1.市场调研。
为了拓展市场,首先应结合市场部做市场培养和市场调研工作,针对相关的行业做深入市场 调查。销售部门的结构也应做相应的调整。每个行业有单独的团队负责,并且应提高对拓展 广告客户的销售人员的奖励标准,以此来激发内部员工的潜力。
2.针对现在广告主还没有认可网络广告的现状,应投入更多的费用去培育市场,培育客户,让 客户尝试做一些广告并让他们受益。应该相信,很快就会有越来越多的客户来做网络广告, 因为很多公司对网络广告还是很感兴趣的。中国好广告传播网 HaoAD.com2.分析竞争者资料。
首先,调查一下竞争者是如何定位其广告的,不仅要了解竞争者主页上的相关信息,也要了 解子页面上的信息,同时,也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以 及E-mail地址等资料。
3.确定网站上的“热点”。
把自己放在潜在客户的位置想一想,你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点” 付多少钱?测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅,看哪些网页获得最多的 印象。