朗萨家居吴应荣:二十年始终如一做好一件事
海明威说:“优越于别人并不高贵,优越于自己的过去,才是真正的高贵。”我们每一个人无需寻找时间节点,每一天都一样重要,不虚度今天,才能成就明天的一切。因为昨天是今天的序,今天是明天的序,明天是未来的序。
所以,当吴总作为一个过来人,一个从0到数亿元规模的家居企业掌门人,谈理想,谈过去,谈战略,谈管理,谈世界形势,谈过去的时光,才会如此从容。从他的身后看去,是上千名员工和全国众多的优质代理商、经销商,他们和他步调一致、一起奋斗,给了他持续前行、不断超越的勇气和动力。
吴应荣董事长经常说:“一个人的一生只有三天,昨天、今天和明天。因此我们要善于忘记昨天、做好今天、展望明天”。也正是因为这样的处世态度,让朗萨经历了一次又一次市场浪潮的洗礼,成就昨天和今天的成绩,始终为亿万家庭设计美好生活,走向卓越的明天。
昨日破局——落子重庆 锁定胜局
“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”商业造就了无数功成名就的企业家,洞悉其成功之路,发现他们都有异于常人的思维大格局,善于从整个市场大局来观察市场、锁定胜局。
落子重庆,显示了吴应荣董事长在2000年创业时的战略眼光。当时的重庆地区,家具产业基础薄弱,缺乏本土名牌。重庆成为直辖市后,城市发展和人均收入水平快速提升,蕴含着巨大的市场购买力。
吴应荣瞄准良机,租用了一个6000平米的库房作为生产经营场所。这里也成为朗萨美好家居梦开始的地方,承载了朗萨家居太多的第一次:
成功开发第一款产品“曼柏”系列
迎来了公司注册后的第一位正式员工
在成都开设了第一家直营店
在重庆北碚区发展了第一家经销商
首次与专业设计供应商合作,对卖场布局进行策划包装
在重庆、成都、昆明、香河等地设立直营店
……
所有的第一次,为朗萨日后的快速发展奠定了坚实的基础。吴应荣提出的第一个小目标——在重庆打响朗萨知名度,很快就实现了。
随着公司的发展壮大和市场竞争的深入,两个问题摆在吴应荣面前:如何在终端市场与营销渠道上形成自己的特色和优势?如何证明自己的产品更优秀?没有蓝图,他就摸着石头过河;没有经验,他就出国向家居巨头学习。
2002年,通过50余天的国外考察,吴应荣董事长确定了朗萨以品牌为核心的发展策略,做一个和其他品牌不一样的品牌。次年,朗萨成功开发“艾丽舍”系列产品,一经推出后便引发抢购狂潮,迅速畅销大江南北,朗萨品牌实现了由重庆知名到全国畅销的转变,一跃成为行业领先品牌。
吴应荣董事长继而提出“与时俱进,开拓创新”、“提升企业竞争力,走可持续发展道路”的战略口号,公司进入快速发展阶段。
今日成功——专注家居 做精做强
所谓匠心,就是“一生只做一件事,一事只怀一颗心”。朗萨家居辉煌成绩的背后,离不开吴应荣用匠心坚守初心的那份执着——始终如一地只做一件事、做好一件事,通过专注品质与服务,为每一个家庭创造美好生活。
“在我创业过程中,见证了不少企业的起起伏伏,而我从始至终只想做好家居这一件事情。”在他看来,企业不要一味追求规模的大小,而是应该沉下心来,专注于将产品做精做细。
秉承着这样的初心,吴应荣带领朗萨家居,专注为消费者提供高颜值、高质价比的家居产品与居家空间,用专业的设计能力与智造工艺,把产品和服务做到了极致。田园风情的田纳西系列、意式轻奢的意术系列、新中式风格的素禾系列、北欧浪漫的北麓系列……九大系列产品,真正满足不同人群、不同空间、不同城市消费者的居家需求,为每一位消费者打造专属的美好生活。
“精其术、竭其力、乐其业”,这一直是吴应荣坚信的理念,也是他不断实践的经验总结。
不停歇地引入先进技术,不间断的厂房扩容,持续创新的原创设计,使得朗萨的生产规模、产品品质走到了行业前列,先后荣获国家工商总局“中国驰名商标”、“中国家具行业年度优秀企业”等诸多荣誉,成为众多消费者心中的首选品牌。各个维度的持续发力,确立了朗萨家居在市场上的领先地位,也塑造了第二个十年突破。
未来跨越——朗萨家居3.0发展之路
“企业家是没有好日子的。”吴应荣认为,企业家总是在不停地完成一个又一个目标,永无止尽。“有好日子过了,就是不思进取了。”吴应荣未来的目标,就是带领朗萨成为“综合实力领先的全屋家居服务商”。
为了这一目标的实现,朗萨家居2019年“举家”搬入了重庆市渝北区前沿科技城,一个拥有15万平方米建筑面积的新型现代化花园式生态园区。这里也成为“工农旅”三产融合的综合平台,一个涵盖了工业4.0智能制造、屋顶绿化采摘体验、消费者工业旅游三重概念的重庆网红打卡地。为此,吴应荣半开玩笑地说道,朗萨家居是工业制造4.0+家居服务2.0的家居企业综合体,我们走的是家居3.0发展之路。
朗萨发展至今,已拥有2个超大型的制造基地,3家子公司,4个营销分公司,50多个自营专卖店和400多家代理商,遍布全国28个省(直辖市、自治区),系列店面总数超过1000家。如何持续积聚朗萨在终端的综合优势,快速升级终端运营方式,吴应荣心中有了新的思考。
此外,吴应荣2020年在朗萨的品牌和企业文化上连续发力,公司推出全新定位——全屋家居服务商,从企业文化系统、品牌战略系统、市场营销系统转型升级,到企业文化形象、品牌美誉度、市场影响力全面提升,打造社会认可、顾客忠诚、员工热爱的领先品牌。
一路风雨一路歌,吴应荣的身上,镌刻着家居人“专注家居,敢拼爱赢”的强烈特质。做综合实力领先的全屋家居服务商,为亿万家庭设计美好生活,为了这一目标愿景的实现,朗萨所做的一切准备均已就绪,让我们拭目以待,期待二十岁芳华的朗萨家居,乘风破浪,持续绽放!
重庆市朗萨家私(集团)有限公司
ChongQing Longso Furniture (Group) Co.,Ltd.