不久前刚升职做外贸主管,今天发现下属有撞单现象,该如何处理。
尽量保持公平公正原则,后续怎样避免类似情况?
可以帮他们预先做好客户的划分(根据客户区域,商品等),避免撞车.业务员的工作都是为公司的,非为自己干,自己公司地业务员相互撞车是一种资源的内耗.但公司考核时也要兼顾考虑业务员的实际情况,除了要看业绩也要看团队协作精神.避免单干. 他们之间联系新客户的情况可以采取发送邮件(相互抄送,包括你)的方法管理.这样你可以第一时间就能得到信息,便于你合理调配.管理
业务撞单是难免的,使用其它工具也只能是减少撞单。还是上套客户管理软件比较好使。可以多了解一些管理软件,试试看
最好让他们公平竞争,让客户去挑!
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