小区即将交付家装业务员怎么做市场营销

1.先与小区管理处打好关系拿到小区客服名单。
2.和小区管理处达成合作以他们的名义举行客户团购会。
3.电话跟进拜访客服让其对你们公司有一定了解。
4.以成本价或少赚点为代价拿下几个客户作为样板房

装饰业务员的工作流程

先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等） ；

把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区；

通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户．

通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）

设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同

签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修．

在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等．

工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访．

但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只自己一家的装饰公司和客户进行交谈．这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术进行配合，还需多加练习。

我的建议如下：

通过售楼部买到所以业主的联系方式，及接房情况，然后电话拜访。

在小区门口设一个点，小区接房第一家事情就是装修，刚需！

在小区派发传单。

在房间里发小名片（不推荐）。

通过物业列出公告。