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顺德家具电商缺乏竞争力 欲借O2O实现自我超越

烟岭寂静
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3月17日至20日,第27届的国际龙家具展览会在顺德龙江前进汇展中心举行,和去年一样,今年也开辟了家具类电商采购专区,竖起了打造全国唯一的电商采购平台的大旗,家具电商成为了展会的一道风景线。

顺德家具电商路向何方?企业正在不断探索

顺德家具的电商路从早几年发展到现在,到了什么阶段?是简单通过淘宝等平台并通过第三方物流来实现产品的对接(即C2C),还是京东通过自己平台将自己的家具品牌提供给客户(即B2C),又或者其他形式?顺德家具行业已经初步借用电商平台,将线下销售与互联网融合,逐步向网上下单、线下体验方向走(即O2O)。

现状:品牌缺失导致家具电商缺乏竞争力

说到电商,很多人第一印象便是淘宝。也确实是,顺德职业技术学院博士刘晓红就表示,与传统家具相比,家具电商带来的将会是家具行业革命性的改变。众多企业也看到了这个前景,虽然是大物件,但在网络销售情况还是比较乐观。

据统计,2013年在天猫、京东商城销售的家具有五成是在顺德发货,年销售量超过200亿元,顺德家具电商在互联网零售市场的地位可见非同一般。其中,顺德龙江电商家具销售将近100亿,占了顺德家具电商的半壁江山。龙江镇经济和科技促进局副局长胡忠兴因此说道:龙江是顺德家具电商的集聚且具有代表性地方,电商对于龙江家具转型起着引领推动作用。

不过,虽然很多家具企业触网,但是品牌却还没有建立起来,大打价格战是很多中小型家具电商不得不面对的残酷现实。刘晓红认为,电商绝不仅仅是渠道的延伸与增加,‘肥肉’来了,是怎么吃的问题,家具电商已经被不少消费者接受了,电商给一个企业带来的变化是革命性的变化,整个企业体制、架构、操作方法、销售渠道都变了,不是在淘宝在天猫开个店,把东西放到线上那么简单。

圣米伦是位于龙头电子商务港内的一个典型中小家具电商,其总经理李正英就直言,在纯粹的中小型家具电商中,很多本身没有生产加工厂,也没有自主的物流、安装服务。对当下纯做家具电商的困境,李正英分析道:龙江物流可以发往全国,安装也可以另寻公司代理,但是如果电商代理不了品牌,就只能从小厂家拿货,品牌缺失,这是导致龙江很多家具电商缺乏竞争力的主因。

探讨:可否借O2O模式实现企业自我革命?

如何建立自己的品牌?顺德家具在前期的摸索和尝试后,目前正在逐步推进另一种电商模式的工作,即O2O模式。随着电子商务的发展,电商模式从原来的C2C、B2C到现在的O2O家具电子商务模式,家具电子商务体验的短板在逐渐得到弥补。O2O电子商务模式早在3年前就提出,将线下销售与互联网融合,网上下单、线下体验,今年开始真正火热起来。

美乐乐是较早向O2O转型的企业,现今在各地开设了将近300家体验馆,结合网上商城,不到三年时间,2013年美乐乐的年销售额约为20亿元。顺德龙江的家具电商像大森林等企业也纷纷开始有意识转向O2O,开设线下体验馆。在李正英的计划中,下一个目标就是到广州开设体验馆,家具讲究材质、质感,仅凭相片、简介,消费者对于昂贵的家具是不会轻易下单的,而O2O将虚拟世界与真实世界实现了对接,走O2O模式是家具电商发展的趋势。

除实体体验店之外,电商保证家具产品权威,解决家具商品生产地不明、材质作假、品牌仿照等问题,也是赢得消费者信任的关键。家具溯源系统的出现恰好弥补了这个缺陷,广东物联天下物联网事业部副总裁翁辉介绍,系统聚合了产品信息、质检认证等机制,在从生产到销售各个环节完成信息标签透明化,实现信息检索和查询,保障消费者利益同时也提升了商场和家具的知名度和品牌度。

家具电子商务还处在初级阶段,尽管会遇到这样那样的困难、问题,是不是O2O电子商务模式能走向未来我们也不得而知,但是可以肯定的是家具电商是大势所趋,商业模式核心就是服务客户,客户就是中心,家具电商给人们带来了太多的便捷、太多的优惠、太多的选择,这是不容质疑的。满足了消费者,也就成为了市场的主流。刘晓红判断道。

(原文标题为:顺德家具电商能否借O2O实现自我超越?)

烟岭寂静 2022-11-29 13:34:22
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问:程门立雪出自于哪本书

答:
答:出自《宋史·杨时传》。程门立雪,汉语成语,旧指学生恭敬受教,现指尊敬师长;比喻求学心切和对有学问长者的尊敬。《宋史·杨时传》:“杨时见程颐于洛,时盖年四十矣。一日见颐,颐偶瞑坐,时与游酢侍立不去。颐既觉,则门外雪深一尺矣。”成语典故有关“程门立雪”的最早史料,主要有两个。一个是《二程语录·侯子雅言》:“游、杨初见伊川,伊川瞑目而坐,二人侍立,既觉,顾谓曰:‘贤辈尚在此乎?日既晚,且休矣。’及出门,门外之雪深一尺”。一个是《宋史》中的《杨时传》:杨时和游酢“一日见颐,颐偶瞑坐,时与游酢侍立不去,颐既觉,则门外雪深一尺矣”。有一次,杨时和游酢来拜见他们的老师程颐,但是当他们在窗户外边看见他们的老师在屋子里边坐着睡着了的时候,不忍心打扰他们的老师,就站在门外边,耐心无悔地等着他们的老师醒过来,天上下起了大雪,而且越下越大,杨时和游酢没有走,而是在雪中站立着,等程颐醒来的时候,门外的雪已经有一尺深了,这件事因此作为尊重老师的典范成为学界的佳话。

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