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有效谈判技巧

似花非花
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有效谈判技巧

有效谈判技巧,谈判不是谁天生就会的,而是需要经过后天的培养而成,想要成功的谈判,达到双方都满意的共赢局面,谈判的技巧是需要掌握的,下面为大家分享有效谈判技巧,一起来学习一下吧。

有效谈判技巧1

1、要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

2、起点高

最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

3、不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4、权力有限

要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

5、各个击破

如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6、中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。

7、面无表情,沉着应对

不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

8、耐心

如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

9、缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

10、当一回老练的大律师

在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11、先行试探

在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。

12、出其不意

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13、找一个威望较高的合作伙伴

设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。

14、讨价还价

如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

有效谈判技巧2

一、谈判的态度

不同性质的谈判我们应该采取不同的谈判态度。

1、谈判方是老合作伙伴,对我们企业有很大的帮助,对方提出的要求对我们企业没有利益的损失情况下,我们可以同意对方的看法进行合作。

2、谈判的结果对双方都重要,让步对方可能损失我们的利益,这个时候可以转移利益点,把谈判的方向指向其他方面,比如双方存在划分旅游区的.矛盾,那么双方可以转化为开发新旅游区,然后进行合作,这样对双方都有益。

3、谈判的结果对我们企业并不重要,那么可以简单点去应对,还有不要把太多时间放到这个谈判上。·

二、谈判过程中了解对方

只有知己知彼,才能百战不殆。对对手的了解越多,我们就可以在谈判中能设定对方能接受的范围,让对方感觉自己得到肯定,才能和对方最终达成合作。

三、谈判过程中不要超出底线

谈判也有底线,该说的才说,对对方敏感的,不喜欢的不要说。

四、谈判过程中语言要委婉

让对方感觉不到压力,当双方谈判遇到矛盾的时选择面带微笑,学会退一步再进行谈判,这样才不会把气氛搞得很尴尬。

五、做一个认真的旁听者

在谈判过程中多问几个你觉得呢,然后认真听对方的看法,然后在进行分析这个问题,如果对方说的有道理,对双方都有用,那么就可以积极采取。

六、提出高要求

谈判就像买卖一样,假如卖家给出了很高的价格,这个时候买家一般是不会买的,同时有些买家会问,如果再减一点就下单,最后卖家同意了,买家意识上会觉得自己赚到了。而谈判过程中也一样,给出一个高要求,一般对方不会同意的,这个时候,我们向对方提出降低要求,或者修改方案中高要求的协议,经对方认可,然后双方达成协议进行合作,互利共赢。

似花非花 2023-06-21 14:05:27
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问:我国还有哪些名山

答:
答:中国的名山众多,一向以其俊秀的英姿、绚丽的风采吸引着全世界的游客留恋忘返,其中以“黄山归来不看岳”闻名的安徽黄山、“匡庐奇秀甲天下”著称的江西庐山的名气最大,享有“世界级名山”的声誉。五岳是道教崇奉的中国五大名山的总称。道教认为每岳都有岳神,东岳泰山岳神“齐天王”,南岳衡山岳神“司天王”,西岳华山岳神“金天王”,北岳恒山岳神“安天王”,中岳嵩山岳神“中天王”,各领仙宫玉女几万人治理其地。四大佛教名山:相传山西五台山曾是文殊菩萨的道场,四川峨眉山曾是普贤菩萨的道场,浙江普陀山曾是观音菩萨的道场,安徽九华山曾是地藏菩萨的道场,故称之为“佛教四大名山”,明代就有”金五台、银普陀、铜峨眉、铁九华”之说。中国名山四大道教名山道教发祥于江西省贵溪县西南的龙虎山,传说第一代天师张道陵,炼九转神丹于此,得道后入蜀,其孙张鲁在巴蜀传其道。当时道教有十大洞天、七十二福地,均为道教名山,其中湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山尤为著名。国家级旅游名山:国家先后两批公布共计42座旅游名山为“重点风景名胜区”,除上述“黄庐”、“五岳”、“四佛”、“四道”已包括在内的名山外,其余28座分别是:辽宁千山江苏钟山浙江雁荡山安徽天柱山福建武夷山山东崂山陕西骊山河南鸡公山四川缙云山甘肃麦积山新疆天山江西井冈山广西花山河北苍岩山江苏天台山浙江天台山安徽琅琊山福建清源山福建万石山福建太姥山江西三清山湖北大洪山湖南武陵山广东西樵山广东丹霞山四川贡噶山四川金佛山云南玉龙雪山
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吃鸡用什么枪 2019-10-21

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