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优秀的外贸业务员需要掌握客户的心理,站在客户的角度看问题。
1个回答
做外贸最好能参加国外展会,或者参加广州进出口商品交易会,并将产品在会上展出,这个场合是最佳的与有潜力的客户达成交易的地方。仅仅通过网络是很难找到客户的,你可以设想,如果你是外国客户,你能够相信一个未曾见过面的人向你推销产品,而且还常常词不达意,你能够立即与其达成交易吗? 外国人对于合作方的人品和能力...
降低快递费用 快递费用虽然一般都会直接传导给买家,但是如果能有一个有比较优势的物流价格,也能够对产品起到促销的作用。 节省快递费用可以通过压低快递价格,或是降低快递的材料成本来实现。 物流配送中,最主要的费用支出是快递。如今,在大部分的快递公司,物流费用公司都不会直接和卖家定价。通常是业务员与个人去...
广播种,勤收网,有耐性。我在广州做
我买了深圳点石成金的外贸营销兵法!感觉很实用!营销的技巧,最重要的是一定要站在海外买家的角度来进行所有的操作,想想老外会喜欢什么样的图片,老外有什么样的顾虑,老外对我们产品的需求是不是能最大限度得到满足。
百度一下看排名,点击注册了账户后先提升自己的基础,不要上来就打广告,等级太低没有人愿意看福步,环球,九九,等都可以
2个回答
比较大型的有阿里,中国制造,环球,tradekey等,还有tradevv,ec系列的平台,你都可以去试试
着谷歌推出熊猫算法和企鹅算法,目前好像并不多,另外一些就是没接触过网站编辑的新人们。做外贸的朋友都知道外贸站最大的问题是内容过渡重复,如何能让内页有好的排名,一个合格的SEOer必须具备网站编辑的所有技能。进而依靠长尾词获得更多的流量,很多资源站都是wordpress程序的博客。可是谷歌的打击力度越...
呵呵应该做货代吧 三月单慢慢熬着
要想找到更多的客户,首先我觉得要了解海外买家的搜索习惯,很多海外买家喜欢借助外贸平台寻找卖家,如果企业能好好利用外贸平台,会有很多客户直接找上门来,而不是你挖空心思的去找他们,推荐几个很不错的外贸平台给楼主,敦煌网,慧聪网,实惠网,个人比较喜欢实惠网,至于楼主要选择哪个平台,要根据自己发展需要。
2.问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数量等等。 可以电话,也可以邮件,我倾向于用电话或者语音方式,比邮件更即时,主动,并且更有利于向客人展示自己。在对客户有个基本了解的情况下,甚至可以向他建议其他更适合他的产品。
3个回答
讲故事:讲故事是销售人员最应具备的基本功,客户不喜欢听你说自己产品质量多么多么好之类的常规俗套话;客户只会因为你讲的故事具有感染力,创造了打动他内心世界的某种情感而引起共鸣;这种方式,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。
外贸谈判技巧: 谈判的两个需要把握的点,也就是把握的大的原则: 第一,产品的点。 我究竟凭什么跟同行竞争啊,我优于同行的地方是哪里?我的产品性能,参数,是多少?这些问题必须要吃透了,背下来,光知道自己卖的什么,却不知道卖的东西的卖点,就如同卖辣椒,非要说辣椒苹果味,如何能够谈判? ...
要有英语基础,再要有耐心,经得起时间的考验.还要有运气.
1.充分利用网络,每天给自己固定的时间去网络上搜集客户信息,收集供应商信息,整理,联系,维护。2.为潜在客户搜集样品,时刻准备客户的询价,了解客户需求后与客户保持良好的联系。暂无订单的也要定期回访。3.下订单后可根据实际情况,比如工厂起订量,比如订单增加后价格优惠,比如为了填满货柜等良好的合理的理由...