谈工资的技巧方法

谈工资的技巧方法

你知道谈工资的技巧方法有哪些吗？生活中，大部分人进职场的目的就是为了赚钱，而想要赚的钱多，和企业谈工资就是非常重要的一件事了。下面小编为大家分享一些谈工资的技巧方法，感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。

1、做好准备

“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。”

2、撇开情绪

“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。‘这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。’”

3、讲个故事

“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值？你做过什么？你能为公司直接和间接带来什么价值？要能说出：‘我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。”

4、换个要求

“如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗？这对我意义也很大。’我们在调查中发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。”

5、适可而止

“逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

6、埋下伏笔

“假如对方一口回绝，或许你的.自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，‘好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。’但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，‘第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪？’在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。”

一、提前了解行业平均薪资

在面试自己的求职岗位之前，你需要提前去了解你这个岗位在市场上的需求程度，以及近几年来的平均工资。在一定的理解下，工资问题也可以在面试中自由地处理。这样的做法不单止不容许自己说工资水平那麽不切实际，更不像别人张口要数万元月薪。了解这个职位的平均工资有助于提高面试的成功，你的回答和要求也会让面试官觉得你以前对这个职位有过相关的理解。有时候，即使他们的能力很强，对工作的需求也不大，工资也不会更高，所以事先了解市场是非常重要的。

二、查阅自己之前公司给出的工资

如果他们换了工作，来到一家新公司，每个人都希望在工资方面比以前的公司高一点。"毕竟，人们越走越低，即使他们换了工作，他们也想跳得越来越高。核对公司预先给出的工资水平，在面试新公司时，所提供的薪酬可能比前一家公司高出大约10%，比前一家公司高出20%。了解以前的公司给自己的工资水平能更好的自我定位，了解自己的价值在哪些薪酬范围内。在面试期间，你可以要求面试官根据你的能力给出一个工资范围。如果工资在前一次加薪20%的10%以内，公司的薪酬估计仍然是非常准确的，这也让你有了一个更好的判断标准。

三、打听清楚同类型公司薪资

有的时候，一下子会收到好几家公司的offer，而且重要的是要帮助你作出正确的选择，即找出同一类型公司的工资水平。"在面试过程中，对于你的提议，面试，请提前要求同类型公司的一些工资。这样的预先比较，不仅可以使你自己有一个标准，而且还能反映出你的工资起起落落的程度，因为可以肯定的是，每个公司的工资都是不同的，有的是高的，有的是低的。这样的准备将给你充分的信心和勇气来讨论工资问题。