有效谈判技巧

有效谈判技巧

有效谈判技巧，谈判不是谁天生就会的，而是需要经过后天的培养而成，想要成功的谈判，达到双方都满意的共赢局面，谈判的技巧是需要掌握的，下面为大家分享有效谈判技巧，一起来学习一下吧。

1、要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2、起点高

最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3、不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4、权力有限

要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5、各个击破

如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6、中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。

7、面无表情，沉着应对

不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

8、耐心

如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

9、缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10、当一回老练的大律师

在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11、先行试探

在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

12、出其不意

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13、找一个威望较高的合作伙伴

设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

14、讨价还价

如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

一、谈判的态度

不同性质的谈判我们应该采取不同的谈判态度。

1、谈判方是老合作伙伴，对我们企业有很大的帮助，对方提出的要求对我们企业没有利益的损失情况下，我们可以同意对方的看法进行合作。

2、谈判的结果对双方都重要，让步对方可能损失我们的利益，这个时候可以转移利益点，把谈判的方向指向其他方面，比如双方存在划分旅游区的.矛盾，那么双方可以转化为开发新旅游区，然后进行合作，这样对双方都有益。

3、谈判的结果对我们企业并不重要，那么可以简单点去应对，还有不要把太多时间放到这个谈判上。·

二、谈判过程中了解对方

只有知己知彼，才能百战不殆。对对手的了解越多，我们就可以在谈判中能设定对方能接受的范围，让对方感觉自己得到肯定，才能和对方最终达成合作。

三、谈判过程中不要超出底线

谈判也有底线，该说的才说，对对方敏感的，不喜欢的不要说。

四、谈判过程中语言要委婉

让对方感觉不到压力，当双方谈判遇到矛盾的时选择面带微笑，学会退一步再进行谈判，这样才不会把气氛搞得很尴尬。

五、做一个认真的旁听者

在谈判过程中多问几个你觉得呢，然后认真听对方的看法，然后在进行分析这个问题，如果对方说的有道理，对双方都有用，那么就可以积极采取。

六、提出高要求

谈判就像买卖一样，假如卖家给出了很高的价格，这个时候买家一般是不会买的，同时有些买家会问，如果再减一点就下单，最后卖家同意了，买家意识上会觉得自己赚到了。而谈判过程中也一样，给出一个高要求，一般对方不会同意的，这个时候，我们向对方提出降低要求，或者修改方案中高要求的协议，经对方认可，然后双方达成协议进行合作，互利共赢。