(1) 医药市场预测是医药企业进行经营决策的重要前提条件企业要做出经营决策，必须掌握和做出医药市场环境及其发展变化趋势的预
测。这是企业正确决策的首要条件。
(2) 医药市场预测是医药企业制订经营计划的重要依据
在制订经营计划时，除依据国家政策外，还必须考虑社会、市场和用户的需 求，这就要求企业进行市场预测并根据市场需求的变化及时调整企业的经营计划。
(3) 医药市场预测可使医药企业更好地满足市场需求，提高企业的竞争能力 市场的购买需求结构是经常变化的，市场竞争也十分激烈，经营品种、价格、
质量、销售渠道、促销手段和售后服务等无一不是竞争的内容，医药企业必须对医
药市场做出正确的预测，通过预测来掌握医药市场的变化规律。只有以销定产、以 销定进、掌握市场竞争的主动权，才能更好地满足医药市场的需求，提髙企业竞争 能力。
(4) 医药市场预测有利于医药企业开拓市场，提高市场占有率
通过医药市场预测可以发现目标市场及市场潜在需求量，从而有效地开展销售
推广工作，占领目标市场，扩大销量，提高市场占有率。
(5) 医药市场预测有利于提高经营企业的经济效益
通过医药市场预测，发现市场机遇，避免市场风险，调整经营策略，改善经营
管理，合理利用人、财、物、时间和空间，正确安排购、销、储、运的数量和比 例。这样才可做到经营品种结构合理，适销对路，加速资金周转，提高资金利用 率，节约流通费用，提髙经济效益。
