心呐喊助力广东东莞领绣墙布氛围营销 全面提高导购签单能力
2018年6月12-16日,心呐喊李彬老师进驻东莞领绣墙布门店,进行为期5天的氛围营销。项目期间数据同上半月相比签单量增长150%、营业额增长160%、进店客户数增长160%。活动爆破当天,进店22波,签单12单。
服务品牌:领绣墙布窗帘
服务区域:广东东莞
门店存在的问题:
李彬老师进驻店面后,通过和老板、员工的交流发现门店的新人比较多,进店时间短,没有经过系统培训,缺少销售技巧,不知如何谈单。销售在陌电开发客户方面也有诸多问题,如第一通电话的话术该如何说,如何邀约客户进店,以及后期如何跟踪客户。店面管理方面有诸多不合理情况存在,这对导购的执行力影响很大。所有问题导致的结果,最终都体现在签单量上。
导入的内容:
李老师根据门店的情况,再结合氛围营销标准打法,决定侧重点放在导购销售能力提升上。要提高导购能力,首先就要改变他们的状态,让他们自信,并能让他们主动学习,主动销售。早会上导购的目标是根据导购自身客户情况、门店情况,且能在当天完成。这样做就是让员工每天坚持,增强信心。晚会上统计员工当天的销售数据,处理导购在销售过程中遇到的问题。李老师重点培训了导购的陌电开发,二次邀约,客户跟踪、产品塑造、逼单技巧。整个环节都通过模拟演练,不断提高导购在演练中的技能运用。李老师跟老板、店长重新梳理了店面日常管理,让店面日常工作流程化,标准化,提高工作效率。
产品塑造演练
导购结果:
晨会目标的科学化,不会让早会流于形式,不会让员工对目标没有感觉。能完成的目标,能保证导购信心,也能潜移默化改变导购被动的习惯,培养主动营销的习惯。销售技巧的导入,门店的进店量增加,二次邀约进店率也增加了。仅活动爆破当天,进店20波客户,其中二次邀约进店16波,总签12单。项目期间,电话邀约的进店人数占总进店数71%,改变了导购陌电开发客户的邀约难的问题。
总结:
公司的发展需要团队,团队的发展需要合理的管理制度。团队的壮大需要一套新人培养体系,能在短时间内让新员工创造价值。心呐喊徐寅老师建议先让新人学会打电话,拦截,之后就是产品知识培训,接待流程培训,之后就是签单技巧的培训。至于具体的操作方案,还是需要结合门店情况制定。