天的来临，反而有利于行业  的良性发展。
  因为正是这些公司的死掉，给众多盲目的人们敲响了警钟, 使公司能够更清楚更透彻地看待这个问题；正是这些公司的死掉，结束了行业浮夸成风、鱼龙混杂的局面，使市场秩序有所好转。大势不好的时候，很多公司可能想到转行，总是觉得别人轻松，其  实，这是一种错觉。
  这里要告诫大家的是：掉头需三思而行。公司是否转行，不一定是看赢利与否，而是要看公司在这个行业和这  个市场上有没有别人所不具备的优势。如果眼下没有优势，是否能够通过 一番努力去建立一个属于自己的优势。如果在各个方面都一筹莫展，就应 该考虑退出这个市场。
  福建省某乡办公司，开始为北方某地生产锹把，没等产品占领市场，  听说机制木工锉柄走俏，又“掉转船头”生产机制木锉柄，由于设备不齐 全，技术不过硬，又转产创铁……短短五年时间，就“掉”了五次“船 头”，使公司陷人濒临倒闭的边缘。后来从本地资源和公司实际出发，因  地制宜发展生产，才使公司走出了困境。
  由此可见，小公司固然有“船小好掉头”的一大优势，但老是盲目不  切实际地“掉头”，产品不定型，设备不配套，技术跟不上，销路打不开， 那么，“船”就会在商品经济的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或 卷进漩涡而沉没的危险。由此观之，在市场瞬息万变的今天，公司切忌盲目赶时髦，轻易“掉  头公司应从本身的实际出发，依托当地资源优势，选准项目。
  即使在前  进中遇到“顶头浪”，确实需要“掉头”的，也应该慎重研究制订决策， 选准“航线”后再掉“船头”，否则将得不偿失。