京东联姻1号店：要与沃尔玛共建供应链

在去年阿里与苏宁结盟后，今年6月，电商大佬京东与沃尔玛也达成深度合作。

业界普遍关心京东与沃尔玛如何进行整合?沃尔玛已有中国区电商业务，其未来如何平衡1号店的经营?而京东与1号店之间又如何合作发展?对京东而言，其投资的永辉超市又将如何处理?

7月11日，沃尔玛亚洲区总裁兼CEO贝思哲(ScottPrice)、京东商城CEO沈皓瑜接受了记者专访，并表示未来将在线下线上协同合作，通过沃尔玛引入进口商品等，未来，沃尔玛麾下的山姆会员店将在京东开设旗舰店。

此前，在沃尔玛收购1号店后，曾雄心勃勃要整合，然而，实体零售与网购的差异、物流和各类成本的高企等导致沃尔玛并未完全实现与1号店充分的联合采购，即便是从美国总部引入进口商品，沃尔玛中国区与1号店也是独立且不同货品的。

相对而言，京东与1号店在商品气质上似乎更搭调。

“1号店在华南的表现不错，我们的优势在于3C电子类产品。当然我们双方的文化理念也很符合。我们在研究具体合作方式，与沃尔玛的合作包括联合采购，比如在进口食品的采购，达到规模效益，这几年我们有很多进口商品业务。”沈皓瑜告诉记者，沃尔玛的管理、山姆会员店和1号店等品牌，都是京东很看好的。

对于线下渠道的布局，京东此前入股了永辉超市。“此前入股永辉超市，也是京东希望借此丰富线下资源，尤其是永辉最有优势的生鲜品类。因为对于电商而言，缺乏的是线下SKU管理经验和品类，而实体店则需线上导流渠道与物流支持。然而随着沃尔玛、1号店与京东的资本合作达成，永辉超市的地位会很尴尬。”资深零售业分析人士陈岳峰指出。

此次交易后，永辉超市该如何定位?

“我们和永辉是线下O2O合作，我们会有会员店上线，生鲜供应链方面的合作，我们并不排他，永辉也是优质零售商。”沈皓瑜表示。

在创始人于刚的带领下，1号店也曾经历辉煌。2008年1号店销售额为417万元，第二年涨了10倍，增长到4600万元。2011年1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。

可惜之后因竞争激烈、高成本等种种原因，1号店的经营状况并不尽如人意。

“沃尔玛原本的算盘是希望通过收购1号店扩张中国区的电商业务，可惜1号店与沃尔玛本身在理念不同，而线上线下的差异和定位也难以让双方打通后台，统一采购等，结果双方一直独立运作。同时，已经投入大量资金的沃尔玛也骑虎难下，若中途退出则损失更大。因而这次京东接盘1号店，沃尔玛还可获得5%京东的股权，对沃尔玛是非常划算甚至是“甩包袱”的生意。”有接近人士透露。

未来沃尔玛在合作中如何自处呢?

“对沃尔玛而言，与京东的合作对1号店的库存管理会有益处，我们是互补的关系，大家可以发挥协同效应。我们今天上午(11日)还在和京东开会，我们已经在安排一些计划。我们和京东到家等平台的合作还没有具体的可以透露，但我们如果开始操作这类合作则可能首先会从华南地区开始。我们对深度合作很有信心。”贝思哲告诉记者。

颇有意思的是，京东曾经与腾讯也做过相似的交易。

腾讯曾以2.15亿美元收购京东3.5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普通股的15%。作为合作协议的一部分，腾讯将旗下拍拍C2C、QQ网购等附属关联公司注册资本、资产、业务转移给京东，其中就包括电商平台易迅。可惜如今，易迅已退出历史舞台。

在不少业界人士看来，京东拿下1号店后，可能会对中国O2O带来新格局。比如京东的线下品类尤其是生鲜商品的提升、用户流量和物流管理的集约化等。

“阿里和苏宁结盟，而京东则通过沃尔玛与1号店联姻，“猫”(阿里标识)和“狗”(京东标识)的商战如火如荼。沃尔玛显然是“甩包袱”后更加轻松，而京东则可以通过联合采购以及沃尔玛的美国进口商品优势来对抗阿里系。”陈岳峰认为，双方的整合以及对永辉超市的平衡并非简单可以完成，毕竟企业之间的文化和理念融合以及策略、人员等整合都需要一个过程。