药店工作总结
一、任务指标完成情况
1、20xx年实现销售总额xx万元,同比增加xx万元,增长率为%,任务完成率为%。实现毛利xx万元,同比增加xx万元,增长率为x%,综合毛利率x%。
2、各柜组经营情况比较(此处为表格)
销售分析:20xx年销售同比增长的柜组有x个,增长额为:万,其中增长额最大的柜组是,增长销售万;新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组xx个,下降额为:xx万元。其中:下降15.23万,下降7.48万,下降6.01万。
毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中xx个柜组毛利额增长,增长额万;新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是提升了柜组的经营质量。
3、销售排名前20位品种(此处为表格)
销售额前20位品种带来的总销量为万,占总销售的x%,实现毛利额万。
4、毛利额前20位品种(此处为表格)
分析:毛利额前20位品规带来的总销量为万,实现毛利额万,占总毛利额x%。
二、主要工作开展情况
(一)品类管理工作
1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。
2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中,共有xx个,占公司总目录的x%。其中:类xx个、类个、类xx个、类个;
清理动销率低的品种xx个,20xx年销售金额xx万元,目前库存xx万元(零售价)。库存压力较大。
按要求清理现有品种价格带。共计品种进行价格调整。
清理滞销中药品种,对中药产品进行了清理下柜和退回。
(二)团购工作。完成了清凉一夏团购任务。
(三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动,通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动,上半年新增有效会员xx人;组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计万余元,活动平均客单价达到xx元。
(四)继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等;学习金牌店员销售心得,参观xx大药房