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家居圈维密秀?史上最不一样的新品发布会3.6来袭!

人心向善
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我乐家居向来是定制家居界的产品设计风向标,近些年其出的很多产品,比如大名鼎鼎的莫兰迪系列,连续畅销了两年的珍妮系列,都成为行业竞相模仿的对象。

新品发布向来是各家企业营销的战略高地之一。苹果手机发布会、维密秀等,经常能引发轰动,而家居界的新品发布则相对平淡。上个月就在各大平台早已预热的我乐家居春季新品大赏,首次集结了众多明星矩阵,并以315品牌盛典的形式展现,不知能否打破创新魔咒?

2021年首个品牌盛宴

据了解,阳春3月通常是农历春节后的第一个营销旺季,家居界历来有“红3月、火4月”之说,所以很多企业会选择在春季左右首发一轮战略新品。

比如2020年3月,志邦家居发布了歌剧魅影、摇滚芭比、兰亭序三大新品;2019年3月,尚品宅配举行第二代全屋定制发布会;再往前的2018年3月,欧派发布了健身、棋艺、乐器等八大兴趣定制领域。

新品发布的形式上,大多品牌选择的是“活动(如经销商会/明星)+新品”,或者“新品+网络宣传”组合,难出其右。难怪这次“我乐315品牌日大赏”能聚焦如此多的目光。

图:我乐家居315品牌日大赏宣传海报

一方面,我乐家居向来是定制家居界的产品设计风向标,近些年其出的很多产品,比如大名鼎鼎的莫兰迪系列,连续畅销了两年的珍妮系列,都成为行业竞相模仿的对象。

另一方面,这次新品大赏是2021年定制家居界的首个高规格品牌盛宴,且首次以节日的形式出现,可谓多重创新。

不仅借势315,直指产品品质这一“社会痛点”。还聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇、Sing女团、申旭阔等众多流量明星,以群星荟萃、献唱献演的形式,引发“大众共情”。同时,盛典活动将于3月6日19:00在我乐家居天猫直播间平台首播,契合了当前的直播新趋势,“地气”十足。

新品+明星+娱乐+直播,妥妥地变成了一场犹如“家居春晚”或“家居315晚会”般的盛大节日,“社会痛点+引发共情+接地气”的品牌营销元素也足了,着实看点十足。

就像最初的苹果手机发布会和维密大秀一样,我乐家居的这次大件家居鉴赏,大概率将刷新人们对于家居新品发布的刻板印象,将新品发布的档次和水准提上一个全新的台阶。

原创设计机制的胜利

“定制家居产品研发,比服装等快消品复杂地多,一个原创新品上市至少中间要经历1.5~3年左右的时间,所以其实每一款产品都是来之不易的。”我乐家居研发院院长王涛告诉笔者。基于此,设计师最大的欣慰,除了设计有温度的家居产品,就是看到自己亲手操刀的产品能够面市、并最终真正被消费者所接受,而新品发布无疑是决定成败的“第一炮”。

从我乐家居以往的新品发布流程也能看出,上百号人的原创设计师团队,超高的产品设计淘汰率,“逢新品必申请专利”的罕见自我要求,高举高打的新品发布,全国千家门店的快速上样,导购对新品推送政策的贯彻力度,领先的产品更新率……都是确保我乐家居新品实现“好看又好卖”的机制保障。

更重要的是,我乐家居的研发利用率一直处于行业佼佼者地位。数据显示,同为2019年上半年,我乐家居用于研发的费用为1719万元,光从规模上看,在九大上市定制家具企业当中并不算突出,但同期的研发收入占比为3.27%,追平金牌厨柜,高于尚品宅配、索菲亚、志邦和皮阿诺。且我乐家居当年一季度的新品销售占比,由9.3%同比上升至32.7%。

可见,在机制面“质”上的取胜,有时能弥补单一研发费用“量”上的不足,结果往往反而事半功倍。

在促销上的无缝配合,亦是我乐家居新品发布活动的一大亮点。包括整体厨柜、全屋定制在内的众多精品,皆有优惠套购、满赠、满减、秒杀等限量促销措施,吊住了春季家装消费者的胃口。

告别低调的我乐家居

记者注意到,这次“我乐315品牌日大赏”的主题是“原创无界”。“原创”,可谓深植于我乐家居骨髓里的DNA。品牌曾多次公开表示,所有新品必须申请专利才会面市。这是目前业内唯一一个敢如此对外公开承诺的品牌。也正是基于此,才塑造了我乐家居极具辨识度的产品外观风格。

而“无界”这两个词,实际上高度概括了这次活动的创新所在。毕竟,群星参演,315品质节,大件家居的新品鉴赏,天猫直播间,线下门店的促销……这些看似风马牛不相及的元素,都将在这次新品发布活动上得以打破边界、完美融合。

正如余秋雨所说,“学术无界,文化无墙,永远不能画地为牢。”定制家居的新品发布,不再是传统意义上的仅仅局限于公司内部上线,或者静悄悄在门店上样后单纯依靠导购的舌灿莲花。定制家居的新品发布,原来还可以集新品发布+品牌宣传+开年促销于一体,打造成现象级节日,有趣,有料,有灵魂!

我乐家居总经理汪春俊也曾公开表示,定制行业本质,决定了产品设计必须走差异化路线。“不单设计,在营销、品牌上,也要勇于做到第一、做到唯一。”或许正是领导层这种强烈的创新精神,为企业各个维度种下了创新的脉动基因。

事实上,早在去年,低调了15年的我乐家居就变得有些不同了。先是旗下新增护墙板新业务,后又首创性地与美国Sealy丝涟寝具开启战略合作,年底又分别于双十一、双十二期间,与代言人高圆圆和金句女王马薇薇分别上演了两场直播盛宴。跨入2021年,又同时宣布了两件重磅大事,一件就是“我乐315品牌日大赏”,另外一件就是将与日本视觉设计大师佐藤可士和合作进行品牌升级。

一而再,再而三,不管是事件营销也好,还是明星营销也罢,这个定制家居的业绩增速大王,如今总能给人惊喜。

人心向善 2022-11-28 08:59:13
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问:抗浮设防水位什么意思

答:
答:抗浮设防水位是指基础砌置深度内起主导作用的地下水层在建筑物运营期间的最高水位。根据《高层建筑岩土工程勘察规范》(JGJ72-2004)第8.6.2条​(1)当有长期水位观测资料时,抗浮设防水位可根据该层地下水实测最高水位和建筑物运营期间地下水的变化来确定;无长期观测资料或资料缺乏时,按勘察期间实测最高稳定水位并结合地形地貌、地下水补给、排泄条件等因素综合确定;在南方滨海和滨江地区,抗浮设防水位可取室外地坪标高。(2)场地有承压水且与潜水有水力联系时,应实测承压水水位并考虑其对抗浮设防水位的影响。(3)只考虑施工期间的抗浮设防时,抗浮设防水位可按一个水文年的最高水位确定。
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