先发优势的龙江家具为何拼不过东莞深圳家具？

曾经有位家具企业的老板说过一个现象，广东省外的经销商来到广东选择家具品牌代理时，往往更倾向于认同东莞、深圳两地的家具品牌，而对于顺德(主要是龙江)的家具品牌认同度较低。

另一位资深的家具行业从业人士则提出相似的情况，在居然之家、红星美凯龙这类一线卖场中走访时会发现，入驻的品牌中，东莞、深圳两地的品牌会明显多于龙江的品牌。

顺德，尤其是龙江，是改革开放后家具行业率先崛起的地方，也是知名的家具制造基地，拥有其它地区不能比拟的配套条件。但从行业口碑及市场表现来看，龙江家具的整体地域品牌效应却逊色于东莞、深圳两地的家具品牌。这是一个值得玩味的现象，先天条件优越的龙江家具品牌是如何被东莞、深圳这两股后浪拍在沙滩上?

龙江及其所在的顺德是一块公认的人杰地灵的宝地，在历史上有深厚的商贸沉淀。相对而言，东莞、深圳的商贸历史沉淀则要浅薄得多，深圳自不必言，改革开放前本就是个小渔村，谈不上历史，而东莞的历史虽然更加长久，但由于其面积呈条状，在商贸流通上的历史沉淀不能与顺德相比。

正因为有良好的先天因素，顺德制造业在改革开放后迅速崛起，而家具产业也是支柱之一。顺德家具研究开发院在2014年发布的一份资料显示，顺德从事家具制造行业的达5000多家，从事家具材料销售商铺上10000家，主要集中在龙江和佛山新城、乐从。龙江的家具制造业更是名声在外，因此获得了中国家具制造重镇和中国家具材料之都两个称号，据称，全国每五家家具生产企业中，就有一家是龙江人所办。

东莞的家具制造业起步要比顺德晚一些，在90年代初期，大批港台地区的家具厂迁入东莞大岭山、厚街，不仅给这两个地方带来大量资金，而且刺激了行业的发展，东莞家具产业的发展由此萌芽。经过十几年的发展后，东莞成为了中国家具产业最密集的城市之一，同时也是广东最大的家具出口地。

顺德、东莞先后形成的比较完整的家具产业链为深圳提供了很好的基础，在90年代初期，同东莞一样，大批港台企业的入驻让深圳家具产业得以快速发展，深圳先后涌现了左右沙发、柏森家具、松堡王国、迪诺雅、恒信华典等这些一线品牌，与东莞在出口的优势上不同，深圳家具的优势更多体现在设计上。

从三地的家具行业发展历程及特点来看，龙江家具整体地域品牌效应不及东莞、深圳，有以下两个重要的原因：

其一，东莞、深圳两地运作成熟的家具展为当地企业提供了很大的成长动力。厚街的名家具展1999年开始举办，展会最初不成气候，还是依靠抱香港家协的大腿才完成布展，但现在，每年两届的家具展已经成为亚洲最有影响力的家具展会了。深圳的国际家具展最早定位出口，其后转型，凭借设计跟原创做主打，特色鲜明，在国际上的影响力也越来越大。

尽管龙江的龙家具展也举办了三十多届，但相较而言，业内比较看重的还是东莞、广州、深圳三地的家具展。展会的影响力带动了东莞、深圳两地家具企业的快速发展，通过参展，企业可以更加方便地接触来自全国各地的客商，接收市场的反馈，不断升级不断发展，品牌效应也越来越明显。

其二，龙江的家具企业多为本地居民创办，在土地使用上有天然优势，承担的成本压力不大，因此大多企业都抱有小富即安的心态。而东莞、深圳两地的企业则以外来人口为主，没有地头蛇的优势，为了支撑成本，这些企业必然选择走高端路线，同时这些企业的危机意识也更强，对于市场风向的转变更加敏感。

据统计，顺德从事家具制造的企业中，80%以上的企业主要以手工生产为主，生产中、低档产品的企业在70%以上。顺德家具制造企业个人独资的占80%以上，股份制企业占15%左右，外资企业、集体所有企业、农民专业合作社性质的企业不足5%。因此，以龙江为代表的顺德家具制造企业虽然在数量规模上独占鳌头，但却缺少规模企业，整体的品牌影响力也不成气候，在红星、居然全国范围的大步扩张中，龙江的家具企业不能跟上步伐，也就渐渐失去了整体的品牌效应。

广东是中国家具产业最重要的生产基地，而龙江、东莞(厚街、大岭山)、深圳(龙岗)三地是广东极具代表性的生产基地。在广东家具制造业整体的升级换代进程中，以产品研发和设计为优势的莞、深两地竞争力明显优于以产业链为优势的龙江。市场会逐渐向有规模的领军企业靠拢，失去土地优势和人口红利的珠三角制造业，正在逐步走向品牌总部、研发总部，龙江的家具产业要实现品牌效应，就不应该再满足于以生产产品参与市场分工的模式，而要更大程度地向着微笑曲线两端延伸，聚集设计、科技、营销等新要素资源重新参与家具制造业的产业链分工。

（原标题：龙江的家具品牌为什么拼不过莞深？）