从小软件到ERP，软件销售该如何转型？
我以前做了5年的速达，现在刚开始做用友ERP，我们老总也说担心我会把速达跟用友混淆起来，因为速达和用友ERP的用户群毕竟不太一样，针对客户的销售方法也不一样。不知道该如何避免这种现象的发生。如果有和我同样经历的前辈能指教的话感激不尽！！！！！！！！
我没有你的这种经历，但是希望我的想法会对你有多一点启发 首先，速达和用友、金蝶等针对的主要目标客户是不同的，虽然他们的产品线涵盖了低端产品。所以在你去说服你的客户之前，你要做到对产品有一个大致的了解，比如有几条产品线，每天产品线针对什么样的客户，能解决什么问题，可以提出什么解决方案，这就足够了 其次，在你大致了解了产品之后，你就会知道，速达的产品提供给客户的只是一套软件，而用友、金蝶提供给客户的是一套解决方案，所以你在跟客户讨论的时候，一定要给他一个定位就是：管理的层次。 如果你还想有具体的了解，可以给我发邮件：jnbeye@
答：要想成功的销售 ERP的产品需要注意以下几点： （1）要求你的销售专业素质很高，能取的对方的信任，能让对方把你的观点作为 他选型的标准。 （2）要求你的销售态度...详情>>
