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谈判的的定义:人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到一致的过程。此定义包含以下要点: 1)谈判双方必须有一定的联系和关系 2)谈判的直接原因是因为双方都有自己的需要 3)谈判双方的需要是一个矛盾统一体。 4)谈判是一个过程。
1个回答
汉字是由象形文字演变过来的,按照传统的说文解字,我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话,“判”字是用一把剑划清是非。 由此可见,谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点,为取得一致而同对方洽谈协商的活动。 准确地说,谈判是一种妥协并不是一种对抗,牢记这一点非常重要,因为对抗只会加剧双...
1、了解谈判的基本涵义、前提和基本要素。 2 、商务谈判的特点和原则 了解 2、了解商务谈判的特殊性及其基本原则:守法原则、诚信原则、平等互利原则、相容原则 3、商务谈判中的环境和心理因素 重点 3、了解影响商务谈判的主要客观环境因素,考虑客观因素时应注意的几个问题,商务谈判的主观心理因素等 4、商...
所谓谈判可以说是谈条件~例如犯罪分子手上有人质就需要谈判
1、商务谈判的定义:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。 2、商务谈判的特点 除了以上谈判的一般特点以外,商务谈判还有如下特点: 1)以经济利益为目的 2)强调和追求经济效益 3)以价格作为谈判的核心
谈判协议最佳替代方案 (Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA) 指的是假如目前的谈判不成,达到目标所在的其他可能性,如果除了目前的谈判结果之外,其他的可能性微乎其微,那麼谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。一个人对BATNA的估计决定这个...
1、国际商务谈判的定义:在不同国家和地区的自然人和法人之间所进行的商务谈判。 2、国际商务谈判的特点:除了以上谈判和商务谈判的特点以外,国际商务谈判还有以下特点: 1) 谈判容易受到政府的干预和影响 2) 以国际经济法为准则 3)比起国内商务谈判更加复杂和困难。
OnCulturalFactorsthatInfluenceInternationalTradeNegociation ,thusitisveryimportanttoknowcultureenvironmentanddifferencesofallcountriesininternationalt...