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传统的以产品和消费者特征,而非以顾客所要完成的工作为依据来分析市场,做出企业的市场定位决策是一种危险的做法。 市场营销的艺术主要集中在市场细分:界定具有充分类似性的客户群,以便同种产品或服务对他们均具有吸引力。市场营销人员通常根据下述标准对市场进行细分:产品类别、价格水平、对作为消费者的个人或公...
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找到的资料,供参考 市场定位的方法 1.属性定位 2.利益定位 3.质量定位 4.使用者定位 5.竞争定位 如:七喜定位于非可乐,非常可乐定位于中国人自己的可乐 6.重新定位:在出现下列两种情况时需考虑重新定位 1)竞争对手推出的产品定位于企业产品的对手 2)消费者偏好发生变化 市场定位的步骤 (...
这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后:首先讲细分市场,细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场,从产品功能,产品性质,产品特点上下功夫,从行业中创造一个更加细分的市场,从而达到销售目的的一种行为。 1..目标市场,是指营销中锁定怎么...
市场细分是基础工作,只有市场细分了,你才能选择什么样的市场可以进入,什么样的是比较容易进入的,什么样的市场是回报比较高的
3个回答
市场细分可以知道顾客的需求和目标顾客市场定位可以确定公司的发展目标和方向
用麦肯锡的STP来说,从流程来讲:第一步 segmentation 第二步,target 第三步 position 用必宜华的三位一体法来说,从流程来讲,第一步 找位 第二步 选位 第三步 定位。 定位(Positioning):包含六个层次定位, 其一为消费者心智定位; 其二为目标群体定位; 其...
YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位: 1.话题营销 “叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起,便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性,让她们参与进来,给天下情侣们一个秀恩爱的机会,也让单身狗吐槽了一把。让口...
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