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心呐喊助力广东东莞领绣墙布氛围营销 全面提高导购签单能力

蓝天碧水
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2018年6月12-16日,心呐喊李彬老师进驻东莞领绣墙布门店,进行为期5天的氛围营销。项目期间数据同上半月相比签单量增长150%、营业额增长160%、进店客户数增长160%。活动爆破当天,进店22波,签单12单。

服务品牌:领绣墙布窗帘

服务区域:广东东莞

门店存在的问题:

李彬老师进驻店面后,通过和老板、员工的交流发现门店的新人比较多,进店时间短,没有经过系统培训,缺少销售技巧,不知如何谈单。销售在陌电开发客户方面也有诸多问题,如第一通电话的话术该如何说,如何邀约客户进店,以及后期如何跟踪客户。店面管理方面有诸多不合理情况存在,这对导购的执行力影响很大。所有问题导致的结果,最终都体现在签单量上。

导入的内容:

李老师根据门店的情况,再结合氛围营销标准打法,决定侧重点放在导购销售能力提升上。要提高导购能力,首先就要改变他们的状态,让他们自信,并能让他们主动学习,主动销售。早会上导购的目标是根据导购自身客户情况、门店情况,且能在当天完成。这样做就是让员工每天坚持,增强信心。晚会上统计员工当天的销售数据,处理导购在销售过程中遇到的问题。李老师重点培训了导购的陌电开发,二次邀约,客户跟踪、产品塑造、逼单技巧。整个环节都通过模拟演练,不断提高导购在演练中的技能运用。李老师跟老板、店长重新梳理了店面日常管理,让店面日常工作流程化,标准化,提高工作效率。

产品塑造演练

导购结果:

晨会目标的科学化,不会让早会流于形式,不会让员工对目标没有感觉。能完成的目标,能保证导购信心,也能潜移默化改变导购被动的习惯,培养主动营销的习惯。销售技巧的导入,门店的进店量增加,二次邀约进店率也增加了。仅活动爆破当天,进店20波客户,其中二次邀约进店16波,总签12单。项目期间,电话邀约的进店人数占总进店数71%,改变了导购陌电开发客户的邀约难的问题。

总结:

公司的发展需要团队,团队的发展需要合理的管理制度。团队的壮大需要一套新人培养体系,能在短时间内让新员工创造价值。心呐喊徐寅老师建议先让新人学会打电话,拦截,之后就是产品知识培训,接待流程培训,之后就是签单技巧的培训。至于具体的操作方案,还是需要结合门店情况制定。

蓝天碧水 2022-11-26 16:52:27
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问:萤火虫为什么会发光20字

答:
答:萤火虫之所以会发光,是因为萤火虫腹部的末端内,充满了许多含磷的发光物质以及发光酵素,这些含磷的发光物质及发光酵素会在萤火虫的腹部合成微弱的亮光。萤火虫属于完全变态,一生经过卵幼虫一蛹成虫4个阶段,水生萤火虫通常4个月便可以完成1个世代,1年有2个世代。而陆生萤火虫则1年才能完成1个世代,幼虫从卵孵化到蛹要经过6次蜕皮,蛹历期因种类而不同,最长的可达40多天。成虫野外寿命一般为3-7天,但也有长达20-30天者。
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五院四系是哪些 2020-07-07

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