新品上市促销后的误区以促销代替常规销售。新品上市进行促销后，销售会有较大幅度的上升，新产品用户群会 扩大。这时，有些企业就沾沾自喜，大力继续搞促销，以促销代替常规销售。这样也就陷入了促依赖症，其结果就是陷人“有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把双刃剑，用好了能杀敌制胜，用不好就会把自己弄得伤痕累累。如此用促销代替常规销售，消费者新鲜感会降低、市场变得麻木迟钝,促销效果的边际效益在下降，最后企业的利益受损。(1)市场与销售脱节。促销是公司的市场行为，而其实促销最终是为销售服务的。但在促销后，市场与销售经常容易脱节。新品上市后，促销是由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地位。促销后其实还有很多工作需要销售去落实，如:促销后的客情关系、常规陈列面积的改善等都需要落实。
答：新品上市促销后应（1）常规货架陈列面扩大。常规货架是消费者经常购买商品的地方，也是企业一次性投人后通过良好运作能够长期展示产品的地方。因而常规货架陈列面的扩大能...详情>>
答：详情>>
