淘宝女装店怎么做起来(淘宝优质女装店铺推荐)

你好，我是翰林。在今天打开正文之前，我想和大家分享一个最近发生的事情。最近有个女装商家在咨询翰林，说是高级设计师，自己开了个淘宝店。设计很漂亮，她也不错。作为模特，她亲自拍照。

按照这种情况，模特漂亮，款式也不错。你觉得这种女装店好做吗？但相反，她的店开了快一年了，也没有什么起色，还处于非常初级的阶段。

翰林看了看她店铺的情况，告诉她，按照她的惯例，店铺不做很正常。如果不做一些改变，离关店就不远了。

为什么？大家应该知道，女装作为淘宝最大的品类，有其特殊性。很多用户并不像我们想的那样，每次买衣服都会在淘宝上搜索关键词。而是要有自己的固定购买店铺，也就是我们常说的店铺忠实粉。

另一方面，对于店铺来说，要想提高用户对店铺的忠诚度，需要尽最大努力维护粉丝，提高购买用户的粉转化率。当粉丝越来越多的时候，我们的产品和店铺才能越来越好。

说到维护粉丝，你应该在各种帖子里看到“做好鱼塘”“引导粉丝关注”之类的小技巧，但有一个很重要的因素往往被忽略，那就是求新。

把店做好，应该是店的事。为什么和粉丝的维护有关？

作为女生，买衣服的频率比较高，女生一般不会第二次买同一个款式，所以当她有买衣服的欲望时，她点进你的店铺，在里面找到之前的款式。她做的第一件事就是辞掉你的店，去别的店找不同的款式。

就算你店里的衣服真的能吸引用户，也确实吸引了他们成为你的粉丝。然而，当用户第二次想要购买衣服时，他们不会在自己选择的原始款式中挑挑拣拣。

这就是做新和维护粉丝的关系。

翰林回到上面提到的案例。美女掌柜缺的就是上新频率太慢。要知道一个成品能卖出去，需要经过几个环节:设计、印刷、制作、备料。当这些环节都是业主亲自参与，只能形成一个单独的循环时，新产品的间隔时间就太长了。

时间久了，区间无法契合换季的最佳上新节点，二来无法达到足够的上新频率，导致店内粉丝的长期维持。数据不好也不奇怪。

要知道，女装作为一个品类，无论是当季节点还是新品节点，都是非常重要的，关系到店铺风格能否获得不断上升的市场流量。

所以，翰林最后给了店主一个建议，可以用专业设计师的眼光去市场选款，通过自己的高审美去发现潜在的款式。之后自己拍照，发挥自己的优势，在风格上充分拉低新音程，达到足够的新频。

说到这里，店主又问了翰林两个问题:

在市场上选一个款式不是很独特吗？

然后想发挥自己的优势，设计服装做原创店铺。我该怎么办？

这应该也是你可能会有的疑问。我在这里一一回答:

问题1:

其实你在市场上选钱，难免会在市场上遇到同样的风格。而且，也不代表自己设计就能保证衣服的独特性。即使是你自己设计的款式，当你的款式卖得好的时候，也会有同行按照你的版本和款式做同样的款式。

所以这个问题不是一个需要纠结的问题。

问题2:

店主应该不是原厂店吧？当然不是，但是如果想做原创店铺，就需要解决目前店铺新频的问题。

最简单的办法就是，店主只能做一件事。比如你专注于设计，其他人会跟进印拍事宜，这样在第一个周期结束后，你就可以在设计和发布的间隔做好款式的输出，大大缩短了用户等待新款式的时间。

好了，给大家分享一些关于世界的新知识点:

换季新节点:

在女装店换季的新节点，我们可以通过业务人员-市场-搜索分析，搜索换季款式的核心词，然后从去年的流量趋势中得知换季流量增加的时间点，再往前推一个月到一个半月左右，就是我们开始准备换季款式的节点。

因为我们需要设计、出版、制作、拍摄、出新设计、量钱、做风格基础，这些事情做好了，时间就差不多契合了季节性流量的爆发节点，就能获得足够的流量红利。

商场中的新频率:

店里的新频率是根据用户购买的频率来决定的。女性买衣服的频率比较高，建议店家可以两周买一次衣服。如果频率能保证，甚至可以一周续一次；如果生产的各个环节都有问题，最迟一个月更新一次，过了这个时间段就太长了。

事实上，新频率仍然取决于商店生存风格的能力。不要说原店新频必然慢。翰林有个原创店，保持两周一个新频，每次都是新的，就十几个款式。如果达不到这样的新频率，不如建议你从市场上选钱。

如果对以上内容有任何疑问，或者在自己的店铺遇到其他问题，可以咨询翰林。