开服装店的利润

今天要给大家带来的案例是：成都有这么一家服装店，老板利用“衣服免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利107万。

【1】案例背景

众所周知，衣服是我们生活中的必需品，是每个人都需要的消费品。按理说，既然是刚需，那开服装店卖衣服的话，生意肯定差不到哪里去。然而自从电商崛起之后，服装行业是越来越难做，特别是那些开实体店的，业绩下滑是常态，更多的服装店直接倒闭关门了。

然而在如此简单的环境下，也还是有一些服装店的老板赚到了钱。为什么？因为赚不到钱的时候，行业不景气只是一个原因，最大的原因还是因为你没有掌握赚钱的方法。成都就有一家服装店，在受到疫情的影响之后，本来都要倒闭了。可没想到，老板居然力挽狂澜，不仅挽回了损失，还赚了个盆满钵满。

这家服装店的老板姓黄，是一位90后美女，今年也不过才27岁，成都本地人。黄老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起来，黄老板从大学毕业之后就一直没有工作，没别的原因，就是因为嫁了个条件还不错的老公，直接在家里当了全职太太，每天在家除了带带孩子之外，也没别的事情了。

一次同学聚会，看着当年那些不如自己的老同学，如今一个个事业有成，黄老板心里也有点不是滋味，毕竟在别人眼里，自己也不过就是个靠着丈夫生活的“菟丝花”罢了。从那开始，黄老板就有了想要创业的心思。这不，前两年黄老板也开了一家服装店，打算当个女强人，自己赚钱，自力更生。可没想到，这服装店刚开没多久，就遇上了疫情，搞得服装店差点倒闭了。

等到服装店恢复营业之后，黄老板尝试了很多办法，打算挽回损失，结果你别说，还真让黄老板找到了法子，利用我们专栏之中所讲述的一招“免费模式”，在短短一年的时间里，疯狂盈利107万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

活动期间，店里如果有顾客喜欢的衣服，那么顾客就可以把这件衣服免单带走。当然，每位顾客只限带走一件。

看到这里，是不是觉得黄老板肯定要亏本呢？其实不然，人家不仅不亏本，还一年盈利107万，你敢相信吗？下面就给大家讲一讲，黄老板是如何化“亏本”为“盈利”的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

现在的服装店面临什么情况呢？主要分成两种：

一、顾客不进店；

二、顾客虽然进店，但是不消费，只是来店里看看款式，试穿一下。

黄老板作为女性消费者，自然非常明白这两点，所以特地推出活动：如果顾客有喜欢的衣服，那么只要试穿一下，然后拍照发朋友圈，在加一个店里的定位，那么衣服就可以免费带回家了。至于那些不进店的顾客，黄老板选择了放弃，因为这类顾客都不出来逛街的，又怎么可能会成为你的忠实顾客呢？即使来了，也不过是来占便宜的罢了。

不过黄老板这么做，也是把衣服免费送给顾客，肯定是亏本的，对吧？所以黄老板又对这场活动增加了一个限制，那就是：顾客想要把衣服带回家，就得把这件衣服的售价，在店里进行充值，至于充值的钱，可以留着下次进店的时候使用。

其实黄老板这个举动，就是给顾客打了个五折。大家要知道一点，服装行业的利润空间是很大的，五折不仅不会亏本，还能赚钱，只不过赚得少了点罢了。

顾客充值之后，是不是可以锁定顾客的下一次消费？这时候，黄老板又提出：如果顾客充值满1000块钱，就送3000块钱。这3000块钱呢，分别是送1000、返1000、赠1000。

送的1000块钱，是送的折扣额度，以后顾客每次进店，都可以用这1000块钱抵扣20%的金额，一直到用完为止。

返的1000块钱，是顾客每次进店消费，都会得到10%的返现，当返现攒够1000块钱之后，就可以进行提现。

赠的1000块钱，是每个月，黄老板都会送顾客一条38块钱丝袜，一个月送两次，顾客分别进店领取，一直到领够1000块钱为止。这样的话，不就把顾客多次吸引进店看看新款了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，黄老板就是这样，利用“衣服免费送”，一年盈利107万。