桑葚干能跟红枣一起泡水喝吗？

答：一、不熟悉银行的授信产品俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。但在实际工作中很多信贷经理往往不熟悉银行的授信产品，在拜访客户时，词不达意，客户从信贷经理那里得不到专业的服务，久而久之就会对信贷经理的介绍产生怀疑和不信任。所以信贷经理在营销过程中首先就应该对银行的授信产品非常熟悉，让客户感觉你是专业的，可以成为他的信贷顾问，这样客户才会放心依赖你、信任你，增加客户自身的忠诚度，同时也树立了银行在客户心目中的良好印象。二、不了解客户的需求了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。