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互联网家居的双十一“野心”:一场用户的心智之争

海纳百川
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十一月还未到,但打工人们“双十一剁手狂欢”的号角已然吹响,并在“买它”“来咯”“不要睡!”的听觉刺激下鬼使神差地付下了N份定金…今年的双十一步入第12个年头,经历首个本命轮回后欢乐和喧嚣并未减弱半分,且以新的生命力开启了全民电商购物时代的下半场。

从消费者的感知角度来说,今年双十一最大的变化之一,就是付款时间比往年多了3天。在10月21日晚疯狂剁手付定金之后,还有两波售卖期:第一波在11月1日—3日,11月11日是第二波,让消费者有更充足的时间选择心仪商品,提高消费体验感。

另一大变化在于直播的重要性彰显,“双十一”购物狂欢在一大波直播中启动。仅李佳琦薇娅头部主播10月21日预售直播当晚在线人数总计3亿+,定金破4亿,预售带货GMV成交额接近80亿,这些无一不印证着,直播已然成为双十一战役重要的营销战略打法。

于此同时,数据显示今年双11的“参赛”规模再创历史新高:25万品牌、500万商家,参与双11折扣的商品将达到1400万款,是去年的1.4倍。更多新品牌、新产品、新商家涌入这个一年一度的盛大庆典中来,热切渴望体验电商经济驱动增长的巨大潜力。

双十一已经不再是一个单纯的电商节日了,而成为一场品牌们battle综合实力的试炼场。如何在历史的洪流中获得新的增长,是品牌们亟待解决的问题。面对双十一的新变化,连续斩获7年“天猫双十一家具销售冠军”的互联网家居标杆品牌林氏木业已然成竹在胸,并从官方目前释放的预热节奏看,已开始前瞻性布局全方位的双十一攻略。双十一“人-货-场“赛道的创新性重构布局,不仅有利于精准辐射品牌目标受众的喜好,更是品牌强化差异化竞争策略,俘获用户心智的绝佳时机。

1、人:从“攻心营销”切入,双十一#买家具抢豪车#谁不爱?

当竞争的实质回归到用户本身时,品牌需要深刻洞察目标人群的新消费趋势,并在此基础上提供创新性的“攻心策略”,满足消费者不断涌现的新需求,才能从激烈的竞争中脱颖而出。

作为后疫情时代的第一个双十一,疫情后就业结构的调整,楼市政策的大变,股市基金等理财板块的频繁波动,令许多年轻人“安家置业”的难度变得愈大,“车”和“房”无疑成为了年轻人安家置业路上的两大难题。林氏木业立足于广大消费者的诉求,推出“买家具抢66万奔驰,疯抢万份半价爆款”的双十一营销惊喜福利,一手包办你的人生置业大事,一站式助你成为real人生赢家。

此外,2020年双十一复杂的优惠形式,大额券、店铺通用券、领津贴,抢红包,组队养猫更是花样繁多,不仅考验着每一个“打工人”的数学水平,有些规则根本算都算不清,让消费者眼花缭乱,心力交瘁。

基于此,林氏木业在今年别出心裁地简化了双11优惠政策,筛选最优玩法制定双11嗨购攻略,10月21日至11月3日,爆款产品天天低至1元,买家具抢奔驰给予消费者实打实的钜惠福利,助力千万年轻人轻松解锁人生赢家有车有家的成就,让消费者们真切感受到林氏木业在优惠上的诚意。

2、货:“海量现货+爆款清单”组合式升维布局,全方位俘获消费者心智

抢占用户心智,光靠福利优惠还不够,更关键的还在于产品硬实力。双十一发展至今,各大品牌的竞争,已不单是价格的竞争,而是一种品牌综合实力的比拼,尤其是在消费升级的浪潮之下,单靠低价已经无法满足年轻消费者更为多元化的需求。

林氏木业基于过往筹备双十一的深厚经验,围绕用户精置体验,突出全场景布局优势。在供应链上,今年准备了超10亿现货、海量新款产品,全方位满足消费者对于高品质家具好物的购买需求;在服务上,专注于提供高品质的消费者购物体验,改善发货收货及安装配送的时效性,提高售前售后专业性和满意度、安装服务质量等,保证双十一期间,每一位消费者都能够在林氏木业享受到“效率最高、态度最好、服务最棒”的极致体验感。

好优惠,好价格和好服务的背后,依托于林氏木业强大的产品实力和品牌理念。林氏木业一直秉承着以更多的新品,更快的上新速度,更个性的设计风格,更高的性价比的目标,让年轻人用更少的钱,买更具设计感的功能产品,主张“因喜欢而买,为热爱而活”的品牌理念,向消费者传达“用精置,活出兴致”的品牌态度,以行业领军人姿态引领家具行业正态向上发展。

产品口碑才是硬实力,双十一将至,林氏木业凭借过硬的产品实力入选了#天猫超级品牌日#双十一TOP100超级品牌,超级单品泰国进口乳胶床垫不仅斩获业内专业人士一致称赞,更受到广大年轻消费者的认可和一连串好评。

不仅如此,林氏木业通过系统地收集消费者风格喜好、住宅面积等,深度对话年轻人精置生活的新需求和追求品质生活的新期待,借助大数据分析精心推出三波2020年轻人首选家具人气爆款清单,从“衣食住娱”各个方面打造全场景家居生态爆款单品,为更多年轻人带来不断升级的高品质精置生活体验。

3、场:依托自有新零售产业链布局,线上线下拉长双十一战线

值得一提的是,林氏木业依旧把“攻心营销“发挥到极致,为破除消费者因直播熬夜抢货的“焦虑型压力”困局,林氏木业更是在405家新零售线下门店加推了“超长双十一大促活动”,从10月9日到11月11日,直降30天,力度空前,低价不间断,不用等、不用抢、不用拼,无需熬夜血拼拯救发际线,提前轻松享受双十一价格和优惠,实现线上到线下门店的双向导流赋能,进一步抢占家居存量竞争市场,提供给消费者最大程度的双十一家居钜惠。

总结:

“10年全网家具销售冠军”、“7年卫冕天猫双十一家具销售冠军”、“连续12年保持着盈利增长,年均增长率20%”… 通过了解过往的战绩和今年这一系列组合拳式的战略布局,我们似乎能窥探出林氏木业双十一的“野心“,这个成立于2007年的家居品牌,作为一家集专业研发、制造、销售以及售后于一体的互联网家具龙头企业,始终能够以敏锐独到的消费者洞悉能力占领用户心智。今年双十一,林氏木业将再创造出怎样历史性的销售业绩与辉煌?值得我们共同期待!

海纳百川 2022-11-29 05:34:43
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问:计提所得税是在结转前还是结转后

答:
答:计提所得税是在结转损益前。所得税是各地政府在不同时期对个人应纳税收入的定义和征收的百分比不尽相同,有时还分稿费收入,工资收入以及偶然所得等等情况分别纳税。所得税又称所得课税,收益税,指国家对法人,自然人和其他经济组织在一定时期内的各种所得征收的一类税收。所得税,是指对所有以所得额为课税对象的总称。有些国家以公司为课税的称作企业课税,这经常被称为公司税,或公司收入税,或营利事业综合所得税。有些国家以个人收入课税的。个人所得税为法律规定,自然人应向政府上缴的收入的一部分。全世界所有的国家中仅只有巴林和卡塔尔这两个中东小国民众不用缴所谓的所得税。
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寿司能隔天吃吗 2020-03-19

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