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福建油漆代理的专营店有什么涂料销售技巧?
用好广告,让消费者记住品牌: 首先,提炼记忆点。当涂料广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩. 其次,终端生动化。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。 最后,增强互动性。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实“粉丝”。
细分定位,量身定制满足个性化需求: 现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对涂料色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以DIY的风格应运而生。特别是在欧美国家,DIY涂刷已经成为一种风尚。而在中国,个人粉刷屋子的条件还远远没有成熟起来。但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜
不打价格战,深度洞察消费者需求: 首先,要深度洞察消费者需求,孙子云:“上兵伐谋、攻心为上”,找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路,接下来,价格只列为参考因素,而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。