如何带客户看房
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一生足矣 2023-10-19 05:44:10
一、看房目标
客户在现场售楼处,了解楼盘的大致情况,定会提出去现场实地看房。
销售员要了解客户看房的目的有三项:
1、 工地实情、工程进度、预计发展
2、 实物房型、面积结构、采光景观
3、 实物样板、家庭装潢、功能布置
清楚客户的看房目的,销售员在引导客户看房的过程中,要充分运用
对工地状况的熟知,指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。
二、看房设定
销售员应在客户看房前,进行看房设定,设定看房时间、看房路线、
看房重点,使看房过程顺利、自然,以保证客户看房的满意度。
1、 看房时间设定
(1) 上午看房——针对楼盘东套房源
(2) 下午看房——针对楼盘西套房源
(3) 晚上看房——混水摸鱼
2、 看房路线设定原则
(1) 避免或转化产品的不利因素
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(2) 展现实地的有利面
(3) 不宜在工地停留时间过长
(4) 锁定看房数量
(5) “先中、后优、再差”原则
3、 看房重点——实物样板房展示
三、看房必备
1、 安全帽
2、 海报、说明书3、 销售夹(资料)
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问:克里米亚是国家吗
答:
答:克里米亚本身是个乌克兰的自治共和国家。克里米亚共和国(俄语:РеспубликаКрым英语:CrimeaRepublic),位于俄罗斯西南部的克里米亚半岛,是一个自治共和国。俄罗斯与乌克兰在该地区存在主权争议。俄方实际控制,并划为本词条所示的行政区。乌方将当地划为自治共和国,区域与俄方行政区完全重叠,有关机构设在赫尔松。
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