狠砸10亿 拼多多定向“抢人”

多位社区拼团团长告诉亿邦动力，拼多多旗下快团团正在使用巨额补贴大量从外部招募团长。这一攻势，让刚上线5个月的快团团再度出现在聚光灯之下。

“抢人”大战：交易额6%的补贴

亿邦动力从多处获悉，今年4月份，快团团就开始大量招募团长。为邀请团长入驻，快团团开出了免手续费+流水佣金的补贴政策。

小林（化）是使用群接龙的一个大团长，目前每个月的流水稳定在100多万。在五六月份，她就接到了快团团的“橄榄枝”——手续费全免（群接龙收取手续费为1%），同时返还流水的5%作为佣金。这样一算，就相当于拼多多拿出了交易额的6%作为补贴。小林以自己100万的月流水计算，每个月能从快团团拿到的补贴有6万。但快团团对团长的要求是，必须把交易额的60%从群接龙迁移到快团团。

在小林看来，这样的优惠政策效果显著，自己身边的几个团长都已经去了快团团。

▲快团团官方宣传截图

另有社群团购行业人士告诉亿邦动力，快团团的高补贴并非针对所有团长，而是定向拉新。具体来说，只有月交易额达到5万的大团长才能享受。值得一提的是，快团团官宣将拿出十亿补贴团长。

“粗略估计，群接龙大概有500多个大团长都转移到了快团团。”上述行业人士还透露，为了壮大自己的团长队伍，快团团甚至让部分团长签下了类似《排他承诺书》，“90天之内只在快团团卖货”。

▲图片来自爆料人

小林最终拒绝了快团团，在她看来，补贴只是市场竞争的暂时手段。“如果快团团占据了市场的主导地位一定会停止补贴的，这是互联网公司最的常见玩法。”她笑称，现在有不少团长都是在各个平台换着用，“薅羊毛谁不喜欢？”

亿邦动力找到群接龙合伙人，对方表示，截至目前确实已有至少500名大团长（月销售额达到5万以上）转投快团团。

亿邦动力就“挖角团长”事件试图向拼多多官方求证，截至发稿暂未得到回应。

工具出身的快团团，更想做平台

和其它接龙工具“交火”之前，快团团已经蛰伏了几个月。

快团团始于疫情。据悉，为了协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单，拼多多在3月份推出社区团购项目“快团团”。简单来说，商家可以通过“快团团”上线商品团购页面，并由社区消费者发起团购，达到人数条件后，由商家配送至社区门口。

从模式来看，早期的快团团与定位为工具的群接龙相似。但经历了3个月的试水，快团团似乎正试图从工具转变为平台，前端吸纳团长，后端接入供应链。

据了解，为了吸纳团长，快团团设置了大团长拉新奖，且主要分成两部分：第一部分是新团长在快团团交易额的3‰将补贴给大团长；第二部分是新团长在加入快团团的60天内，开团10笔支付订单，大团长可获得5元任务奖。且任务奖随着支付订单的增加而增多，合计叠加最高的任务奖为500元。

▲图片来源于拼多多商家

另一边，拼多多开始为快团团接入自身供应链。据悉，拼多多于近期针对有强供应链能力的商家开放了一件代发功能。而参与一件代发的商品，其主要展示地正是快团团。小林告诉亿邦动力，来自拼多多的产品价格比较有优势。”

亿邦动力了解到，价格的优势来自拼多多的商家折扣。一位拿到“一件代发内测资格”的拼多多商家告诉亿邦动力，上架“一件代发”的产品必须有折扣，这是拼多多后台自动设定的，商家不能更改，只能调整折扣的大小。在商家的后台截屏中，亿邦动力发现，商品设定的最低折扣为99折。以一件挂价为268元的羊皮大衣为例，99折后团长的拿货价就变成了265.32元。

一位社交电商行业人士认为，快团团不仅仅是像群接龙那样做一个微信工具，其目的更像是想打通原本拼多多的供应链，售卖拼多多上的产品，比如为批发业务找到一个有效的出口。“这点对有些团长还是很有吸引力的，因为供应链并不是他们的强项。”他谈道。

据亿邦动力了解，截至目前，在群接龙开过团的团长（包含1次）有40万人，群接龙更是在2019年10月拿到了金沙江创投在内的500万美元的融资。这个相同赛道里的明星选手，自然成了快速发展的快团团无论如何也绕不开的一环。

从“借用”社群到“应用”社群

拼多多做社群拼团，或许是为了弥补一直缺失的板块。

时光倒回到2016年，在各个微信群中和私信当中，突然冒出大量帮忙“砍一刀”的链接申请，拼多多正式登场。仅用了三年，拼多多便成为了仅次于淘宝的电商巨头。毫无疑问，微信生态在拼多多的崛起中扮演着重要的角色。但是，拼多多一直只是借助微信环境发展，从未将社群的能量实实在在攥在手里。如今，社群团购正是这个抓手。

王飞（化）是拼多多上的一个商家，他告诉亿邦动力：“以前的拼多多模式下，我手握的1万个用户和拼多多没任何关系。但当我成为快团团的团长，拼多多就可以通过我，让那1万消费者成为它稳定的消费者了。”在他看来，拼多多和团长之间的弱关联，间接促成了拼多多和用户的弱粘性。“拼多多还是在搭建流量护城河。”一位深耕零售行业多年的人士表示，拼多多想通过团长更接近C端，获得比纯拼团更稳定的流量，拉出一张距离C端更近的网。

而社群团购的市场无疑是巨大的。以群接龙为例，今年上半年群接龙的GMV暴涨至40亿，而2019年其GMV不过12亿。这意味着，群接龙上半年的GMV同比增长了233%。这背后正是掌握大批私域流量的团长（商家）的力量。即便拼多多2019年的GMV突破万亿，但40亿GMV依旧是不小的增长点。

有零售行业人士指出，说到底拼多多一直只是借助微信环境裂变，但社群势能没有握在自己手里，这也意味着效率没法最大化。“从表面上看，快团团可以为拼多多带来更多的GMV，但深层来看，这或许是为了下沉抢夺更多小b商家。这些商家有可能是宝妈，也有可能是社区的意见领袖，他们共同的特点是转化率非常高，能带来更多业务的可能。”他说道。