农产品细分的市场究竟有多大?
农产品细分的市场究竟有多大?
在云南省漾濞彝族自治县的一个村里采访,当地农民告诉我 们,他们的核桃仁最贵每千克能卖到50元。这个价格,甚至比 北京超市里卖得还要高。小小核桃仁,从云南的大山千里迢迢来到北京的超市,不知 道要经过多少环节,按理说在北京超市里的价格该远远高于云南 农民家门口销售的价格才对。
为了消除我们的疑惑,当地的同志领我们前去采访一位核桃 经销大户。这位经销大户把周边村庄的核桃收购来,再请人把一 部分核桃剥成核桃仁出售,也算是初级加工了。在现场我们看到,几位农民把剥好的核桃仁摊在案板上,熟 练地按成色分成三类。色泽最明亮、颗粒最大、果仁最饱满的, 就是每千克卖到50元的一等品,光看品相,就知道跟北京超市 里卖的不一样。
其实把核桃剥成核桃仁这种简单的“加工”,并不怎么挣 钱。这位经销大户的利润来源,除了赚取一点购销中间的差价 外,主要依靠对核桃仁进行细分销售这种“增值服务”。这位经销大户说,客户买核桃有不同的用处,但除了直接卖 的核桃之外,都是要先剥成核桃仁再进行下一步加工的,因此, 他留了部分核桃卖,其余的剥成核桃仁,再分等级,客户就能根 据需要购买不同等级的核桃仁了。
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