快时尚品牌抢占中国零售空间得百货支持

根据拥有ZARA等品牌的INDITEX集团数据显示，2011年上半年在全球的销售额中，来自亚太地区的占比达到了17%，其中中国地区达到了15%，而美国市场的销售业绩仅占12%。根据公开数据显示，2011年上半年，ZARA中国门店新增10家左右达到71家。

而来自瑞典商业银行的分析称，中国是H&M赢利最多的市场。H&M的首席执行官卡尔·约翰·佩尔森确认，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。他表示，尽管大多数大型国际时装公司均已进驻中国各大城市，但中小城市仍可作为扩张的目标。“H&M计划在对现有门店面积进行扩展的同时，将业务扩展至中小城市。”

在H&M以及ZARA们快速扩张之时，同类品牌也都虎视眈眈地紧盯中国市场。包括GAP、C&A、UR以及无印良品等纷纷加入圈地。尽管目前各服装品牌镇守各自领域，ZARA的主阵地是西班牙，H&M是德国，优衣库则是日本。但中投证券一位不愿具名的分析师指出，预计未来3年中国市场快时尚服装品牌的门店扩张速度达到15%-20%。

“虽然中国市场存在巨大的商机，但那里的竞争也将日趋激烈，”佩尔森透露：“如今想要在中国获得成功需要付出大量的努力。许多商家都开始进驻这个市场，因此竞争将更加激烈”。

除了面临同样来自国外并在中国站稳脚跟的品牌外，中国本土品牌的崛起也成为上述服装品牌强有力的竞争对手。2010年美特斯邦威营收达到75亿元，终端销售收入超百亿元，2010年末店铺总数达3659家，其中直营店690家，加盟店2969家；2011前三季度营收同比增40%，达68亿元，2011年第三季度门店数达4500家。

受到百货欢迎

中国的零售空间竞争十分激烈，佩尔森表示，顾客对H&M品牌的喜爱将使得该公司在严苛的零售空间竞争中处于有利地位。“最重要的是我们可以带来的益处，如果我们进驻某个购物中心，就能吸引顾客光临该中心”。

这是个事实。去年底，GAP在银泰西湖店的1000平方米大店低调开业，这间GAP在浙江省内的第一家店铺首日营业额超过百货预期的70%。只在杭州一地，GAP、ZARA、H&M和优衣库等快时尚品牌就拥有12家店铺。

回顾下去年杭州百货情况。从9月下旬开始，杭州几家百货店的大佬们都有相同的感觉零售业的“冬天快到了”。10月，大家都已经“面露菜色”，如果不猛拉促销，销售估计会更难看。11月，依然“苦撑”，而且杭州的气温一直没下降，更是“雪上加霜”。快时尚的情形却是相反。“ZARA方面在跟我们商量，是不是可以再增加1倍面积的仓库给他们，看来囤货的地方还是不够大”，铭德广场利星店的董事长陈敏说，2011年ZARA、H&M、优衣库等平价时尚店铺业绩都不错，均以30%的速度在增长。同样的情况也出现在银泰西湖店，H&M2011年的业绩以40%-50%的增幅在增长，这也是银泰打定主意要引入其他快时尚品牌的重要原因。如果面积和条件都允许，银泰西湖店、铭德广场利星店的负责人均表示，“希望引入更多平价时尚品牌”。