权威媒体专访——易高家居品牌总监张邦文

“名人堂”——汇天下英才,聚名人语录,是中华衣柜网精心打造的金牌栏目。他们深入挖掘行业领军人物成长轨迹,梳理企业的发展历程,全力提升企业品牌形象。近期,中华衣柜网等媒体对易高家居品牌发展中心总监张邦文先生进行了专访。

【媒体】:2018年易高在新品研发上有怎么样的动作?

【易高家居 张邦文】:新品研发,对于每一个家居企业都是重中之重,易高当然也不例外。自3月伊始,易高便携新品亮相了上海建博会、广州衣柜展,这也是2018年易高的新品首秀,备受行业及消费者认可。下半年,易高更是在产品颜色、材质以及门型上推陈出新,在7月份广州建博会上发布了极简风格、新中式风格以及PET新门型、拼框描金系列等新品,在展会现场备受瞩目。8月16日,我们在总部举办了新品牌发布会,“柜猫家居”正式上线,旗下产品充分展示了多品类、多风格、多元素的理念,涵盖衣柜、橱柜等定制类家具及沙发、床、餐桌椅、窗帘、灯饰等全品类家居产品。

除此之外,整木一直是家居市场的蓝海区域, 2015年易高开始组建实木生产线,在今年第四季度加强系统整合、统筹规划整木生产线,500㎡整木馆将在2019年2月底对外开放,实现易高产品品类的有效延伸,提升其市场竞争力。

【媒体】:行业觉得易高招商很厉害,张总您怎么看这个问题?

【易高家居 张邦文】:关于招商,我们一直遵循孔庆松董事长提出的“真诚招商,杜绝忽悠”为原则底线,真诚地去对待每一个加盟易高的合作伙伴,我们承诺的必须要做到。针对新商培育,公司总部将从装修、开业、宣传、培训、运营等多个方面给予最大的政策支持。总的来说,2018年,易高在招商中收获颇多,这一年我们全力推进行业展会工作,从3月份开始,共参加了上海建博会、广州定制家居展、广州建博会、北京国际建材展等4场行业展会。预计2018年全年签约800户,到年底全国运营店面将突破700户。

在即将到来的2019年,我们规划参加4-5场全国性行业展会,预计全年新增专卖店300户,到年底全国运营店面将突破1000户。

未来,易高将以强有力的加盟政策、高品质的产品、用心的服务赢得更多加盟商的信任。

【媒体】:在加盟商运营扶持这块,易高有什么优势?

【易高家居 张邦文】:在加盟商运营扶持上,我们的优势主要表现在营销帮扶,加盟商培训、广告支持等方面。从营销帮扶上来说,易高有专业的运营团队,不仅在人员上给予其实地的帮扶,而且每年都会给他们策划不低于百场的营销活动。例如:在江映蓉助阵的9.23嘉年华营销活动中,有1000余户业主约1800人到达现场,订单取得新的突破。另外,大干90天活动正在进行中。易高商学院秉承“培养复合型人才,塑造职业化团队”的宗旨,以“请进来,走出去”的发展战略,把更多、更好的理念和实战技能传达给每位学员,为市场培养一专多能复合型人才,提升终端盈利能力。

(9.23工厂活动现场)

【媒体】:未来,定制家居竞争将愈发激烈,对此您怎么看? 易高将如何应对?

【易高家居 张邦文】:确实,目前定制家居市场竞争十分激烈,截止目前,已有9家定制企业先后上市。随着资本介入,企业产能将得到进一步提升,如何释放,将会是整个行业需要面临的挑战,未来2-3年市场竞争会更激烈,洗牌在所难免。但就行业经济整体增速来看,平均年增长仍保持在20%-30%,所以,市场发展前景还是很广阔的。

面对挑战与机遇并存的市场环境,我们一直遵循“诚信为企业之本”的发展理念,对消费者诚信、对员工诚信、对供应商诚信,而对加盟商,更是如此。至今为止,我们没有一次,因承诺未兑现。而与加盟商产生矛盾及分歧。

面对未来,我们将继续夯实企业硬件实力,双凤、下塘共计25万平方米的生产基地及新引进百余台大型豪迈设备,将有效保障未来产能规划。公司明年预计投入3000万,用于品牌强化及推广方面。我相信,未来易高将会以更务实、更积极、更自信的发展姿态迎接市场挑战!

【媒体】:非常感谢您的精彩分享!

【易高家居 张邦文】:谢谢!