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一家本土服装公司，体量已经达到优衣库的3/4，最新速度10 ZARA的，像苹果一样控制整个供应链，从工厂车间到APP，而外面卖的衣服只有拼多多的价格。

作为本土服装巨头，国内很少有人听说过。一方面，这家公司真的很低调；另一方面，这家公司只做海市，国内大部分消费者并不知道它的存在。

根据最新一轮融资，这家公司已经达到3000亿人民币的估值，大致相当于Twitter的市值。

是-雪恩！

2020年大众开始注意到它的时候，SHEIN已经是一家营收近100亿美元、用户超过2000万的巨头公司，连续8年营收增长超过100%。

那么这家神秘的公司为什么能成为全球服装市场的隐形王者呢？

在很多业内人士看来，SHEIN和Zara很像。相似的原因不仅在于都是快时尚公司，还在于都在柔性供应链上做到了极致。

对于一个服装企业来说，库存是一条生死线。服装行业最怕的就是滞销。卖不出去的衣服库存积压，仓储成本很高，没有办法回笼资金开始新一轮生产。

所以传统商家采取了提高售价的方法，能卖几件就卖几件，不能打折卖。所以你在衣服上花了很多钱，一部分是为那些卖不出去的衣服买单。

要解决这个问题，ZARA的做法是颠覆性的。它花了几十年时间建立自己的灵活供应链。每当消费者的需求出现波动，供应链就能及时调整产量，应对缺货和积压。

Zara的模式是少量备货，快速反馈，快速追单。它的商品只有少量准备在店内销售，每天的销售数据会通过it系统传回西班牙Zara总部。如果某种产品卖得好，就会迅速增产。

Zara的主要工厂位于西班牙，集中生产，集中供应链，使得对需求的响应非常迫切，而其生产只需要14天。

此外，它还建立了自己的可与生鲜供应链媲美的车队。这支舰队可以运送到世界各地，48小时就可以到达世界各地。所以全世界很多业内人士评论说，“Zara最大的资产就是它的车队。”

可以说Zara准确的知道自己的核心优势是快，所以抓住核心不遗余力的优化。即使生产成本和运输成本较高，它的库存成本被压到最低。Zara花了40年才做到这一点，而SHEIN只用了12年就做到了。

在我看来，SHEIN的神奇之处在于使用了与Zara完全不同的方式，却达到了同样的效果。

SHEIN知道他在物流方面无法与Zara竞争。一个本土创业公司怎么可能有那么多资产买飞机？

但SHEIN毕竟是互联网时代的产物，疫情带来了网购的发展，尤其是海外消费者，不习惯像中国消费者一样享受当日达和次日达的服务，所以在时间上相对宽容。

而且SHEIN背靠整个珠三角地区发达的服装产业。珠三角的服装行业不能说是全世界都在跳动，但西班牙还在稳步跳动。

互联网上流传着关于供应商能力的荒诞流言。比如从设计到成衣三天就太夸张了。

但根据SHEIN 2021年的供应商招聘计划，我们至少可以知道SHEIN能接受的下限。他要求SHEIN做出第一件样品衣服后，供应商可以在7到11天内发货，这比Zara短了7天，正好抵消了SHEIN的物流不足。

SHEIN真正强大的地方在于，他利用自己独特的管理风格和珠三角服装行业的优势，构建了不同于Zara的柔性供应链。

柔性供应链在中国其实是个伪概念。中国最需要的是家庭小作坊，有能力接极少量的订单。

SHEIN要求供应商有能力接受100到500个小规模订单。100件的生产规模是Zara的工厂无法接受的。

因为可以接受非常小的订单，SHEIN的供应链极其灵活，也可以最大限度地降低库存成本，但小作坊也有明显的劣势。

小作坊的特点是反工业化。他们的工人不是真正的员工，是计件工资，和老板只是合作关系。这种操作很不稳定。

小作坊倒闭了，供应链就乱了。而且管理分散的小作坊成本也很高，所以SHEIN下大力气扶持这些小厂小作坊，把这些弊端一一改造。

首先，SHEIN为了解决小作坊经营不稳定的问题，把会计周期做到了行业最短。他不会像其他品牌那样拖欠供应商的货，因为久拖不决，小规模的供应商很可能倒闭。

其次，SHEIN甚至主动支持自己的工厂。面对一些小工厂，SHEIN会借钱给他买设备和工厂。

就这样，SHEIN获得了一批“铁杆”供应商。他甚至创造了周边模式，将300家核心供应商安排在距离番禺总部两小时路程的区域，而番禺所有供应商超过2000家。

从设计、原料运输、纺织织造、加工染色、服装厂二次工艺、包装发货、模特照片的新小规模发布和测试、大规模广告投放、庞大的链条铺开、齿轮相互啮合、呼吸如巨型钢铁生物般快速，这就是SHEIN的核心竞争力。

这群稳定高效的供应商也帮助SHEIN实现了每天2000件新品的奇迹。

今天的SHEIN不再仅仅是一家服装公司。准确的说是一家数字化连接上游供应商和前端电商系统的科技公司。

背后是强大的供应链，精良的流量运营技巧，海量的数据为其保驾护航。当模式创新、先进的管理方法、技术进步发生在同一个公司，那么这个公司一定会在商场千军万马中脱颖而出！

这是最好的时代，也是最坏的时代。资本思维与创新模式的融合，全世界都是你的舞台！

在新的商业世界里，没有过时的行业，只有过时的产品和过时的商业模式。未来所有的商业竞争都将集中在产品创新和模式创新上。

如果一个公司或一个老板缺乏创新能力，它注定会提前失败。请记住，没有创新就没有想象！