价格渠道政策舒适　变频空调逢四重利好

美的2010年变频新品系列

自去年九月“变频空调能效标准”正式实施以来，2009年成为变频空调在国内市场迅速普及的一年。最新统计数据显示：2009年二季度我国变频空调销量同比大幅上涨，加上均价下调和主流厂家的坚守战略，我国变频空调的发展正逢多重利好。

变频空调近期均价降至3850元

权威调查机构中怡康最新发布的数据显示：今年4月，变频空调产品均价大幅下调9％，降至4000元，而接下来的4－7月旺季期间，变频空调均价进一步下调5个百分点，降至3850元。 据了解，美的今年新推出的银河系列变频空调将会在半个月之后上市，价格将会比去年发布的直流变频空调上市价更便宜。美的制冷家电集团中国营销总部总裁助理兼南区总经理段振威对记者透露：“随着变频空调的进一步普及，价格还有很大的下拉空间。”

国家信息中心市场处处长蔡莹分析认为，八成以上消费者仅对4000元以下的空调挂机有购买意向，变频空调价格的持续下滑也将为其赢得更多市场。“变频空调整体价格拉低到普通消费者能接受的程度，打破了此前变频空调市场徘徊不前的格局，此举必将将对变频空调产品格局产生深远的影响，使得变频空调市场进入高速发展期。”

主流国产厂家坚守变频阵营

业内人士认为，变频空调2009年良好的发展态势与主流空调厂商的坚守关系密切。虽然目前变频空调尚未纳入国家节能补贴，然而在9月1日“创新科技，乾坤聚‘变’”的新品发布会上，美的空调中国营销总部总裁助理兼南区销售总经理段振威仍然高调宣布：“2010年美的将坚定地主推变频，继续扛起变频普及的大旗。”

国家信息中心空调行业研究报告表明，2009冷年前11个月，美的变频空调以27％左右的市场份额位列榜首，中怡康发布的全国600个城市5000个网点的上半年变频空调零售监测数据亦表明，美的变频空调网点覆盖率高达97％，市场占有率达到23.95％，居行业第一。段振威表示：“2010冷年，美的的目标是在全国销量突破200万套，占据国内40%的市场分额。”段振威坚定地认为“变频空调代表着未来的发展趋势，由此美的更加强化了主推变频的产品策略。”

据了解，虽然格力和海尔2010年的产品策略还没有最后明朗，但海信空调也于半月前以“双模”为概念推出了介于变频和定速之间的产品。

家电下乡产品有望取消最高限价

就在变频空调均价整体下调的同时，“家电下乡”也传来爆炸性消息：商务部正在酝酿出台家电下乡新政——新一轮家电下乡产品招标不再设定最高售价，农村消费者在购买中高端家电下乡产品时，也可申请领取相应的财政策补贴。“听到这个消息，我们都很欢欣鼓舞，这对厂家和农民来说，都是绝对利好。”变频空调厂家高层在接受记者采访时表示：“虽然今年国家主推的各项政策对变频空调的推动作用不明显，但如果家电下乡产品可以取消最高限价，对于变频空调的推广将大有裨益。”

中国家电协会副秘书长徐东生认为：“变频空调落选节能补贴，主要在于政府先将市场占有率大的定速空调列入补贴范围，以使更多的消费者获得实惠。这是工作程序的问题，变频空调也不一定就完全被拒之千里。”广东省消协秘书长赖桂荣在接受记者采访时表示：“不管是消费者和媒体，还是国家主管部门，对一个新产业的认识本来就有必要的周期，变频空调在不远的将来，一定会更大程度的为国家产业支持政策所认可。”美的空调高层则呼吁表示：“民族品牌已经是中国变频空调的绝对销售主体，变频空调的技术、产品和品质已经相当成熟，希望变频空调能尽快被纳入国家各项激励政策范畴。

消费者认可产品舒适度

遭遇落选国家节能补贴的冲击，变频空调缘何在国内市场“愈战愈勇”？业内人士认为，变频空调的“舒适性”这一先天性优势是其长远发展的动力所在。“由于压缩机频率不可调的特性，传统的定速空调不可避免有温度波动大、开机制冷慢、反复开停机等天然局限。而变频空调则能够通过变速调节的方式，根据室温的变化提供最合适的制冷、制热量，满足最精准温度控制需求。”

据了解，目前变频空调在日本的空调市场占据90％的份额，在欧美的市场占有率也超过了50％。美的空调中国营销总部总裁助理兼南区销售总经理段振威认为，中国空调行业已经完成了从“渠道竞争时代”向“产品竞争时代”的转化。“在产品竞争时代，消费者已经取代了渠道和厂家，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。我们相信只要抓主了消费者，变频空调一定会抓住未来的市场。”

据悉，美的2010年主推的变频新品就以“舒适”为主要诉求点。“温度恒定、快速制冷热，不间断运行、内外双静音、制冷不干燥这五大核心舒适体验，代表着变频空调的无可取代的优势。”