如何做房产销售

操作方法

不断学习拥有专业的房产知识：对自己销售的房子要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的房子越了解越专业，顾客就对你就越有信心。所以要不断丰富自己房产方面的专业知识（如建筑方面的知识和装修知识，还有国家的房产政策、税费的计算等）

专业的形象；外表是内在与外界沟通的桥梁，干净利落专业的服饰，和蔼可亲的笑容。能拉近与客户间的距离。

有较强的销售和沟通能力。沟通包含了表达能力、争辩能力、倾听能力，好的沟通是可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给客户留下"我能行"的深刻印象。

寻找有效客户：只要前面的几条做好了，找到了有效客户，整个房产销售就完成40%了。客户的来源有很多如：客户自己上销售大厅、房交会、电话销售、朋友介绍、发放宣传单等）

接待客户：礼貌热诚的迎接客户，为客户介绍房子的情况（如：房子所在的地理位置，交通，配套设施，户型等着重强调楼盘，房子的整体优势）。谈判的时候，选择一个好的位置，请服务员给客户倒上茶水饮料，沟通寒暄后给客户递上资料和算出首付贷款等，适当制造氛围，加强客户购买心理。直到签约。

对于一些没有购买的客户，也要礼貌相待，找到客户没有购买的原因，让客户留下电话号码。之后再持续性的沟通。

只要你有心和用心，就一定能做好房产销售行业。