探索家具产销分离，品牌借势谋求转型

立足品质，充分发挥产能优势

赣州市南康区利明家具有限公司成立于2012年，以质量求生存，以信誉求发展，历经8年辛苦耕耘，如今已发展成为集设计、生产、销售为一体的大型家具企业。

俗话说：“百年大计，质量第一”。

作为一家家具制造企业，产品质量当为重中之重，这是创始人严冬明做产品的准则，也是利明家具可持续发展，永远立于不败之地的根本。

为此，严冬明狠抓质量管理工作，从细微处入手，精益求精，严格把控每一个生产环节和流程。在利明家具，完全不存在所谓的为了尽快完成任务和赶进度而忽视质量的事情，也不存在为了降低成本而偷工减料、以次充好欺骗消费者的不诚信隐患。由于深耕家具行业多年，利明家具在产品工艺、生产效率、管理流程、技术人才等等方面积累了丰富的经验，工厂生产实力雄厚，产品质量过硬，性价比高，交付周期短，因而在在市场上积累起良好的口碑。

严冬明笑着表示，在市场上，在展会上，有可能看不到利明的牌子，但一定能看到利明生产的产品。

抱团发展，做大做强

为了进一步发挥产能优势，降低风险，利明家具联合另外两家工厂，共同成立了一家销售公司，抱团发展，开始“产销分离”的探索之路。

在严冬明看来，当下已经不是单打独斗的年代，寻找合作伙伴，资源共享，取长补短，才能形成“合力”，也才能快速地在市场竞争中杀出一条路。这是一种新的发展模式。工厂联营能够将生产的优势最大化，在专门的销售公司组建起专业的营销团队，肩负品牌化发展的重任，产销分离，在各自的专业领域充分发挥各自的长处，绝对可以称得上是一条风险小、成本低、见效快的道路。

严冬明表示，目前旗下的品牌富春湾，已经在市场上闯出了一定知名度，主要以做单品床为主。同时，还有2个套系产品已经上市，正在按部就班地接洽客户，排单生产。今年受到疫情影响，很多家具企业都面临销售下滑的局面。然而得益于工厂联营的优势，利明家具的销量并没有下降。严冬明笑着说，正常来讲今年应该会爆发的，但是现在没有预期中的爆发，因为被疫情抵消掉了。

借势转型，展望未来

南康家具新中心，严冬明表示很认同新中心的运营思路。

对很多老牌的南康家具企业而言，新中心的“新”，不在于硬件层面的高大上，而在于真正花大力气和真功夫去探索南康家具产业的升级转型之路，为南康家具产业积极地注入“脑部力量”。

诸如严冬明这样的老家具人，完全可以充分发挥自己的传统优势，借助南康家具新中心整合的优质资源，谋求自己企业的转型之路，做出自己的高端品牌。