男男故事（1）

鸭舌帽、绿夹克、一笑起来露出两颗小虎牙……24日上午，记者在文登区张家产镇见到了25岁的李鹏飞。面对眼前这个年轻时尚的小伙子，人们很难想象他对西洋参研究颇深，并且在两年前就成立已拥有了自己的参业公司。

15年前，李鹏飞跟随父母从吉林来到威海种植西洋参，父母此前都是老师，他们辞职下海经商的魄力给李鹏飞很大触动。这些年，李鹏飞看着父母将当初的3亩西洋参地扩张到如今的300多亩，生意越做越大。

20XX年，李鹏飞从吉林大学毕业后，先后找了几份工作，但都觉得不太满意。受父母创业的影响，当年9月，他毅然做出决定：回家“摆弄”西洋参。

“我从小就是在西洋参地里长大的，地里的那些活我都很熟悉，也很感兴趣。”李鹏飞说，红红的西洋参种子、被刨出来的西洋参、丰收时的农忙景象都对他有着极大的吸引力。

虽然家里就是种西洋参的，但李鹏飞并不想子承父业，而是选择另立门户，按照自己的意愿经营事业。用了一个月的时间，他摸透了深圳、广州等地的各大西洋参交易市场，并扮成客户去对比各地的西洋参行情。回乡后，他正赶上西洋参收购的末期。

“当时一户参农有一亩半的参急于脱手，我就接了过来。”李鹏飞说，他从小就跟着父母在参地里摸爬滚打，也积累了不少经验，当时经过综合考虑，他觉得这块参地的参成色不错，产量也不会低，值得要，于是便向父亲借钱包下了这块地的参。最终不出所料，这一亩半的参地产了20XX多斤的西洋参。

从将西洋参从参地挖出，到风干售出，这其中要经历清洗、烘干、筛选等多个过程。一个多星期后，李鹏飞这批在加工厂风干处理好的西洋参迎来了买主，他一转手就获得了3万多元的纯收入。

男男故事（2）

西洋参给李鹏飞带来的第一桶金让他信心大增，随后，他在乳山包下了一块40多亩的参地开始自己种参。

“我种西洋参是为了更好地了解西洋参，并不是想以此作为参源。”李鹏飞说，和父亲以种参为主不同，他把重点放在了“卖参”上，主要是收别人的参来卖。凭着一股拼劲，去年一年，初入行的李鹏飞卖出了吨干西洋参，创造出了过百万的营业额。

虽然从父母那里学到了不少有关西洋参的宝贵知识，但李鹏飞深知，西洋参种植是个传统产业，必须积极创新，才能取得长远发展。“咱们本地的西洋参片大多是圆片，而南方市场上还有卷片和斜片等，同样的原料，南方的做法卖相更好，价格却相对低一些，很受欢迎。”相对传统西洋参户，头脑灵活的李鹏飞琢磨出了不少新做法。

今年5月，李鹏飞成立了自己的参业有限公司，并注册了属于自己的品牌——“康鹏”。目前，他的公司已有20多个包装精美的西洋参产品。

公司成立后，李鹏飞就马上开始着手注册商标，设计包装，研制产品，最大化提高西洋参的产品附加值。“公司想取得长足发展，没有正规的包装和产品可不行。”他说。

与此同时，和很多年轻创业者一样，李鹏飞的销路并不仅仅指望那些前来收参的客商，他还积极搭上电商的快车，开网店，做微商，通过“线上+线下”齐发力的销售模式营销产品。

“‘线上’不只是销售，更是推广，让更多人知道你，了解你的产品。”李鹏飞说。

男男故事（3）

中午11点半，李鹏飞接到一个客户的电话，他来不及吃饭，就急匆匆往加工厂赶。“干这行不吃苦可不行。”李鹏飞说，在西洋参收获季里，他在参地里睡都是常事，“前天有块地的参没收完，晚上就在车里睡了一宿。”

赶到加工厂，客户还没来，李鹏飞就一刻不停地在厂里忙活起来。刚收来的这批参挑选的如何、烘干间里的参进行到了什么程度，每个环节他都要亲自把关。

“细节决定成败。”李鹏飞说，他收回来的西洋参在等级筛选上非常严格，虽然要耗费更多人工，但在他看来是非常值得的，因为“等级分的越细，卖出的价格越高。”

从事西洋参生产销售的两年里，李鹏飞深深地认识到，要想让传统的西洋参产业创造出更大的产业价值，必须走精深加工的道路，并且，要树立品牌意识。而西洋参药厂则是李鹏飞所看好的方向。

“很多药品、保健品中都含有西洋参的成分，这能让西洋参发挥更大的价值。”李鹏飞说，未来，他要做大做响属于自己的品牌，等到时机成熟，就开一家属于自己的西洋参药厂。

■人物名片

李鹏飞，1992年出生，文登区人。20XX年大学毕业，同年9月，回到家乡从事西洋参种植和销售工作，今年成立了康鹏参业有限公司。

■我的获得感

从事西洋参种植与销售两年来，包参地、开公司、做电商，如今已与全国30多个西洋参经销商达成合作，20XX年销售西洋参干货吨，营业额超过百万元。

■我的小目标

通过线上+线下的销售方式，努力让今年的西洋参干货销售量超过10吨，创造40万以上的利润。未来，希望能够有自己的西洋参药厂。

男男故事（4）

艾灸就是艾灸，还能变出什么花样来?但见到张俊锋口中的尊艾坐灸温补仪时，完全颠覆了记者对艾灸的印象。坐在一张白色圆形的座椅上，徐徐热量从身下升腾而上，淡淡的艾草香弥漫在空气中。不火烧灼烤、不浓烟弥漫，照样可以做艾灸。

这是继专销往美容店的艾灸仪器之后，张俊锋的山西聚鼎化妆品有限公司最新推出的一款专供家庭使用的艾灸仪器。

靠着艾灸这一中医国粹，3年来，公司年业绩从百万攀升到两千万，张俊锋的座驾也从凯美瑞更换成奔驰。如果不是含着金钥匙出生，如果不是出自名牌大学，怎么会有雄厚的资金支撑发展?怎么会有那么多人肯跟着他创业?也许，大家有着同样的想法。

答案却恰恰相反，张俊锋生于夏县大洋村，父母都是恓惶的农民，小时候家里最穷的时候，连80块的学费都交不起，同学喊他上学，因交不起学费他就跟母亲抱着哭。但日子再苦再累，在他与姐姐的学习费用上，父母都尽最大努力。

在张俊锋心底，母亲，给了他最大的支持与影响，好的家庭教育至关重要。他至今都记得，小时候在外头受了委屈，母亲那句谆谆教诲，“男子汉不要为小事斤斤计较，男人的胸怀要学会承受委屈，委屈总有一天会变成果实奉献给你”。

上初中与高中时，因为接触别人口中的“坏孩子”，他的成绩从全班第一下滑到班里的倒数，高考时只考了328分。此时他已放弃了继续求学的念头，但母亲与姐姐告诉他：“不管你学得好不好，无论如何也要上一所大学。”

在家人的“逼迫”下，20XX年，张俊锋上了西安一所民办高校，学习中医美容专业。

“毕业后我才感受到他们的苦心，因为无论你上的是不是名牌大学，但都必须上大学，你可能无法讲出它具体给你带来了什么，但如果没有上大学，没有感受大学生活和氛围，多年后，这可能是一个孩子心中无法解开的结。”张俊锋这样理解自己的大学生活。

男男故事（5）

在人们的印象里，上民办大学就等于在里面混日子、要个文凭。但张俊锋没有这样做，他用好了这三年，把大学生活过得很有意义。

因为少时接触那些“坏孩子”，养成了张俊锋爱玩的习性与处事周全的能力，这让他在大学里如鱼得水，同学们力推他当社团主席，在这里，他的领导与组织能力得到提升。

在大学学习半年后，他决定走向社会，开始实践。“当时就觉得，我在毕业前应该拥有一种适应社会的能力。可能我的起点比不过别人，但是我可以跟他们比5年后。”张俊锋说。

张俊锋卖过电话卡、卖过车、干过值班经理、当过酒店礼宾……

但每次实践他并非漫无目的，在实践前，他已经规划好在这里要学会什么。

为了改变自身的素质、学会如何待人接物，他专门到五星级的希尔顿酒店里当礼宾，从进出希尔顿的高端顾客身上，学习他们举手投足间的礼貌与修养。

一个暑期，在给西安东方罗马花园卖房时，张俊锋观察发现，该小区只在售楼部里卖房。“当时我就在想，在售楼部卖房不就是守株待兔嘛，不主动出击怎么行。你只有把卖房的信息传达给顾客，才会有更多人上门，而最有效的方法就是发传单。”张俊锋把想法告诉了总经理。算了算人员成本，总经理始终不愿意干，再三沟通下，总经理勉强答应试一试，选出5个销售业绩最不好的人员跟着张俊锋发传单。

张俊锋为此制定了一系列方案。宣传单页上，他用优质单页把该小区的特色一目了然地展示出来;发放流程上，他对工作人员进行方法培训;发放对象上，他确定在需要买房的顾客身上。

发放单页第一天，百余名顾客来到销售部，第三天开始，每天成交约4套房子，把之前每月10套的销量远远甩在了后面。

一个月后，张俊锋自己也销售了47套，同事估摸他至少能拿到十多万元的提成，但工资到手时，仅仅只有3000元。

“当时挺生气的，但后来真挺感激总经理，没有他授权我也没这个平台展示自己、锻炼自己。”张俊锋说，接下来的一个月他依然管理着宣传团队，月底，他们卖出了80多套房子。

暑期结束后，张俊锋辞职回校了。这件事传到了老总的耳朵里，老总多次打电话高薪聘请他回去，但都被张俊锋婉拒了。他认为，卖房子不是一辈子应该干的事情，只能作为一种经历。

“学历固然重要，但能力更重要。实践不只是为了挣一份工资，而是教会你如何待人接物，锻炼你的组织、策划能力以及吃苦的精神，适当吃苦后的甘甜比你想象得更甜，但你不能盲目实践，必须有规划。”张俊锋说，毕业后他最后悔的就是在最应该学习的时候没有学习，创业时，才发现知识多重要。幸运的是，他在实践中重新学习，弥补了这一遗憾。

男男故事（6）

20XX年夏天，到了毕业的时刻。当大家都还在迷茫时，学校从1000名学生中选拔出了3名优秀生担任一家大型中医美容公司的区域经理，张俊锋就是其中一个。

张俊锋在武汉当区域经理期间，遇上了一名棘手的顾客，这名顾客被确诊为肺癌晚期，医生断言他活不久。张俊锋所在的店更无力解决。后来，张俊锋的朋友建议他给顾客做艾灸，结果，这名顾客奇迹般地活到了现在。

这让张俊锋第一次真正认识到艾灸，并开始研究艾灸。慢慢地他发现，中医有言，治病有三大法宝，一碗汤、一根针、一柱灸。一系列的妇科、关节炎等疾病多因湿寒引起。而艾灸可以帮助人温阳补气、祛湿散寒、温经通络。日本学者须藤做的研究表明，艾灸可以起到治癌抗癌的作用。

张俊锋决定辞职创业、经营艾灸。他做的不是传统的艾灸店，否则，他也不会抛开年薪十多万的工作，一门心思琢磨这个了。他将目光投向的是上海聚阳化妆品有限公司正在倾力打造的现代艾灸。

“传统的艾灸需要的专业性高，找不准穴位效果就不好;点艾绒烧灼穴位弄不好会烫伤，灸的面积也小。我要做的聚阳艾灸仪时间、温度可控，不接触人体肌肤，安全性高;接触的是面而不单是穴位。中医有言，‘犹七年之病，求三年之艾’，我们用的就是三年陈艾。”张俊锋说。

20XX年6月1日，带着仅有的30万元存款，怀揣着创业梦，张俊锋回到太原与朋友合开了山西聚鼎化妆品有限公司。

为了创业，张俊锋付出了他能付出的一切。进完货、交完代理费后，张俊锋身上仅剩下1万元。

没有钱，省!刚起步，他们谈客户时，为省住宾馆的费用，就在公园的躺椅上凑合一宿。第二天起来后满身是蚊子叮的包，但依然要在洗手间里整理好衣冠去见客户。

没有房，找!为找家可以推迟半年收租金的房主，他跑遍太原市每个角落。最终，他要做的事赢得一位老房东的支持。

没有人，拉!好的团队才有好的服务，通过朋友推荐，他招来中医专业的职工，即使缺钱，他借钱也不拖欠员工工资。公司稳定后，他的员工至今没有一人流失。

张俊锋的艾灸仪器，也越来越得到市场的青睐。榆次周女士的婆婆是老寒腿，走路时常拖着腿走，拔过罐、针过灸、刮过痧，依旧无济于事。周女士在中医美容店体验了艾灸仪器后，把自己的婆婆也带来做艾灸，做到第七次时，周女士的婆婆竟可以轻松地走路了。

就这样，半年后，张俊锋的公司做到了收支平衡;20XX年，成为山西艾灸市场的佼佼者;20XX年，张俊锋根据二十四节气钻研独创的艾灸方法引来全国经销商前来考察。目前，他合作的美容店发展到500多家，员工壮大到44人。如今，他想通过尊艾坐灸，把艾灸这一国粹普及化，把健康带到千家万户。

男男故事（7）

大家关心的问：“小胖猪，你怎么啦?”

小胖猪说：“你们的腿都是好的，想去哪儿就去哪儿，可我呢?就连最喜欢的鲜花都看不到!”

大家你看看我，我看看你，都不知道该怎么办才好了。

这时候，小猴子大声说：“我们来给小胖猪采鲜花吧!”

小兔子说：“那怎么行，我们不能摘花。”

小猴子没了办法，摊开手说：“那怎么办啊?”

小袋鼠说：“啊!我有办法啦!我们来给小胖猪做朵鲜花吧!”

大家听了，都说这个主意好。

它们开始动手做起来，没一会儿工夫，一朵鲜花就做好了，再给它图上红色，就完成啦!“等等!”

小兔子叫到，“鲜花怎么能没有花香呢?”

说完，小兔子回到家拿来了兔妈妈的香水，朝着“鲜花”喷了几下，然后说：“这下才真正完成啦!”

它们把“鲜花”送给了小猪，小猪看着漂亮的鲜花，闻着醉人的花香，高兴的笑了。

男男故事（8）

一天，小花狗出去玩，看见天上飞着一只美丽的三色鸟，小花狗说：“可爱的三色鸟，我能和你交朋友吗?”三色鸟昂着头，说：“不。”然后就飞走了。

几天过去，小花狗又到这里玩，正巧，一只狐狸也到这里找食吃，它绕着林子走了好几圈都没有找到吃的，突然，它发现草丛中有一个鸟窝(那可是三色鸟的窝呀)，狐狸想：如果我能掏到鸟窝，那鸟蛋可以煮着吃，鸟可以烤着吃，岂不是两全其美。可狐狸正要掏鸟窝时，被小花狗看见了，小花狗忙捡起地上的石头向狐狸扔去，一见大事不妙，狐狸赶忙逃之夭夭。三色鸟不好意思地说：“谢谢你，小花狗，你愿意和我交朋友吗?”小花狗高兴地点了点头，就这样，他们成了一对形影不离的好朋友。

狐狸回到家，心想：我不能让到嘴的美食成了泡影，得想个办法治他们。狐狸终于想出了个好办法。“对了，去请虎大哥帮忙。”可当狐狸把虎大哥找来，小花狗和三色鸟早已远走高飞了，老虎以为狐狸骗它，一气之下把狐狸给吃了。

男男故事（9）

有一天，唐老鸭骑着自行车到城里去，买了一些冰糖和蜂蜜。在回来的路上，装冰糖的塑料袋破了一个小洞，里面的一个的一个冰糖掉了下来，正好掉在一只小蚂蚁的前面，小蚂蚁马上叫同伴们来搬冰糖，不一会儿，小蚂蚁们就把冰糖给搬到了洞里，他们尝了一口，十分的甜，就准备去唐老鸭的家里去偷冰糖。

他们先从的下挖个通到到唐老鸭的家里的橱柜里，然后拿一张白纸，在白纸上用自己的身子拼成一个字，唐老鸭把信拿到屋里一看，是一个‘鼎’字，他也没在意，这时，蚂蚁们赶紧跑到橱柜里，他们一个一个地往吸管里推，不一会儿就把冰糖给推到洞里完了。

正在这时，一只小蚂蚁闻到了蜂蜜的味道，便叫其他的小蚂蚁把吸管接到这里来，吸着吸着，被唐老鸭发现了。唐老鸭赶紧用菜刀把吸管切断，跑到橱柜里把装蜂蜜的瓶子拿走了，瓶子里就剩最后一小口，他正想喝的时候，被一只小蚂蚁吃了，唐老鸭赶紧盖上瓶盖，其他的小蚂蚁一起拿着一个小石头，把瓶子打碎了，蚂蚁们赶快跑了。

最后，唐老鸭只好忍着饿，骑着自行车再买了一些冰糖和蜂蜜。

男男故事（10）

老爷爷有一把六弦琴，天天晚上弹。小老鼠们都会从洞里探出头来听。

等老爷爷睡着了，一只小老鼠偷偷跑了出来，它跳上一根琴弦，“叮”，很好听。

第二只小老鼠来了，它跳上另一根琴弦，“叮”，“叮”，也很好听。

第三只小老鼠来了，它也跳上一根琴弦，“叮”，“叮”，“叮”，也很好听。

三只小老鼠在三根琴弦上跳来跳去，“叮叮咚咚”“叮叮咚咚”，弹得好听极了。

洞里还有三只小老鼠，也跑了出来，一只小老鼠一根琴弦，“叮叮咚咚”，一起弹起来。

老爷爷被吵醒了，听到小老鼠们弹得这么好听，就不赶他们走了。

现在，小老鼠乐队成立了，老爷爷经常带着他们去演出，六只小老鼠都成了明星。

男男故事（11）

一天，一位盲人带着他的导盲犬过街时，一辆大卡车失去控制，直冲过来，盲人当场被撞死，他的导盲犬为了守卫主人，也一起惨死在车轮底下。

主人和狗一起到了天堂门前。一个天使拦住他俩，为难地说：“对不起，现在天堂只剩下一个名额，你们两个中必须有一个去地狱。”

主人一听，连忙问：“我的狗又不知道什么是天堂，什么是地狱，能不能让我来决定谁去天堂呢?”

天使皱起了眉头说：“每一个灵魂都是平等的，你们要通过比赛决定由谁上天堂。”“什么比赛呢?”

“赛跑，从这里跑到天堂的大门，谁先到达谁就可以上天堂。但你别担心，因为你已经死了，所以不再是瞎子，而且灵魂的速度跟肉 体无关，越单纯善良的人速度越快。”主人想了想，同意了。

天使让主人和狗准备好，就宣布赛跑开始。她以为主人为了进天堂，会拼命往前奔，谁知道主人一点也不忙，慢吞吞地往前走着。更令天使吃惊的是，那条导盲犬也没有奔跑，它配合着主人的步调在旁边慢慢跟着，一步都不肯离开主人。

天使恍然大悟，多年来这条导盲犬已经养成了习惯，永远跟着主人行动，在主人的前方守护着他。可恶的主人，正是利用了这一点，才胸有成竹，他只要在天堂门口叫他的狗停下就可以了。

天使看着这条忠犬，心里很难过，她大声对狗说：“你已经为主人献出了生命，现在你的主人不再是瞎子，你不用领着他走路了，快跑进天堂吧!”

可是，无论是主人还是他的狗，都像是没有听到天使的话一样，仍然慢吞吞地往前走，好像在街上散步似的。果然，离终点还有几步的时候，主人发出一声口令，狗听话地坐下了，天使用鄙视的眼神看着。

主人笑了，他扭过头对天使说：“我终于把我的狗送到天堂了，我最担心的就是它根本不想上天堂，只想跟我在一起……所以我才想帮它决定，请你照顾好它。”天使愣住了。

主人留恋地看着自己的狗，又说：“它陪伴了我那么多年，这是我第一次可以用自己的眼睛看着它，所以我忍不住想要慢慢地走，多看它一会儿。如果可以的话，我真希望永远看着它走下去。不过天堂到了，那才是它该去的地方。”

说完，主人向狗发出了前进的命令，就在狗到达终点的一刹那，主人像一片羽毛似的落向了地狱的方向。他的狗见了，急忙掉转头，追着主人狂奔。满心懊悔的天使张开翅膀追过去，想要抓住导盲犬，不过那是世界上最纯洁善良的灵魂，速度远比天堂所有的天使都快。

最后导盲犬又跟主人在一起了，即使是在地狱，导盲犬也永远守护着它的主人。