询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约.
进出口交易通常先从市场调查开始,然后建立业务关系,接着是询盘(enquiries),报价(quotations)和发盘(offers),接受(acceptance),发货(delivery of goods),押汇(negotiation for documents)。
而对于一笔特定的交易而言,询盘则是商业谈判中实质性的第一步。 询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等)。询盘实质上是邀请对方发盘(invitation of offers),在商法上属于邀请要约。
询盘,又称为询价,可以分成两种。一种只询问价格,索取商品目录或样品,被称为一般询盘(General Enquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(Specific Enquiries)。 发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。
实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货。一项实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’，‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。
2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期。它仅表示交易的意向,不具有法律效力。出现下列一类的词句者,皆为虚盘: -Without engagement。 不负任何责任。 -subject to prior sale 有权先售 -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated。
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效。 -Our offer is subject to approval of export licence。 出口许可证准许签证,我方报价才有效。
询价可能只是一般的问问价格,不是非常书面化,但是寻盘是外贸里面的专业术语,是指交易的一方欲购买或出售某种商品,向另一方发出问询买卖该商品及交易条件的一种表示,现实操作中,通常情况下指卖方发给买方询问所需产品的价格或相关信息.
询盘(ENQUIRY),是交易的一方欲购买或出售某种商品,向另一方发出问询买卖该商品及交易条件的一种表示,也叫询价.
就是报价咯--具体涉及商品的规格型号，特征，包装相关问题饿
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