从产品赋能到流量赋能，雅士林打造代理商追捧的网红品牌

2020年，一场前所未有的变化正在发生。

疫情作为一个“黑天鹅”，改变了原来的发展轨迹，改变了你和我的生活。对于厨电行业来说，也是一次巨大的改变，对原有的营销模式、市场模式等诸多方面都带来了意想不到的冲击与变化。

变化，是一次重新洗牌的机会，只有在变局中，现有的格局才会发生改变。对于传统制造业和传统销售模式来说，这次疫情冲击无疑巨大，但是对于新的销售模式来说，却是一次快速发展壮大的机会。

早在2018年，厨电行业已经从渠道扩张的红利中惊醒，传统的营销模式第一次出现了乏力。厨电行业的增长近十年来第一次出现了下滑，企业靠市场“水涨船高式”的增长和投机式增长将会越来越难。

雅士林集成灶虽成立于厨电行业红利末期，但是却是有备而来。用著名财经学者吴晓波的话来说：“目前中国所有的商品都可以重新再来做一遍。”过去厨电行业的增长很大程度上依赖于行业的野蛮生长，雅士林基于重新再做一遍厨电行业的决心，用新思维新模式重金打造雅士林集成灶。

雅士林集成灶最可怕的不在于其强大的集团实力，而是来自这帮实力团队重新定义集成灶的理念。

01

网红产品，让用户产生尖叫

要重新定义一个产业，就要付出比竞争对手更多的努力，只有这样才能打破旧有系统。对于雅士林来说，第一步就斥巨资打造行业的“网红产品”。什么是网红产品呢？“网红”产品是随着互联网技术不断发展与大众消费升级的产物，是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路。而雅士林模块化集成灶一经推出，就让经销商“尖叫”，让用户“尖叫”，很多经销商和用户自发成为雅士林的KOC，主动为雅士林的产品做“用户背书”。

因为这么多年来，集成灶的企业很少关注产品结构上的问题，原来的集成灶一体化的产品结构给运输、安装、维护、检修等带来了诸多不便与问题。如何真正解决集成灶内部的清洁、售后维修问题，雅士林集成灶从2017年就开始考虑的问题，在经过多次的求证之后，独创的引擎盖式全机模块化集成灶于2018年11月正式上线。在自清洁的材料使用上，雅士林集成灶在风轮、蜗壳、风箱等接触油烟的部位，全部采用了特氟龙工艺处理。在机身外面、面板、头部都使用了不锈钢无指纹科技处理，最大限度地保证从内而外的自清洁效果。更重要的是，雅士林模块化的产品结构有效解决了安装、维修等诸多问题。高颜值、高品质、高差异化的产品成为了2019年最“网红”的产品。

据数据分析，雅士林模块化集成灶成为2019年百度搜索指数最高的集成灶单品之一，也是抖音、小红书等社交类app用户主动发布最多的集成灶品牌之一。

雅士林为了进一步强化“模块化”集成灶的网红标签，在近日，雅士林推出了“雅士林杯”2分钟拆卸集成灶全机挑战赛。公司全体员工与全国雅士林专卖店共同理解并掌握“1秒速开台面 2分钟拆卸整机”的核心产品优势。雅士林集成灶总经理杨光表示：“让雅士林集成灶员工和经销商、导购都能熟练掌握‘1秒速开台面 2分钟拆卸整机’，更好地理解雅士林独创引擎盖式全机模块化“易清洁 易保养”的核心理念。系统内挑战赛结束后，下一步将邀请消费者到各个门店挑战2分钟拆卸全机活动，持续宣传和扩大‘引擎盖式全机模块化’新结构的影响。”

02

网红直播，用流量助力渠道扩充

“网红品牌”是指有着高曝光度、高关注度、高话题性、快成长性的品牌。而早在2019年底，在雅士林董事长范博源的规划中，雅士林集成灶将着力打造网红品牌，通过产品优势产生更多用户证言与KOC、KOL打卡，实现品牌的网红标签。

2020年的开局风云突变，受疫情影响，雅士林集成灶迅速将“直播”作为打造网红品牌的策略之一。自2月11日复工后，直播带货、直播培训、直播选商会已经连续举办了30多场，效果显著，已经有近100家新客户加盟。这对很多厨电企业来说，都是非常难得的数据。在疫情期间，直播的品牌刷爆朋友圈，很多企业在这场直播中只有吆喝而没有实际的成交。

直播是什么？直播其实是一种新的增长点和突破口。随着移动互联网的进一步成熟，越来越多的平台和渠道在不断分走消费者的注意力，消费者的注意力前所未有的分散，传统营销方式获客成本不断增加。对于企业和经销商来讲，诸多问题的出现已经暴露了传统营销市场的弊端，而这次疫情无疑是对未来的提前“预演”，因为疫情总会过去，线下仍将占据主流。但是未来的趋势必然是线上销售线下服务，所以这次疫情的出现是一次预演，让未来的销售模式前置到了当下。

雅士林集成灶正是意识到这点，所以对这次疫情期间的直播模式特别看重，也是与其他厨电企业浅尝则止不同，雅士林可谓是倾注全力，打造直播模式。因为雅士林也意识到，自己如果要在短时间内超越传统厨电几大品牌，靠原有的模式是非常难的事。原本就计划通过社交电商、直播电商等线上平台，打造网红品牌，这次疫情则加速了雅士林的这场“换道超车”。

于是雅士林公司在短时间内打造出一个“网红天团”，并亲授经销商直播要领，让经销商和店长也开始直播。以雅士林公司的“直播天团”为核心，经销商和店长作为“直播云团”，打造出一个全新的以直播为模式，社交为核心的新零售模式。在短短2个月时间，雅士林集成灶就形成了系统化直播运营体系，通过各个平台的直播，联动各地经销商，为经销商带来意向客户，解决疫情期间甚至于疫情结束后的流量难题。

直播，不仅仅是对抗疫情的一种有效途径，更是未来移动互联网时代下的必然趋势。更重要的是通过直播，实现了为经销商的流量赋能，解决了未来经销商最难解决的渠道难点与痛点。

03

从产品赋能到流量赋能，是企业角色的转化

传统企业都是通过产品和品牌赋能，为经销商提供硬保障。但是移动互联网时代的到来，以及装修市场的变化，让产品和品牌不再是唯一保障。未来的竞争，是一场流量之争，谁能将流量运营的成功，谁就能赢在未来。流量运营是一次思维革新，是一次互联网技术运用，也是一次挑战，O2O是厨电企业未来新一轮增长的势能点。

产品赋能时代是“制造中心”时代，企业承担的责任就是制造优质的产品，但是未来，企业的角色将发生变化，企业将从“制造中心”成为“平台中心”。平台中心将为经销商打造的是“流量”问题。这在现在很多新兴的商业模式上都能发现，近期迅速成长的企业，都是通过流量赋能实现快速增长爆发。比如尚品宅配、云米家电等产品，都是企业搭建大平台，实现流量赋能，线下加盟店提供产品展示体验与安装等服务，企业与经销商真正在一个平台上，实现互利共赢。

雅士林集成灶将以“流量”为核心，帮助经销商源源不断输送订单，让经销商专注解决一线市场的产品体验与产品服务，而这次直播系统的建设与完善，则正是吹响了这次“流量”之战的号角。

雅士林集成灶在传统模式竞争中，赶了一趟晚班车。

但是在新的流量争夺战中，雅士林集成灶却是早早的坐上了头班车。