连锁销售走工作的流程； 一般要5~7天考察，以谎言邀约到异地，一般订工作的人（行业里叫操盘手），操盘手会提前两至三天订工作，针对新人情况订适合讲工作的人。 第一天（正班，框架） 早上，吃早餐后揭谎 9；00~10；00 业务洽谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国家政策，打造经济欠发达的省份，卡新人的考察时间要5~7天，） 10；30~11；30 三高（画图，五级三阶制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，） 2；30~ 3；30 合传 连锁与传销的区别（讲述传销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三阶制，分析连锁与传销的五大区别，，，传销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。
。，最后带出国家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班） 4；00~5；00 前保，前途与保障（税收，带出国家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观调控。引进行业的目的等） 第二天（全跟一） 第一班：开心门，（解说为什么要谎言邀约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压，） 第二班：演变史，（细分解释连锁与传销的区别，传销演变到连锁的过程） 第三班：合法性，（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律， 国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等说明） 第四班：国家行为；（细分析国家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等） 第三天（全跟二） 全面分析国家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。
第四天；跟进， 早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。 第五天：跟进 解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报 到的视频，指出负面报道中的细节漏洞。
第六天：全面跟进，促成， 主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成 ，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。 走工作的的流程，人员安排，由操盘手负责安排，每班工作后操盘手都会电话联系讲工作的人，了解新人的情况，再反映给下一班讲工作的人，以上流程可能因体系不同而有所不同，但基本流程一样。
如前所述，讲跟进工作主要是对新人了解行业全部针对性工作后，根据新人对行业文化理念、知识技巧以及国家的隐形政策等问题还存在的疑惑，推荐人拟请先期进入行业的老朋友以自己对行业的认识和感悟与新人作进一步在这个环节里，作为我们行业的每一位老朋友正确地把握与新人沟通的内容、技巧及其方法是至关重要的；我们既不能对新人重复罗嗦相同的问题，也不能对新人喋喋不休地填鸭式地灌述每一个问题。
我们要做的是依据新人的主要疑惑，做到不排不启地与新人进行沟通和交流。老朋友在讲跟进性工作过程中究竟应该从哪些方面、用哪些方法与新人交流呢？ 1、讲跟进性工作的内容。 行业的特殊性和新人了解行业的认识能力的局限性，决定了讲跟进工作的内容是多方面的。
一是国家的隐形政策及延伸的一些问题，如国家行为问题、调控布局问题、立法问题、前景保障问题（合行业生命线和后续不上问题）、税源与就业问题、运作模式（五级三节制及几何倍增）问题、资金管理问题、体系管理问题、文化复制问题等； 二是其它问题，如共同致富问题、奔小康求发达问题、打造企业家和高端商人问题、培养消费群众刺激经济发展问题、促进家和威睦朋友亲及社会安定问题等。
凡些种种，不一而足。行业的每一位老朋友不可能就上述每个问题与新人交流，这样老朋友既没时间精力，新人在一处多听也学疲劳，而且新人对行业的求证范围和力度不够。所以推荐人就要请多个老朋友做跟进性工作。讲跟进性工作的老朋友要依据新人存疑的具体情况选择新人最关注的两、三个问题讲透即可。
2、讲跟进性工作的方法和技巧 行业很多讲跟进性工作的老朋友会发现，新人在走跟进性工作的时候，我们要问他有什么不理解、不明白的地方，还有什么问题、有哪些疑虑时，新人往往不晚提出明确的、具体的问题。这是因为他们对行业的了解中是一知半解，所以很难提出有质量的问题。
讲跟进性工作的老朋友这时要使用一些技巧和方法，归纳起来； 一是用设问引导法。对不会提问的新人，主讲人可为他设计两、三个问题，比如行业是不是国家行为，国家为什么不立法，行业的生命线究竟有多长等等，然后为新人一个个分析； 二是用反问后方法。
对有的新人提出亲人之间为什么要用谎言邀约，行业为什么要保密，我们可以直接问新人，说真话叫你来你来不来？行业不保密行不行：启发新人对这类问题的思考； 三是因才施教法。对不同层次的新人要采取不同的测重点，比如对层次高的人主要通过对国家的宏观政策、国家的长远规划发展、连锁行业的发展均势等问题进行分析；对层次低的人要通过微观方面即地方政府对行业的支持和保护的各类事实、对行业的各种成功人士的案例，摆事实、讲道理； 四是互相交流法。
在实时情况下，主讲人可采取平视的方式与新人交流沟通，并对新人正确的看法和观念施以赞许；对新人不正确、偏颇的看法做适当的剖析，以析促改。总之，不论用什么方法，做跟进性工作的主讲人一定要对提出的问题讲课讲透，以促使新人解放思想，转变观念，认同接受，最终投身连锁行业。
答：时刻保持自己有经济的独立！详情>>
