中国房屋何时开始施行买卖的

看房选房

• 房地产开发公司违反出让合同规定的容积率如何处罚

  guoyi8820191:你好！ 根据建设部《商品房销售管理办法》的第二十四条　 房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。 　　经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致商品房的结构型式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，　房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。 　　买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房；买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。

  合同规定 容积率 房地产
• 北京哪里有经济适用房？我想买一套经济适用房（房屋审核已经结束了），两室一厅、坐东朝西的房子！谢谢各位了。（最近时间太忙了，没有时间看房子的事！）

  回龙观，天通苑…… 个人认为回龙观的最好

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• 总价13万元拥有三室两厅100平米舒适豪宅！湖畔·小筑，总价13万元拥有三室两厅100平米舒适豪宅！另有其它户型出售！二期出售！现房，大红本，房产证，证件齐全！联系人：张华（售房部经理）联系电话：0351-欢迎来电咨询，接待中心随时看房！全新户型贺金猪！

  晕!又来了!当心给封号

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• 房产问题我是房产公司，去年10月8号有客户通过我公司签定了一份买卖合同，房主是另外家房产公司，客户交了2万元定金，我们交到了业主手里，约定交首付款时看房产证原件，但合同没写时间，业主因种种理由不让我们看原件，我公司与业主协商不城，客户来公司闹，最后客户的2万元钱我们公司先退给了客户，我们控告业主，让他返还双倍定金或见房产证履行合同，房主不干，1审因为证据不足败诉，2审时，在庭上业主愿意让我们见房产证原件，但在审理快结束时，他又不让看了，当时记录员都记录在案，我们双方可都签字了，在等待判决时有一位审判长说要调节此事，（不是开庭受理的审判长）但语言明显偏于业主，说适当陪点就算啦，我们这不干，结果败诉，但业主又愿意履行合同拉，请问我们能不能控告调节的审判长

  可能比较困难，因为现在中国的法律一般是保护弱势群体，这个官司中的弱势群体为业主及客户，一般很少会偏向中介公司，所以建议你们还是庭外和解，让业主赔一部分就算了

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• 请求帮忙我是房产公司，去年10月8号有客户通过我公司签定了一份买卖合同，房主是另外家房产公司，客户交了2万元定金，我们交到了业主手里，约定交首付款时看房产证原件，但合同没写时间，业主因种种理由不让我们看原件，我公司与业主协商不城，客户来公司闹，最后客户的2万元钱我们公司先退给了客户，我们控告业主，让他返还双倍定金或见房产证履行合同，房主不干，1审因为证据不足败诉，2审时，在庭上业主愿意让我们见房产证原件，但在审理快结束时，他又不让看了，当时记录员都记录在案，我们双方可都签字了，在等待判决时有一位审判长说要调节此事，（不是开庭受理的审判长）但语言明显偏于业主，说适当陪点就算啦，我们这不干，结果败诉，但业主又愿意履行合同拉，请问我们能不能控告调节的审判长

  按照你所阐述的内容，现简单分析如下： 第一，法院审判不是随便可以更换审判长的，在此过程中你首先应该弄清楚是什么情况下换了人，是否是法院审判委员会的决定？还是有人要求先前的审判长回避？ 第二，法庭调解是审理民事案件的一个环节，可以存在于审判的任何一个环节，调解不成的，应该依法判决。所以从你所说的情况看，似乎该审判长没有什么违法的行为； 第三，如果你有证据表明调解的审判长存在违法行为，你可以依法申请再审，也可提请同级人民代表大会常务委员会依法执行监督权。 因为你说的比较简单，案情应该比你说的要复杂，所以只能给你做参考。建议你咨询律师。

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• 二手房问题我是房产公司，去年10月8号有客户通过我公司签定了一份买卖合同，房主是另外家房产公司，客户交了2万元定金，我们交到了业主手里，约定交首付款时看房产证原件，但合同没写时间，业主因种种理由不让我们看原件，我公司与业主协商不城，客户来公司闹，最后客户的2万元钱我们公司先退给了客户，我们控告业主，让他返还双倍定金或见房产证履行合同，房主不干，1审因为证据不足败诉，2审时，在庭上业主愿意让我们见房产证原件，但在审理快结束时，他又不让看了，当时记录员都记录在案，我们双方可都签字了，在等待判决时有一位审判长说要调节此事，（不是开庭受理的审判长）但语言明显偏于业主，说适当陪点就算啦，我们这不干，结果败诉，但业主又愿意履行合同拉，可是我们有找不到他，公司手不清楚在哪，问电话不给说，法院说案子已完，让我们自行解决，不属于他们管，我们现在想看当庭笔录，我去看一眼或法院给我传一份，但法官却说不能给复印件，看要等一段时间，他和当时的笔录员要出差回来，可是我去法院却见到了他们，没出差，他又已现在不能看，要入档案后申请才能看，为由拒绝了我，打电话去咨询这些问题，工作人员吱吱呜呜也不给说，请问我们能不能控告当时调节的审判长，我现在该怎么办

  同意楼上意见！～

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• 没有房屋产权证登记的看房协议法庭上是否承认通过中介看了一处二手房并签了看房协议(看房单),满意后准备签购买协议时发现中介公司没有进行该房产权登记,问其原由房产证还没办下来,房子是他父亲的,家里的情况较复杂,所以我就放弃了该房.事后一个多月,房主联系我证办下来了可以交易了.我们在另一家中介办理的交易代理,成功的办理了过户手续.当第一家中介得知后以我违反协议之名告上法庭,虽然我违反了协议中规定的在第2家中介签署买卖合同,但没有进行产权登记的协议法庭上有法律依据吗.我依次进行辩驳能胜诉吗?请法律高手给我解惑,不胜感谢.

  你好!可以胜诉!因为第一家中介在和你签定协议时,房主的产权证还没办好,不具备出售的条件,所以,中介也无法为他出售!所以,和你签定的协议是无效协议!

  中介 协议 法庭
• 对这样的租房人，我该怎么办？我在北京，有一间平房出租，当时有个男孩子来看房，说是给两个女孩子租房，通过看房和协商，他对房子表示认可，并租下房子。但令我看不顺眼的是他和两个女孩住在一间屋里，五天之后我质问过那个男的，房子可以租给两个女孩住或一男一女住，但不能两女一男混居。他嘴上说，他另有地方住，可实际上还偷偷摸摸住在一起。他们说他们是刚毕业的大学生，好象是海淀走读大学，可我不明白现在的人怎么这么无耻。我是该把房子收回，还是把那个男的赶走？

  你好!现在出租房屋这类情况很平常,如果你对这类情况觉的不可以接受的,可以要求承租人按你的要求居住(最好是在出租合同里约定)!

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• 在线求开盘选房流程背景：１、排队客户估计3000－4000户２、房源共４５０套３、该地客户有提前多天排队习惯，而且越排越早４、媒体有暴光习惯（要挟做广告）５、内部关系客户100左右房源：１栋72套（２房４房）、２栋153套（２房３房）、３栋153套（２房３房）、４栋72套（２房４房）。均价：4300元目的：选房不混乱，能让内部客户先选。照顾到大多数购房者能满意的规则。呈现成果：背景，情况分析，流程，现场选房规则，利弊分析，注意细节。！

  呵呵。。。闪。

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• 北京首块两限房均价6350元中低收入家庭买优先西三旗地块标书明确，“两限房”购买资格主要包括三个基本条件：具有本市常住户口；中低收入家庭优先；解危排险、环境整治、文保危改、城中村整治、奥运工程及其配套设施等重点项目的本市被征地、拆迁家庭优先。标书同时明确，已取得经济适用住房购买资格的家庭如放弃购买资格，可以申请购买“中低价位、中小套型普通商品房”，具体购买资格由市建委另行确定。这固然是个好消息！但是还只是解决一部分人群呀？那对与向我们这些马上要结婚的年轻人来说，一生中的第一次置房，难道只能买那些很贵的商品房吗？先不说每月要还贷款，就是首付的钱都很难拿出来！就算不结婚前买房！难道结婚后要跟爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姑姑、姑父、还有一个上小学的妹妹挤在两室一厅的房子里面吗？想到这时我想起了一个电视剧叫贫嘴张大民！起码张大民还能在外面抱着树盖建房！可是我们呢？住在11层，怎么往外搭出一间来呀？唉！政府呀！既然你已经做好事了？为什么不能做彻底点呢？还有那些有很多套房子的人，为什么不做做好事，让出点房子来呢？就算不让，哪怕您少买点房子呢？您有那么多房子，发发善心想想没有房子马上就要留宿街头的人！从这点看出的不是北京人和外地人的区别，这根本就是无关痛痒的！关键看出的就是中国贫富差距的区别！

  政府现在已经骑虎难下，搬起砸向开发商的石头却砸了自己的脚，没有办法了，房价的飞涨就是从2004年8月31日的全国土地实行招拍挂开始的，政府本来想自己垄断土地的供应可以大大的赚一笔，没想到造成土地严重供应不足，导致房价飞涨，然后被拆迁的老百姓肯定大大提高要价，造成土地成本飞涨，从而形成恶性循环，结果政府控制不住了。 由于政府已经把土地的价格抬到历史的最高，因此没有财力大量开发经济适用房、限价房了，政府也不可能拿纳税人的钱补贴部分群众住房要求，财政预算没有这笔开支。 部分当时手里有土地的开发商都乐歪了，钱不想赚都不行，可是今后就该哭了，因为以后开发的门槛大大提高了，小开发商拿不到土地而大量倒闭，房子被房地产巨头们垄断了，房价还降的下来吗？ 所以说政府是搬起石头砸了自己的脚，这就是工程师治国的情况，不是经济学家治国，没有经济头脑。

  房子 资格 两限房
• 12层楼的11层和9层楼的4层,怎样选?请问专家:我明天要选房,有12层楼的11层和9层楼的4层,怎样选?

  你好!一般7层以下采光等可能受影响,7到11层,因为是悬浮污染物比较集中的“污染层”,扬灰层!你现在可以选择的也就12层比较好了!

  层楼 专家
• 我真的很想知到我分摊过的实际使用面积容积率3.0建筑面积94我的套内面积该是多少我现在才发现这个问题比房假涨百十元要严重的多

  你好!通过容积率是算不出,套内面积的,你应该通过得房率来计算! 容积率是房地产项目总建筑面积与总占地面积之比。例如总占地5万平方米，总建筑面积10万平方米，用总建筑面积除以总占地面积就是容积率，10万除以5万=2，则上面所举例子中，容积率为2。 容积率越低说明项目的建筑密度越低，居住舒适度越高 得房率是指套内建筑面积与建筑面积之比。 如果得房率为0.8,建筑面积为100,那套内面积=建筑面积*得房率=80 得房率越高,套内面积越大,共用分摊面积越少!

  比房 套内 面积
• 天津华苑容积率？

  看自己的房本，房本的建筑面积除土的面积

  华苑 容积率 天津
• 买房子是保值还是增值???如果想通过买卖房子实现保值甚至是增值是否可行?长远看，房价肯定是上涨，这是经济规律！你看房子在涨价，但是，旧房的会出现功能性贬值。当一种新的房型面世后，带来很多新的可能，而旧房没有这种功能，自然而然就贬值了。现在房价快速上涨，但70年代的房子，甚至80年代的房子，依然卖不起价，就是现在房子的功能，那个时代的房子没有。像北京的居民住在老房子，虽然房子增值，使自己成为百万富翁，可是无法卖掉，因为只有这一个住所，这样的增值只是心理作用。再有房子虽然增值，可是卖出时缴纳的税费就把增值部分抵消了，因此也没有什么大收益。房地产的保值增值特性是从房地产价格变化的总体趋势来说的，是波浪式上升的，不排除房地产价格随着社会经济发展的波动而波动，房地产本身的功能变得落后、周围环境恶习化使房地产价值下降，甚至过度投机、房地产泡沫破灭后出现的房地产大幅度贬值但是,房地产由于寿命长久，供给有限，其价值通常可以保持，甚至随着时间的推价值会自然增加

  房子是否增值与保值看在什么的角度上来看了，从现在的角度来看在不停的增值可是在转卖的过程中要交纳一定的费用比如就这么一套住所卖了以后不是还得在买吗？也许地理环境还不如现在得位置所以算起来还是保值了０８以后北京的房价是否会继续涨或者降这是个永久的百姓话题，房子并非所有人能买的起的，买的起北京房子的还是少数人．房子给太多人带了巨大的压力，在０８后房子将继续增值，不过是个缓慢的趋势，没现在这么大幅度的上升，北京的耕地面积有限在２０１０几乎四环内没有新房了，那可证明现在如果有一套房子在城里并非了增值在事业上交通上都有一定的帮助．

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• 房子回迁我是拆迁回迁户，合同签的是产权房，当初约定11万免一切费用，由于觉得合同上，签得是产权证的房子，就没在合同上，特别注明，免一切费用，总而言之是不懂，现在问题来了，要拿房子钥匙了，被告之还要拿暖气配套费，材料费，房屋基金费，还有一些小的费用，现在听人说，我们这房子，根本就不是产权房，拆迁以前我们住在部队大院里，我们是就地拆迁，就地安置，5层楼，共盖了11幢，只有我一家签的是产权房，我不想拿这笔冤枉钱，他们就是在骗人。买房子的钱分2次缴，想拿钥匙的话，新房子的后办部分钱，以及这些费用都要缴上。请大家支招，怎样来操作这事，要是你的话，你会怎样处理，谢谢。

  合同没签好啊，只能按照合同办事

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• 买了这样的房子，现在该怎么办？我买了一套房子，是工商银行单位分配的全额集资家属楼（池**和丁**都是这个单位的，池**自己也要了一套），是下面协议里池**帮我从丁**手里买的，池**和丁**签了协议，而我们因为和池**有亲属关系，当时没签协议。协议我从池**手里要了出来。现在，池**总是明里暗里的想要好处费，我们想提前还贷款，丁**也很想让我们提前还贷款，因为帮别人贷款也是有风险的啊。池**私下里让我们装穷，还不让我们提前还，真是让人讨厌。（我们想把贷款还了，然后再买个车，可是池**不让我们还贷款的话，我们就不能买车，因为要是买了，让丁**看到的话，该说我们有钱买车，为什么没钱还贷款了，还是有钱不还。这该怎么办啊。我们曾经和池**说过，在房子办完以后，一定要感谢池**和丁**的。我们自己想：丁**要是看到我们买车的话，本来想要5000好处费的，会不会狮子大开口要个1万2万啊。我们还贷款还是要和别人借钱的呢。）我们和丁**现在也很认识了，但不是很熟，也有朋友和丁**是老乡，愿意帮我们和丁**商量这个房子的事情。我们现在想越过池**和丁**沟通，提前还贷款，把池**和丁**以前签的协议撕了，再和丁**签个协议。甲方：丁**乙方：池**经甲乙双方共同协商，甲方自愿将工商银行单位分配的全额集资家属楼名额，无偿转让给乙方。为防止其他情况发生，保证双方利益不受任何损失，特签定以下协议：一，甲方自愿将工商银行单位新建的第四栋楼房（其中一套）名额，无偿转让给乙方，乙方应按工商银行单位的要求，将建家属楼的一切费用及时支付，待新建家属楼建成后，楼房所有权归乙方所有，甲方要为乙方提供办理楼房过户的一切手续。二，甲方以个人名义为乙方办理住房抵押贷款八万元整，期限为十年，利率以银行规定的为准。三，工商银行单位在分配住房过程中，不管楼房面积大小，楼层高低，集资金额需求多少，都与甲方无关。四，甲方所办理的住房抵押贷款，属楼房集资所有，归乙方支配使用，甲方不得干涉。五，为确保无任何风险，要求乙方按月按时偿还银行贷款本息，乙方也可以提前还清银行住房抵押贷款本息。六，如乙方因特殊情况造成住房贷款无法偿还，按截止日，乙方期前所支付的一切贷款本息及费用，不得向甲方索赔，甲方有权将乙方新建家属楼收回，用于归还甲方为乙方办理的住房抵押贷款，一切后果有乙方负责，甲方不承担任何经济责任。反之，甲方不能以任何理由，任何方式反悔。七，协议从今日起执行，不经过任何法律公证具有同等的法律效力。双方各执一份。此协议从乙方还清以甲方名义所办理的住房抵押贷款之日起自动失效。甲方签字：丁**乙方签字：池**2003年3月13日这是一份两个人私下写的协议，意思是甲方把名额给了乙方，贷款期限是十年，可是，后来甲方又怕自己的风险太大，乙方就又在协议上写了五年还清贷款。当初写最后一条“此协议从乙方还清以甲方名义所办理的住房抵押贷款之日起自动失效。”是因为这个房子还没办理房产证，本以为在房子下来后一两年内房产证怎么说也因该办下来了，到时候提前把贷款一还，找找人，房产证直接写自己的名字就行了。可是没想到的是，房产证到现在还没办下来，五年的时间到了，按协议来说该把贷款还清了；可是，这本是单位给甲方的名额，乙方要了，现在还了贷款，乙方对甲方就没有一点约束力了，这协议要是按照最后写的“此协议从乙方还清以甲方名义所办理的住房抵押贷款之日起自动失效。”那，这房子现在是谁的呀，协议失效的是哪一部分呢？这名额呢？我的意思是是不是名额已经转让出来了，失效的部分只是贷款的部分呢？是这样的，在银行关于集资建住宅楼的方案上有这样的几条：（一）凡建房户，交纳了配套费后又不想好楼房者一律不退款。（二）楼房建好后不想要房者，一律不退款，由建房户自行处理。既然可以由建房户自行处理的话，就是可以转让的吧。这是银行建楼的方案中国工商银行**县支行关于集资建住宅楼的方案（草案）根据部分员工的要求，经支行行长办公会研究决定，准备在支行永红路家属院北面的空地和县住宅小区集资建住宅楼，初步拟定以下方案：一、建房原则：根据国家政策规定，现已取消福利住房。因此此次建房本着个人自愿，全额集资，支行负责牵头办理相关手续，草拟建房分房方案，建立基建机构，监督验收工程。二、申请建房的条件：凡2001年12月底支行在册员工，合同柜员，内退人员，离退人员均可报名。三、基本设计：按照支行现有的地铺和小区的规划要求，拟建100平方米和120平方米两个标准楼，一梯两户，三室一厅，前后阳台，基数为地上贮藏室，外观设计服从小区统一规划。四、楼盘价格：参照其他单位建楼造价，初步预算各楼层的价格为：一楼1050元/平方米，二楼1150元/平方米，三楼1200元/平方米，四楼1080元/平方米，五楼950元/平方米。以上价格只是预算，最后以决算为准，执行多退少补。五、贮藏室面积及价格：贮藏室建筑面积以设计图纸的实际面积为准，总造价单独核算。六、资金筹集：建房资金全部由个人筹集，若有资金缺口以申请住房贷款，具体贷款事宜请向支行市场信贷部咨询。七、报名及交款方式：需要建房户接到报名通知后，要在限定时间内到指定地点报名（过期不候）。建房户在规定时间内交纳30000元的配套费。最后根据建房户数和面积确定位置和建楼图纸。为了使楼房工程按时启动和顺利进行，个人集资款要在规定的时间内按时交纳。八、产权归属：因为这次建房为全额集资，新建楼房产权归员工个人所有。九、楼房设计及施工单位的选择：楼房的设计除外观服从小区统一规划外，内部结构可根据建房户的要求确定。如果意见不统一，可采取少数服从多数，民主与集中相结合的办法决定，施工单位采取招标形式确定。十、分房办法：（一）按照得分多少顺序挑选楼层和位置。（二）分值的确定：1、一年工龄记1分，不满一年算到整月。工龄计算截止到2002年4月底。2、任现职的部门经理加6分，副经理（含分理处主任）加4分，储蓄所主任加2分。（三）双职工要建一套耧的加6分，工龄可以按工龄长的一方计算。（四）为了照顾离退休人员起居和生活方便，离退休及内退人员限定在一、二楼选择层次和位置，并单独记分排队。离退休人员的工龄计算从参加工作之日起到办理离退休手续之日止，内退人员的工龄计算从参加工作之日起到2002年4月底。（五）现任职的副行级以上领导，优先选择楼层和位置，并按照正、副职及任职时间先后顺序排队。（六）曾经担任过正、副职行级领导的离退休、内退人员按照正、副职和任职先后顺序排队。十一、几项纪律：（一）凡建房户，交纳了配套费后又不想好楼房者一律不退款。（二）楼房建好后不想要房者，一律不退款，由建房户自行处理。（三）凡建房户，在基础施工期间，有意见向负责基建的机构和主管领导反映，一律不准到工地指手划脚。十二、组织机构：支行准备建立基建机构和建房分房委员会，负责处理具体事务。中国工商银行**支行二oo二年四月二十三日我们现在该怎么办呢，要是和丁**接触的话，都会出现什么情况呢，我该怎么办啊。大家帮我设想一下，都会出现什么情况啊。我知道要是走法律的话，我们肯定是失败的，但是在我们这里。还没有这样的情况发生过。池**也没这样的胆子。所以我希望大家帮我的时候，不要讨论协议是否有效，只是说我们该怎么办还贷款签协议的事情。

  你好!建议不要购买!你这里面太复杂了!你的协议很多地方是违规操作,不受法律保护,在没有取得房产证的前提下,房产不得出售,你写的这类协议都是不符合国家规定的,出了问题,法律不保护!你现在把钱都支付给他,贷款还了,到时候不帮你办理过户,你得不偿失,上法院你也只可以拿回你支付的房款!

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• 我公司能否收自己开发的物业的租户的物业管理费？如何收？我公司是以汽车市场投资开发为主业的公司，为某集团有限公司控股子公司，公司注册业务经营范围为“对汽车市场的投资；汽车零配件、汽车用品、工程机械的销售代理及售后服务；机械设备租赁服务”，现主要负责一汽车城的开发，建设内容包括汽车博览大厦、4s品牌店、名车展示中心、二手车交易市场、汽配市场、汽车仓储物流中心及一站式服务中心等配套服务设施，是一个集博览、展示、销售、物流及服务功能于一体的大型汽车产业贸易区。现我公司拟在公司注册业务经营范围内增加“物业管理”项目，因此，现有以下问题向各位高手咨询：1、我公司在注册业务经营范围内增加“物业管理”项目后，能否直接以本公司名义向相关单位申报物业管理资质，直接收取租户的物业管理费用？而不须把公司名称变更为“***物业管理有限公司”字样？2、因我公司开发项目为出租型商业、仓储非住宅类物业，我公司在获得有关单位核准的物业管理资质证书后，能否不经招投标程序直接以协议方式与开发业主及物业使用人签订物业管理服务合同？3、我公司与开发业主及物业使用人签订物业管理服务合同后，物业服务收费实行市场调节价，是否还须向有关单位及物价主管部门申报物业服务收费标准核准？4、如果简单化，以收市场管理费能代替物业费吗？十分期望能获得很好的指教！！

  无聊人士110:你好！ 1、不可以！一是物业管理企业要求是专营的，特别是不能由具有房地产开发资质的企业兼营；二是即使取得资质也必须经过和业主大会协商确定物业管理范围、服务标准，才能根据服务标准确定收费。 2、因为不是住宅，在业主大会和业主委员会成立前，物业管理企业可以不经过招投标和开发商直接签订前期物业管理合同。 3、因为不是住宅，收费标准不用由物业管理企业和业主协商，报物价部门备案。 4、市场物业管理很多都是以收市场管理费能代替物业费的。

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• 关于房产中介二手业务员销售的问题？客户看中地段，房子还没有看，但是本人觉得房屋的缺点在于两个卫生间都是暗的，其它的都很好，要怎样交谈才能让客户喜欢房子？本人新手上路，帮帮，，急急，下午就去看房了。

  琳子:你好！ 问帅得挨刀大师，他在：

  房子 客户 业务员
• 关于二手房产中介业务员，怎样介绍房子，新手上路房子的两个卫生间是暗的，要怎样介绍客户容易接受。等一小时就去看房了，急。谢谢。

  琳子:你好！ 问帅得挨刀大师，他在： 或者问正远哥大师，他在： 冰茱大师，她在：

  房子 容易接受 业务员
• 中介业务员介绍二手房的时候成功机率在哪？还有一小时就去看房了，怎样介绍提高客户购房的欲买望。有什么适合推荐的技巧？急急急。

  提高客户购房欲望比较实用的是刺激,你可以在带客户看房的过程中不断与其沟通,从对话中寻找他购房的动机 常见的一般有几种: 1.有房子住,但想换个好点的 2.第一次买房 3.投资型的 4.特殊原因(比如急着结婚......) 再有就是找出他目前的一些状况比如:工作情况,收入情况,要不要贷款.....这样你向他介绍房子特点时就能抓住要点,(比如和他工作相像的好多都在附近买房,帮其办理贷款......) 在你与他聊天的过程中尽量多的收集客户的信息,这样你在向客户介绍时就能更准确,成功率也更高点. 还有一种方法,在你明白客户需求的情况下,你找一到两套房子用作对比(最多不能超过三套,客户一天看超过三套不满意的房子时基本就没信心了),这些对比用的房子信息要和客户心理底线有很大差距,另外找一套和他要求相近的.先带他看一套和客户差距大的,再看差距小的,实在不行就再看差的,这样刺激下他自然会对你给他准备的房子有好感.其他的也就不用多说了,看你自己随机应便了

  机率 业务员 二手房
• 关于二手房销售业务员需要注意的事项。客户看房子基本满意，还要复看，在这几天的过程，应该和客户保持联系吗?具体怎么交流。以抓住客户。越详细越好。新手上路。急急急。thakyouverymuch.

  在签合同之前，最好到当地房产交易中心查询一下此房有没有抵押或其它产权不清晰的清况！ 然后才是签合同，合同不着急签，在签字之前要看清楚合同中的条款，最重要的是双方在违约的情况之下，所要承担的责任是不是对等的，是对等的就ok！ 在付款方面：最好是通过银行付款（非现金交易），并且不要一次性付清全部房款，因为你在过户当天，只是交件（申请过户），但并非就是交易中心同意你们过户，还要等上21个工作日后，你的房产证才出来，等你的房产证出来过后在付清全部房款，你可以在过户当天付一半的房款或80%的房款给他，当然还要要收据！ 到交易中心须要交的财料： 身份证复印件，商品房买卖合同，契税发票，印花税发票，契税申请单，房产证原件，评估报告，其它交易中心所要的资料！（视当地情况而定） 参考资料：专业地产网

  客户 保持联系 业务员